字节版“妙鸭”，在日本吹响号角
9 月中下旬，字节旗下的 AI 写真 App PicPic 开始在日本爬榜，最高冲到了日本 iOS 下载总榜 23 位，摄影与录像分榜第 2。
PicPic 的核心功能名为“AI 分身”，虽然名为分身，但整体功能上与妙鸭相机的AI写真比较类似，用户上传 n 张人像照，由 AI 生成各个背景下的人像照片。除此之外，围绕着这个核心功能，PicPic 又扩展了文生图、AI 换装、滤镜、改图、扩图等其他功能。（关于 PicPic 的功能与效果的测试，读者可以参考《又来 3 款，字节加速探索AI应用市场》选题）
注：由于系统语言为中文，PicPic 的页面中显示是星绘
PicPic 近 90 天的下载量变化趋势｜图片来源：点点数据说回本次在日本的增长。PicPic 的起量从 8 月初开始，下载量峰值则出现在了 9 月中下旬，单日下载量最高达到了 1.3W。8 月初至今，PicPic 下载量合计达 24 万左右。
PicPic 日本市场 DAU 数据｜图片来源：点点数据在转化层面，PicPic 也做得不错。PicPic DAU 的峰值出现在了 9 月 25 日，达到了 5.4 万，而随后的几天 DAU 出现了下滑，最终稳定在了 3 万左右，直到现在。这么算下来，24 万的下载，转化了 3 万左右的 DAU，12.5% 的转化率也是相当不错的。单纯从数据出发，我们可以得出一个初步的结论，PicPic 在日本这一波增长，在获客和转化方面，都做得不错。
从增长策略看，这次 PicPic 在日本主要使用了广告投放和社媒推广两种方式。而从时间线来看，又分为两个阶段，一阶段是从 8 月初到 9 月初，主要以广告投放为主，Google Ads 和 Instagram 两渠道的投放比例 6:4。而 9 月中旬之后，广告方面则基本转向了 Instagram，在社媒平台上搜索也能看到大量与 PicPic 相关的社媒内容。
近 90 天 PicPic 的下载量｜图片来源：点点数据首先来说第一个阶段，PicPic 的广告投放始于 8 月初，展示次数的峰值在 8 月底到 9 月初这个时间段，该时期周展示次数估值为 1600 万次左右。但结合下载量来看，8 月PicPic在日本市场只有 3.6 万次下载。相比 9 月份用少得多的展示次数就撬动 14.3 万下载，PicPic 这一阶段的广告投放效果不算好。
PicPic 此次增长展示次数最高的 8 条素材，就覆盖了 4 个主要功能，还有两个既包括生活风格的照片，也包括证件照的综合向素材｜图片来源：广大大第一阶段广告投放效果一般的原因大概有两个，一是推广的主题不明确、这阶段团队可能在测试哪个主题更适合日本市场，二是从最终广告显示的媒体位置来看，可能也不太合适。
先说主题，从广告素材来看，笔者观察了近 90 天 PicPic 在日本市场展示量较高的广告后发现，这些广告素材并没有围绕着 1 到 2 个核心主题去着重曝光，而是全面铺开，将生活照、证件照、动漫风照片等等主题混在一起投放。
PicPic 各渠道投放量情况（上），Google Ads 而在投放渠道方面，Google Ads 的投放占比更大，但是从主投媒体看，感觉不是那么精准。在 Google Ads 渠道上投放量最大的“AI Jazzera”是卡塔尔半岛电视台的英文站，属于新闻类 App，而排名 Top5 的主要是修图 App 以及一个小说 App。
以功能相似的 PicPic 国内版星绘和妙鸭相机的情况看，这类 AI 写真 App 的用户画像基本上以女性用户为主，占比超过 70%。但在 Google Ads 上，PicPic 素材投放量最大的“AI Jazzera”主要以男性用户为主，三款修图 App 的女性用户也没有占到6成，单纯从用户性别这个维度来看，PicPic 的广告投放并不精准，这可能也是 8 月份广告转化效果不好的原因。
