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两个月发布两条重要产品线，世茂开启「快进键」

地新引力 · 公众号 · 房地产 · 2017-11-20 08:59

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中式风格的建筑流行了几年，由于其只适用于低密度物业的特殊性，一度成为国内高端别墅的一个主流风潮，越来越多的房企开始尝试推出中式产品。但中式产品做起来并不容易，不仅要求高昂的成本投入，更要求超高的施工标准，另外，如何从中国优秀的传统文化中吸取给养和产品做相得益彰的结合，更是房企面临的一个不小的课题。

房地产刮起的「中国风」

从目前市场上推出的中式住宅产品来看，可以发现有以下几个特征：

1. 将中式元素与产品做简单嫁接，以提升产品溢价

这是做中式住宅的初阶玩法，例如，将一些中式或传统元素植入一个楼盘园林或装修之中，这种做法其实只相当于为产品贴上了一层「中式表皮」，并没有在产品的内涵上进行拓展和深化。

2. 打造产品线，形成技术标准与产品风格

从目前市场表现来看，将中式住宅形成产品线并真正做好、做精的，屈指可数。泰禾的院子系产品，应该说是国内第一个成体系的中式院落别墅产品系，并且也在市场和品牌上取得了成功。除此之外，融创的桃花源系、绿城的桃李春风等也是市场上较有代表性的中式产品系。这些产品都形成了自身的一种技术标准与品牌认知，并且凭借高去化率在市场上掀起了一波中式别墅热潮。

3. 重规划与格局，讲究景观与秩序

作为高端别墅产品，市场上的多数中式住宅都有大气的规划与格局，比如融创的桃源系，主要特点就是低密围合庭院布局；在景观上，中式住宅也可谓在不断地追求极致，例如绿城的中式产品多以江南民居和西湖园林来打造景观，院子系景观则更倾向于皇家建筑的意象。

世茂国风系：新时代下对中式产品的新思考

在增强文化自信、建设文化强国的新时代，房企通过打造中式产品对中国传统居住文化的复兴仍大有可为，也有不少房企在持续做着自己的创新性思考与探索。世茂的国风系产品，我们可以看到这种努力。

国风系对「新中式」边界的新突破

消费升级现已是大势所趋，住宅产品的开发也在从产品本位时代、住宅生态环境时代到塑造文化内涵时代加速转变。高端消费者越来越追求房子的「文化味道」，因此，开发商需要赋予住宅产品更多的人文关怀与文化价值。

但是，现在市场上所充斥的「新中式」产品，因为在文化内核与时代精神上深度挖掘的欠缺，已很难看到新意；虽有传统文化的面貌，但更多的是复刻所导致的千篇一律。这就是世茂国风系要突破的边界点。

世茂「国风系」产品实景图

作为世茂产品系中的中式高端别墅类产品，国风系希望通过对每一块土地的属性和特征以及生活在每一块土地上的人的生活方式、习惯、喜好、文化的尊重，在进行地理调查和心理洞察的基础上，打造「接地气」的产品，即让产品与当地的地理、环境、文化、人情相融合。

价值谱系： 4 大产品主张， 6 重价值体系

从国风系的 4 大产品主张与 6 大价值体系中，我们可以看到这一产品对中国传统文化与新时代精神内涵的思考与运用。

国风系有一个核心理念：传承与再造。传承的是中国经典建筑与文化的精粹，再造的是融合传统文化与新时代审美的产品与体验。国风的产品主张和价值体系以文化为纽带，通过在传承和创新之间寻找平衡，对不同土地资源与所承载的文明的挖掘和再创造。

世茂「国风系」产品实景图

世茂国风系专家委员会成立：并非站台，而是要打造生态圈将文化自信注入产品

在国风系发布会现场，世茂还成立了房地产行业内第一个「世茂国风系专家委员会」，委员会成员包含了音乐、文化、建筑等跨界领域专家。

世茂国风系专家委员会

世茂要做的并非邀请一些业内专家为产品线发布站台，而是要作为一个长期而持续的计划：打造一个平台，将规划、建筑、园林等领域的匠人大师聚集在一起，让他们通过自己的技艺展现中国现代与传统文化的相互交融，包括了中国传统文化、当下时代风气、住宅产品创新等诸多边界外的因素，可以说是一种「大文化」与「大地产」的结合。

