这是一部魔幻现实主义（magic realism）投资小说，如有雷同纯属巧合，勿对号入座。
——张桓
2019年2月14
2002年春节后，我辗转找到了一个份6000元/月的策划工作，我搬到了东圃美景花园去和两个女孩去合租，租金400元/月。
住进去以后，我问她俩为啥允许我一个男的合租。
她们说觉得我长得安全（就是比较丑的意思），且东圃比较乱，经常有抢劫、偷盗等发生，屋里有个男的一起住比较安全。
好吧。
从小到大这样被评价已经习惯了。
当时住大房子的是也是一个湖北的姑娘（感觉湖北、湖南的女生在广州好多），好像是某个品牌总部的美容培训顾问，就是给一些美容院的美容导师做培训那种。
她经常在客厅摆弄她的培训手册还有产品套盒，因为自己要立志走营销嘛，就对所有的东西很好奇，就经常问她问题，一来二去也就对这个行业有了点了解。
话说
我所在的公司是一个全国最大的广告公司-省广。
有次一个叫蝶恋花的美容品牌来拜访，一听我们公司的报价给吓坏了，好像20万/月的月费，但因为是我接待的，就和当时对接的王富昌部相互留了电话。
第二天，我就主动短信（打电话怕打扰别人）给王富昌
王总您好，我是昨天XX公司接待你的小张
哦，记得，有什么事吗？
王富昌回复的很客气
你们是在找策划公司吗？我有一个策划水平差不多，但很省钱的方法，你有没有兴趣聊聊？
我想继续短信约他见面。
好啊，时间、地点？
王部长回复的很快。
就今晚吧，我请你吃饭，6：30在东北人边吃边聊
好。
晚上，东北人饺子馆，一瓶北大仓
酒过三巡，我给王部长建议道：
你们不是找策划公司吗？我就是我们公司的策划
你找我们公司也是我来做，不如直接找我
而且不用20万/月
我可以不要一分钱
我按效果提成就行
……
你真的这么有信心？
王富昌大吃一惊，他自己是市场部的负责人，觉得这样的承诺会不会有点风险太高了。
反正我没有女朋友，精力旺盛，平时也没事干，帮你们免费策划也是一种学习。
我解释道。
算是把王富昌说服了。
果然，没过几天，就在王富昌的介绍下，我见了蝶恋花的张宴董事长和刘宪总经理，真正的决策人。
因为恰好和我合租的那个女孩让我对这个行业多少了解一点，所以在和两位老总聊天时，他们也没有觉得我不懂，相反很惊喜我对很多细节尤其一线美导生活的了解。
让他们大呼意外，觉得这小伙子不简单。
当然，最后这两个企业家对我提出“按效果付费”的合作模式非常认可。
夸奖道：
这小伙子可以，够自信，也懂的逆向思维。
鉴于他们去年的销售额是3000万，我现场提议：
1、只按招商额来提成（核算周期短）；
2、低于3000万不拿一分钱；
3、只拿高于3000万的8%。
这样的合作及提成方式，则更是让他们无法拒绝，遂一口答应。
拿到合同签约后，我开心坏了，第一时间就去电脑城花了12000元（足足花了我2个月的工资）买了一个超薄的东芝笔记本用来做策划。
知识点：
想成交好项目，必须有“风险逆转”的思维，即让创业者觉得只会赚不会亏，这样你才能最高效率的投到好项目。实际上作为投资人，你很难靠自己赚钱，你唯有帮助优秀的项目赚钱后，你才能分得一笔小钱。
且经常缠着当时的负责人老王给我介绍这个行业并由此也认识了很多美容导师，这些美容导师个个都挺年轻漂亮的，可惜自己荷尔蒙不够也不懂泡妞，错过好多。
想要做好策划，必须要了解消费需求，这是策划或创业的第一步。
但自己太屌丝，又来广州不久，自己认识的最有钱的女人就是青岛啤酒华南区的一个促销主管唐燕兰，可她又不去美容院。那些经常做去美容的“白富美”我压根没任何机会接触。
怎么办？
一不做二不休，我最后一狠心拿了200元（我当时工资6000），给了广州天河棠下一个美容院的老板。在我再三请求下允许我躺在美容床底下一声不吭的呆了两下午。