而从 9 月初开始，PicPic 调整了投放策略，大幅减少了在 Google Ads 的投放，把重点基本放在了 Instagram 上。从广告投放情况来看，Google Ads 渠道素材量和预估展示次数从 60% 左右，下降到不到 20%，而且根据笔者粗略统计，由 KOL 制作的社媒推广内容开始频繁出现。
PicPic 在 Instagram 上投放的广告先说广告投放，相比之前的素材，PicPic 在这个阶段减少了证件照/职业照的广告素材，主要去推旅行/生活照和换发型等更偏生活化的功能，主题更集中了一些。
Instagram 上由 KOL 制作的 PicPic而从社媒上有关 PicPic 或带有“#picpic”Tag 的帖文来看，大多是一些颜值博主发布自己用 PicPic 制作的照片，然后在文案中推荐 PicPic 的模式，在发布图片时也会着重地露出“Generated by AI PicPic”的水印。从点赞和评论的情况来看，多条内容点赞可以达到 2-5 万，也能有几十甚至上百条评论，点赞量能够上千的帖文也很多，而下载量的峰值也在这一时期出现。
8 月至今 PicPic 的下载量｜图片来源：点点数据但美中不足的是，目前在 Ins 上能够搜到的内容，从文案和账号来看大多数都是 KOL，普通用户跟风使用并分享的帖文数量较少。此前的 Remini、EPIK、Lensa 等多个靠 AI 功能“出圈”，而爆火的产品，基本都能够在社媒上形成传播效应，短时间内获得大量下载。PicPic 仅靠 KOL 去推，虽然也能获得博主粉丝群体的关注和尝试，但二次传播就比较弱了，反映到下载量上，在一波高峰后，就出现了下滑。（>>>更多内容，戳此查看<<
用AI“复活”8年前的老产品，
拿下570万美元融资、20万预注册用户
昨天，上周被各种热捧的「Daze」上线了，但本以为的冲榜并未到来。
「Daze」是一款可发送“自由式消息”的通讯应用，以 Z 世代为主要客群。
区别于 iMessage 和 WhatsApp 等应用统一使用蓝色或者绿色气泡规整呈现对话的方式，「Daze」让对话“漂浮”在屏幕上，并允许用户使用不同的字体、贴图、动画，甚至是小游戏来进一步丰富对话。以上新颖的交互设计，很快让「Daze」“未发先红”。
「Daze」在 TikTok 上发布的一则热门视频，清晰指向了「Daze」的应用场景——熟人社交。视频中的友人A在「Daze」的消息界面画出一个简笔三岔路，分别指向“做朋友”、“友谊之上”以及“待确定”，让对方选择。当友人 B 选择了“待确定”，友人A依次又让他/她通过一座小桥，选择是否要打开路遇的一个信封，最终委婉发出约会邀约……「Daze」就像一个无限延展的画布，让两个人之间暧昧拉扯变得妙趣横生，这个视频也成为了「Daze」在互联网上最热门的视频之一，TikTok 点赞超过 50w。
仅凭借一些简单的演示视频， 「Daze」相关视频的全网浏览量已经突破了 5300 万次，正式发布前已有超过 20 万人加入了「Daze」的等待名单，有人由「Daze」的高人气联想到当年 Clubhouse 的爆火，也有人表示“「Daze」将对流行平台构成有力威胁”，声势之大几乎是把所有人的期待拉满。而在「Daze」正式发布的本周一，我们也终于等到了它在多国冲榜。
点点数据显示，「Daze」尤其在欧洲市场表现相对抢眼，目前登上了英国、德国、加拿大等 48 个国家的 iOS 社交下载榜 Top10，其在美国市场的最好成绩是 iOS 社交下载榜 Top11，在应用下载总榜的成绩为 Top155。即使成功“搅动”多国社交榜单，但是还是得说，「Daze」在总榜上基本没有存在感，和此前造势的情况太不相称。而对熟人社交 App 来说，即便半年停留在总榜前部，依然有可能不能“善终”，遑论在上线初期未能一鼓作气冲榜登顶、打出声量，未来大概率更难有所突破。
