【保利榜样】赵旭东：做一名敢打敢拼的保利营销人

营销工作从来没有捷径，即使有，那也是建立在勤奋与汗水之上的攀爬与积累。从2011年初至2013年底，苏州保利项目的销售一直处于不温不火的状态，为了扭转不利的销售局面，苏州保利在2014年初开始对营销工作进行全面的调整与变革，赵旭东也正是在这样一个阶段进入公司。他担任营销总监工作两年来，苏州公司的营销工作实现了质的飞跃。身边的同事评价说：“他身上有一种永不言败、力争上游的工作态度，这应该就是保利营销人应有的精神风貌。”

进入公司后，赵旭东按照公司对营销工作的新规划与新要求，首先从团队建设着手，通过广纳贤才、建立军规、奖罚公平等一系列措施快速建立销售队伍，并持续对团队、不同岗位个人进行指标的量化考核和竞争淘汰，成功建立了一支能打硬仗、打胜仗的狼性团队，这为公司今后的快速销售奠定了坚实的人才基础。

与此同时，为保证团队建设的“快速”与“质量”，赵旭东结合自身的销售经验和苏州公司的实际，先后在部门内建立和完善了十几项销售管理制度和标准化操作流程，包括售前、售中及售后等方面。通过大大小小的多次实战和总结，把碰到的所有问题及缺失短板都进行体系化的整理，以形成各种标准化管理制度，并在实践中予以优化，这对于项目发展和人员成长都具有实战性的操作指引作用，也有助于整个营销团队保持经久不衰的战斗力。

2014年中，正值观湖国际三期保利悦玺即将上市，但因二期保利居上在交房前发生业主维权，项目售楼处一度处于半关闭状态，即将新推的三期项目也因此无法正常蓄客；与此同时，公司独墅西岸项目则因现场施工，原看房通道封闭，很多客户因无法进入售楼处而不得不离开，极大影响了项目的客户来访和接待。

面对重重困难，在公司经营班子及分管领导的带领下，赵旭东带领营销团队攻坚克难，观湖国际销售团队在无法正常销售的情况下，一边与二期业主沟通维权，一边苦练内功，蓄势待发，并最终在二期交房三天后快速进行了三期保利悦玺的首次开盘；独墅西岸项目在新通道开放仅仅一个月后即完成了新品的蓄客和销售，项目当次开盘热销过亿，极大提振了团队的销售信心。

在公司领导的大力支持与帮助下，赵旭东带领团队不断创造新的销售成绩：2014年苏州公司全年完成总销17.5亿元，其中下半年完成13.1亿元，占全年的75%；2015年苏州公司全年总销金额首次超45亿元，观湖国际三期保利悦玺项目单盘销售超25亿元，独墅西岸项目单盘销售近20亿元，公司认购、签约、回款以及去库存等各项指标均提前超额完成。

伴随着销售成绩的不断涌现，苏州公司销售团队也逐渐建立起了前所未有的信心和士气。团队充分发扬了敢打敢拼的作风，保利悦玺项目全年七战七捷，每次开盘均售罄，称霸苏州市场，各项指标完成情况在集团内也名列榜首；独墅西岸项目实现了在售的中低端产品（高层、洋房）的售罄，遗留的别墅产品也实现了较大的销售突破。“保利速度”一度成为苏州市场口耳相传的奇迹。

作为一名保利营销人，赵旭东在平凡的岗位上，展现出了超出常人的坚韧和优异的营销管理水平，这种永不放弃、勇往前行的精神，也正逐步灌输给苏州营销团队内每一个人，并为公司长远发展凝心聚力。