在具有中国文化底蕴的中式建筑中，才能做出更好的「中国梦」

十九大报告中指出，要坚定文化自信，推动社会主义文化繁荣兴盛。文化自信已关乎「中国梦」乃至被提到中华民族伟大复兴实现的层面。

那么，对文化的自信应该从何汲取？答案也只有一个：中华民族五千多年文明历史所孕育的优秀传统文化与新时代下的文化繁荣。房企所掀起的「中式产品风潮」，是在建设文化强国、坚定文化自信的新时代背景下，对国人居住传统的一种文化自信与审美回归。

梦由心生，心由境塑，也许我们可以这么说：住在具有浓郁的中国文化底蕴的中式建筑中，才能做出更好的「中国梦」。

世茂「国风系」产品实景图

以强大产品力为基，世茂 在 2017 年按下「快进键」

从 9 月底发布重要产品线璀璨系，时间刚刚过去一个多月，世茂又推出了高端别墅产品线国风系，这样的节奏，也可谓开启了世茂增长期的「快进键」。过去，业内对世茂有「豪宅教父」的美誉，并以强大产品力著称，这从此次连续发布的两条重要产品线也可窥一斑。

住宅产品线全面升级， 老牌世茂新内涵

世茂目前有 5 大住宅产品体系，分别为云系、璀璨系、天誉系、国风系、龙胤系。各自承担不同的战略定位：

云系、璀璨系作为刚需及改善类产品强调资金效率，实现「快周转」，占比约70%。在产品标准化方面，挖掘每块土地的价值，80%相似度+20%灵活度；

天誉系为高端公寓产品、国风系为高端中式低密度产品，强调品牌溢价，实现品牌落地。在产品线标准化方面，国风系产品强调因地制宜的文化融入及相对标准化的户型配置；

龙胤系作为顶豪产品，针对超高净值人群，强调打造顶尖圈层。世茂通过这一系列动作把握了当前市场的变化与需求，形成了豪宅、高端和中端的产品结构优化，并由此做好了适销产品。

世茂 5 大住宅产品体系

世茂 「大产品」体系，多元协同发展

除了住宅产品线之外，世茂在酒店、商业、主题乐园也频频发力。

年中，世茂商业梳理了四大产品线，介入存量商业改造。10月31日相继又发布了办公产品线，着重推广的「智慧办公」理念，塑造多元城市生活。

11月13日，世茂喜达酒店管理公司签约巴厘岛及公寓项目，标志着世茂喜达开启自主品牌的海外输出新里程，反映出世茂酒店得到行业人士的认可，也取得了投资者信任。

文旅方面，世茂开发自有IP打造茂险王主题乐园且引入国际级IP资源打造Hellokitty主题乐园，预计2018~2019年将有三家主题乐园建成。

世茂建造主题乐园周边，都配以住宅、商业、酒店等综合体，主题乐园会对周边的配套起到一个很好的提升作用，实现多板块业务协同发展。此外，酒店、商业、主题公园等这些优质的存量资产将产生稳定现金流，助力世茂实现开发+持有的双轮推动，有效实现资产的增值和提升。

产品齐发力， 助推业绩进入加速奔跑期

除了从新近发布的璀璨系与国风系可以看出世茂对产品力的追求之外，世茂也制定了「匠心世茂」的产品战略，从产品定位、研发设计、工程质量，成本管控、运营管理、物业管理等各个环节积极提升产品力。强大的产品力带来的直接结果就是高去化与高溢价。

在千亿时代的大背景下，关于房企的发展模式也形成了两种截然不同的论调：一是规模论，规模为王，寻求快速扩张；二是品质论，不唯规模，主要练内功，稳健增长。

世茂选择了后者，更重视利润与有质量的增长。世茂在2014年退出公开市场的竞争，以收并购为主，来应对过去疯狂的土地市场。在 2015、2016 年，主动调整战略，并取得阶段性成果，在产品力、工程质量、客户满意度、负债率、回款率及土地质量等方面都取得了较大的提升。下一步，世茂将持续以稳健的经营、品牌的提升、用心的产品、客户的口碑来开启新征程。

世茂高层透露， 2017 年~ 2019 年是世茂的「增长期」，对未来复合增长率的预期是未来三年规模增长将不低于现在的增长速度。

2017年世茂业绩目标定为880亿，截止10月底，已完成785亿。随着产品结构不断完善，产品力不断提升，相信按下「快进键」进入增长期的世茂，未来几年的表现会更令人期待。

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