社交，尤其是通讯应用赛道已久久没有新产品跑出，上一波创业热潮还是出现在疫情前后，白鲸先后介绍过“直播式”聊天App 「Honk」、与「Daze」高度类似的「Muze」（两款产品也有千丝万缕的联系，以下还会提及）、以及其实也能算作熟人社交的「BeReal」……曾经它们都是手握融资的明星产品，但均已走向关停或出售的结局，到了如今的「Daze」，即便 Z 世代热捧，要想跑出似乎依旧困难。（>>>更多内容，戳此查看<<
在 AI 飞速进步和全球市场竞争日益激烈的今天，科技创业者们不断寻求创新的突破口，期望通过技术变革重塑人们的生活和工作方式。PLAUD.AI 就是这样一家立足于全球视野的公司，致力于以 AI 驱动的创新产品为专业用户提供高效的解决方案，目前已交付超 30 万台，年化收入 1 亿美金，连续 2 年达 10 倍增长。由连续创业者许高 Nathan 创立，PLAUD.AI 的首款产品 AI 智能会议纪要录音笔 PLAUD NOTE 在短时间内赢得了市场的认可，其最新推出的 PLAUD NotePin 更以“可穿戴的 AI 记忆胶囊”为亮点，为专业用户群体提供了“Hands-Free, Always By Your Side, Peace of Mind”的崭新 AI 会议/对话纪要体验。
许高将自己的创业之路定义为一场对“科技与效率的最优解”不懈追求的旅程。从早期的留学咨询平台到投资引擎，再到智能硬件的探索，他始终坚持从产品导向出发，以第一性原理深入理解用户需求，并在技术与产品的融合中寻找突破点。在本次对话中，许高深刻分享了自己十余年创业经历的积累与成长，探讨了 PLAUD.AI 如何通过产品差异化和全球化策略脱颖而出，并描绘了他对 AI 时代产品创新的理解和对未来的展望。
让我们一同走进 PLAUD.AI 的世界，倾听作为 12 年连续创业者的许高对于创业、技术与产品的真知灼见，以及他为成为“改变世界的公司”而不懈努力的故事。（>>>更多内容，戳此查看<<
300万成本狂赚30亿流水，
小游戏在海外能否复刻这些奇迹？
游戏行业变得越来越难，但小游戏还有机会。
一位游戏厂商告诉游戏新知，广东一家公司用 300 万成本做出的小游戏，最近流水超过 30 亿了。感叹这是游戏行业还没有那么成熟的时候才容易有的回报率。
放大时间线来看，近年来冒头的创业公司几乎都不是走玩法大赛道的选手，而是小游戏选手；爆款数量也是大赛道产品的 N 倍，每隔一两个月就有爆款出现。行业成熟的浪潮也让第一批吃螃蟹的人以更快的速度出海，两年前还在国内告知大家小游戏是片蓝海的人，已经在出海市场上厮杀了。
再把视角投到海外，过去中轻度领域几乎都被 King、Voodoo、SayGames、Playrix 这些超休闲大厂所统治，中国厂商毫无招架之力。直到点点互动、三七互娱、柠檬微趣等凭借品类融合逐一拿下各大市场，而现在，小游戏出海又给了中国厂商更大的想象空间——抵达浪潮之巅甚至是超越前人攀上新的高峰，不再那么遥不可及。
基于此，游戏新知启动特别栏目《追风》，将不定期追踪报道小游戏出海的发展趋势及潜在机会。（>>>更多内容，戳此查看<<
最后一个头部玩家到位，Facebook终于
开放iOS端小游戏内购，开发者拿7成
国内竞争白热化的小游戏，在海外也被各大平台打起了注意。TikTok、YouTube 相继开放小游戏业务，9 月份，Discord 也向第三方开发者开放小游戏并公布内购政策。
相比之下，作为 H5 小游戏的先行者，Facebook 旗下的 Instant Games 这几年倒是没太多新闻。直到最近 Facebook 官网上才放出一则重磅消息：从 2024 年 9 月 16 日开始，Facebook Instant Games 在 iOS 端正式开放内购。这也是 Instant Games 最后一个开放内购的平台。
Facebook 在官网宣布，从 2024 年 9 月 16 日开始Instant Games 在 iOS 端开放内购 | 图片来源：Meta在这个消息背后，则是 Facebook Instant Games 长达 8 年的曲折发展历程。（>>>更多内容，戳此查看<<
