3种黄金表达方式，领导者越早知道越好！

文 | 田俊国

编辑 | 姚宇涛

丰 富的语言是人类大脑皮层充分进化后发展出来的重要大脑机能。我们可以方便地利用语言驱动他人富有成效地思考，可以透过语音语调和肢体语言传递情绪和感觉。

富有张力的表达至少同时传递三种信号：思想、情绪和风范。

第一种就是思想。

参与者想表达什么，语言表面的意思是什么？背后的意图又是什么，这些属于认知层面的信息交换，比较容易理解。

有人说话很有感染力，很能煽情，却并不能做一个让人满意的演讲。原因并不在演讲技巧上，而处在更本质的层面： 逻辑混乱，思维不清 。

表达思想最基本的要求是做到思路清晰，重点突出，这就需要演讲者要有结构化思维能力。

如果把一小时的演讲压缩成三分钟，演讲者应该能清楚地表达出其核心思想，重点要表达的几个方面，而这几个方面之间又符合不重复、不遗漏的原则。

永远只突出重点，纵然有千万条理由，永远只讲其中最重要的三项，因为听众大脑的接受能力有限。

麦肯锡的经典著作《金字塔原理》是提升结构化表达能力的宝典，要提升表达中的结构思维和条理性的朋友一定要看。在此不再赘述。

重点突出、条理清晰地表达自己的观点是基本功。 逻辑混乱的演讲对受众来讲是一场灾难。

情绪既有负面情绪和正面情绪之分，也有唤醒的强度，情绪的方向和强度都可以在这个场域表达和接收。

情绪信号又透过两个基本途径表达，一种是声音，语音、语调的轻重缓急中带着情绪。

比如说我说这段内容“很重要”，我说话时把“很”字拉长，读重音强调，听众就能感受到我想表达的情绪。

第二种是表情，面对面的交流，表情能表达很丰富的情绪信号。

人们为了提升其表达的感染力，常常会不自觉地提高嗓门、加重某个自己的发音或者运用能表达情绪浓度的词汇。

演讲训练中，与其说训练语音语调，不如说训练带着情绪说话。演员要表现角色的愤怒情绪的时候，自己确实要先进入愤怒状态，这叫进入角色。情绪状态有了，语音语调自然就跟上了。 沟通中不会酝酿和运用情绪，只练习语音语调我认为是舍本逐末之举。

有人问：“我这个人天生平淡，不会表达情绪怎么办？”我反问他：“你哭过吗？伤心过吗？哈哈大笑过吗？我相信每个人都有过极端情绪，这些情绪你都会，只不过你不轻易把情绪用在你的表达中，这本质上是一种价值观选择，而不是缺乏能力。”

情绪是一种能量，更是一种影响力资源，谈话中注意酝酿和控制情绪，表达的感染力就会自然流露。 控制情绪是初级技巧，酝酿和运用情绪才是高级技巧。 当然，也不能夸张地用情绪，夸张运用情绪时，你的潜意识会出卖你，会给人造成矫情的印象。

一个初三学生请教我，说：“老师说他写的作文思想性很好，常常立意深刻，说理透彻，条理清晰，缺点是细节描写和人物情感描写不足。该怎么改进？”

我说：“假如你要描述一个很感人的场面，先不要急着下笔。先把那个感人的场面调到你的脑海里，酝酿主人公在那个场面的情绪，感悟那份感动，当你进入角色，甚至感觉自己鼻子都有点酸的时候，再下笔把真实的感觉描写出来。你的情感系统会帮你表达到位。”

要表达某种情感，先尝试进入这种情感状态，当情感状态出来了，语音语调的问题自然就解决了。

剧情常常在冲突下进行，冲突是情绪的源头，没有冲突，水波不惊也就不容易起情绪。表达中满足了听众脑海深处的情绪内在小孩的诉求，实际上，也就成功调动了对方的颞叶、杏仁核、海马体和脑岛的参与。

风范是个很中国化的表达，只有中国古人才能用阴阳相反相成的智慧发明这个词。

风是空气的流动形成的，范是指样式。一个人的行为造成空气流动的样式，称之为风范。

用风范这个词来形容一个人带给其他人的感受再合适不过了。