那种场景不亚于电视剧里演的在偷情过程中，人家老公进来了你躲在床底下的感觉，怕被发现、怕被挨打，紧张的大气不敢出。
两天结束后，自己想想也后怕，万一被发现，不被骂死都算好的，有些事情，只此一次就好，真的没有下一次。
在美容床底下，算是第一次近距离“了解”女人，发现原来女人和女人之间聊天可以那么大尺度。
从需求角度，我发现女人来美容院无非两个目的:
一个是解决问题，
比如减肥、祛斑、美白等，大部分美容院专业线都是这个方向，因为走功效路线赚钱快啊。女人明明知道“800元15天减3斤”是不可能的，但她仍要试，要不怎么说女人爱做梦呢。
很多做美容的懂得这个道理赚了很多钱，但因为赚钱太容易，就渐渐只顾营销而忘了产品和服务，所以说美容专业线能做大的企业不多，成为品牌的更少，最大原因就是太暴利太赚钱的事做习惯了后，谁有耐心、匠心做一件5年甚至10年才有起色回报的事业呢？
女人来美容院的第二个目的就是
抗衰老
，抗衰老算是很小众，SK-II也还没火。
可我确实发现：
有顾客来美容院就是为了来保养肌肤、护理身体的，并没有很急很具象的问题、症状要解决，但这种顾客是来的频次却是最高，一年下来也是花费最多的。
我就想，与其学别人如何忽悠，为何不针对这个看起来小众，但更有黏性的一个方向呢？
于是，我给这个品牌做的梳理是：
定位：
抗衰老专家
；
产品线是：“
不千人一面，个性化抗衰老
”，即根据消费者的4个年龄段、5种肤质交叉出了9套产品出来，比如你是28岁油性肌肤，就可以针对性行的购买make28you系列产品和服务；
solgan是：
肌肤已老化，美容还有什么用。
用一朵枯萎的花寓意女人当皮肤松弛无弹性的时候，再补水或美白等是没有任何意义的。
后来看了很多营销书籍后才知道这属于典型的恐吓式营销，这句话是我游泳时认识的一个姑娘亲口和我分享的，大概原话是“如果皮肤老了，再美容也没有用啦”，她边说，边用手指往后拨自己的脸，好像能让皮肤更加紧致一样。
……
有了定位后，也跟着做了很多LOGO设计、产品设计、招商手册、品牌手册、产品手册、招商会策划等等，都是一边上网找资料或者看书一边做，整个方案做下来花了三个多月，自己最后也成了十项全能。
……
以上省略几千字。
包括给客户老板提案时因为熬了几个通宵摔倒在地上让客户非常感动方案全盘接纳通过；
包括因为研究美容走火入魔学会了搭讪功夫在某超市成功约到某美女；
包括自己阴差阳错学会了提案和演讲。
直接公布结果吧：
2003年广州美博会（火车站对面）3天招商6000多万，我也分2次拿到了人生第一桶金：
80多万
（最后按回款额算的）。
要知道，我是一个工资才6000一个月，在和别人合租的屌丝。
当自己看到ATM机的数字时，我还很屌丝、很不相信的数了好几遍到底有几个零，最后看真能取出钱来，才信以为真。
当晚，就第一次
很阔绰的请了一群兄弟吃饭喝茅台，这是我人生第一次喝茅台，三个人干了两瓶。
甚至，在陪王富昌看房子的时候，因为一个售楼小姐很漂亮和我聊得很开心，不到1小时就直接买了自己第一套房子，导致很多售楼顾问以为我是富二代。
我买的是一个小三房，97平方，41万，因为算是国企且月薪6000，所以中行给做了8成的按揭，紧接着被中信实业银行的工作人员把另外两成也给做了按揭，最后41万的房子，我总共实际出了3万多一点的钱。
……
2003年很奇妙，可能因为是我本命年吧，自己也写了人生的第一本书《营销大革命》，和当时我最喜欢也最尊敬的《销售与市场》杂志合出的，其实完全是和两个小伙伴一起，把里斯、特劳特的诸多书籍学以致用，来解释中国的品牌现象而已。