品类横盘不影响做爆款，
这家厂商的第3款千万月流水产品来了
在品类上，休闲游戏是这两年的增长重点，但 SLG 虽然横盘却依然最吸金，即使在很卷的情况下，有少数几个厂商依然能玩出花。点点互动就不必再说，旗下「Whiteout Survival」截至 2024 年 9 月依然稳居 Sensor Tower 出海手游畅销榜榜首，最近 30 天流水在 7700 万美元（约合 5.5 亿人民币）上下。
而在点点之外，还有一家厂商，虽然单品天花板不及「Whiteout Survival」，但却非常有自己的节奏，连续几个产品都能做到千万人民币月流水级别。尤其是近 2 个月正式上线的新品，流水增长非常快，双端月流水已经做到 462 万美元（约合 3300 人民币）左右。
「Dark War Survival」于 9 月中旬在 iOS 端正式上线，背后厂商应该是曾做出「Build Master」、「Last War：Survival」等头部 SLG 产品的元趣娱乐。
单看「Dark War Survival」的名字就能发现，它和「Whiteout Survival」几乎“对仗”，正好是“一黑一白”。两者的游戏题材和核心机制也有一些相似的地方。（>>>更多内容，戳此查看<<
三年流失2000万MAU，
上周，a16z 知名投资人 Justin Moore 发推，一口气介绍了多款线下交友的产品/服务，她表示“反 Dating App 的情绪已经发展到了‘重塑酒吧’的阶段”。不止是投资人，海外媒体也早已注意到，这一两年在海外以酒吧、餐馆等为据点举办的线下交友活动数量在快速攀升，人们对于回归线下兴致盎然，而硬币的反面是，在海外走过近 30 年历程的在线约会业务，可能正在面临着用户需求变化、新业态涌现带来的严峻挑战。
Justin Moore推特
恰逢海外在线约会的两大巨头 Match Group 和 Bumble 发布了今年第三季度财报，在线约会业务成长疲软的倾向，在以上第一梯队选手的财报中已经初露端倪。Match Group 在今天发布了最新一季度的财报，今年第三季度录得 8.95 亿美元的营收，同比增长了 2%。但具体看营收占比最大的 Tinder，收入其实是同比下降的，财报数据显示，报告期内 Tinder 营收 5.03 亿美元，同比下降 1%。上一次 Tinder 收入同比下降还是在 2022 年 Q4，这也是 Tinder 自发布财报以来唯二两次收入同比下滑。Tinder 收入下滑的直接原因在于付费用户的下滑。财报数据显示，本季度 Tinder 付费用户为 995 万，同比下滑了 4%，约合 46 万付费用户流失。好消息是 Tinder 的平均付费用户收入增长了 4%至 16.9 美元。我们曾观察到 Tinder 在今年推出了推出了高达 499 美元/月的订阅方案 Tinder Select，其核心的增长思路就是“从存量用户身上薅收入”，目前看来也算初见成效，但还是没能打消付费用户流失带来的影响。Match Group 本次财报的最大亮点是走严肃交友路线的 Hinge，其营收和付费用户均出现了两位数的同比增长。本季度营收同比增长 36%至 1.45 亿美元，营收占比来到了 16.2%；付费用户同比增长 21%至 160 万人次。Hinge 的兴起或许指向了用户使用 Dating App 建立严肃关系新倾向，但是还是很难说 Hinge 是否真的有机会顺利接过 Tinder 的接力棒，就整体情况而言，Match Group 已经连续 8 个季度付费用户下降，本季度依旧同比下降了 3%。
Match Group付费用户已经连续
8个季度下降｜图源：Reuters
作为挑战者的 Bumble，付费用户倒是还在增长，但营收出现了上市以来的首次下滑。在最新公布的第三季度财报中，母公司 Bumble 录得 425 万付费用户，高于去年同期的 382 万；报告期内营收 2.74 亿美元，同比下降 0.7%，虽然这一结果一定程度上是受外汇波动的因素影响，但 Bumble 同时也承认在线约会服务平台方可能要花上很长时间来刺激乏力的增长。降低外界预期可以说是 Bumble 近期的一大基本操作了，今年第二季度财报发布后，Bumble 立马将年度收入增长预期从之前的 8% -11% 下调至 1% -2%，其股价在后来的盘后交易中下跌了 30%。实际上，二级市场对传统 Dating 产品的悲观情绪已持续了不短的一段时间，Match Group 和 Bumble 股价普遍不到 2021 年时的 1/5。（>>>更多内容，戳此查看<<根据 statista 数据预测，2024 年全球灯具市场规模将达到 836.1 亿美元，并预计在 2024 年到 2029 年间，保持 3.67% 的年复合增长率。在传统家居智能化升级的大潮中，智能照明是最具高爆发潜力和渗透前景的赛道之一，涌现出不少行业黑马。其中，Yeelight 易来作为第一批小米生态链企业，是国内智能照明领域的头部玩家，年营收突破 10 亿人民币，已完成七轮融资。2018 年，Yeelight 正式出海，次年 Yeelight 的海外市场收入就已突破 1 亿人民币，目前其产品全球出货量累计超 8000 万件。Yeelight 是如何快速切入智能照明市场，在细分赛道突围成功，保持品牌良性增长？笔者了解到，Yeelight 易来成立于 2012 年，隶属于青岛易来智能科技公司，主要研发和销售各类智能照明产品，是国内智能照明领域的龙头企业。彼时，智能家居方兴未艾，万物互联，将物联网能力“产品化”正成为时代风口。创业初期，Yeelight 的创始人们从地域优势、市场趋势、技术背景、用户需求等几方面思考，最终选定了智能照明行业。一方面，青岛是全国家电重镇，有海尔、海信等大型家电企业，上下游配套齐全，硬件开发资源丰富；另一方面，Yeelight 的两位创始人姜兆宁与刘达平，都曾深耕物联网赛道多年，具有深厚的技术背景。据不完全统计，中国的灯具产品占据了全球 80% 的市场份额，但由于行业高度分散，每家公司的利润都不高，研发上投入较少。这意味着，照明行业还有大量的需求未被满足，而 Yeelight 不仅拥有中国的供应链优势，还能够以较低的成本进行产品创新，从而实现市场突围。
图源：Yeelight
当时，Yeelight 的创始人姜兆宁预测，在未来 3 到 5 年之后，随着智能接入技术的大量普及，芯片成本下降，大部分的灯都应该是智能的，这是不可逆的趋势。2012 年，姜兆宁成立了 Yeelight，并于次年带着产品 Dmo 和计划书，成功闯入美国 HAX 孵化器，拿到了 10 万美元投资。2014 年，Yeelight 获得了小米、顺为的 100 万美元 A 轮融资，正式成为小米生态链企业中的一员。借助小米的渠道优势和品牌影响力，Yeelight 迅速补足了销售短板，打开了国内市场。2016 年，Yeelight 的营收暴增至 1.5 亿元人民币，成为照明市场上的一匹黑马。之后，Yeelight 又陆续进行了多轮融资。截至目前，Yeelight 已经完成七轮融资。其中，E 轮融资金额高达 3 亿人民币，吸引了光大控股、新动能资本、青岛科创母基金、华颖投资等众多知名投资机构的青睐。
图源：36 氪创投平台不过，随着品牌发展，Yeelight 也在降低对小米渠道的依赖。2021 年，创始人刘达平在接受对话时强调，Yeelight 将会进一步加大自营渠道占比。另一方面，Yeelight 也将目光投向了海外，出海成为了 Yeelight 寻找新增量的重要战略布局。截至目前，Yeelight 的海外市场营收已突破 2 亿元，产品遍布全球 200 多个国家和地区，累计出货量超 8000 万件，全球用户数量超过 3000 万，日均活跃设备数量超 1000 万台。（>>>更多内容，戳此查看<<商务合作
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