██ 纪胖说：“大众创业、万众创新”号召早在2014年国务院46号文颁布前就已发出，三年过去了，体育产业里新兴创业者比比皆是，然而真正做到创新的却寥寥无几。正所谓“江山代有才人出，各领风骚数百年”。创新是活力之源，更是企业的灵魂。中国已进入全民皆跑步时代，对于深耕其中的企业而言，创新式的路跑才能拉开与竞争者的距离，才能立于不败之地。
2016年11月的北京比往年更寒冷，某个夜晚，一对情侣产生了矛盾，一气之下，女的住进了亲戚家，男的则在东三环边转边琢磨着怎么让女方回心转意。时针很快指向了零点，此时，大多数人已进入了梦乡，他却没有回家反而义无反顾迈动了脚步。在之后13 小时 49 分钟里，这个男人徒步行走了71.23 公里。
██“大概凌晨四点，我走到永定门时看到了一条我非常熟悉的路，因为之前参加过三次北京春季跑，其中的两次最后赛段就是这条路，当时我觉得如果两个人能去一起完成这个心—做到心心相印，那么对情侣来讲是非常有意义的一件事情。”故事的讲述者也是男主人公——北京维视时代商务总经理刘泊成就坐在记者面前。
71.23 公里的徒步行走让刘泊成对爱情有了更深的认识，也让他对路跑有了全新看法。他认为爱情就像长跑，一开始是信心满满准备跑完全程，但是当跑了一段路程后，就会感觉身心疲惫，身体遇到了一个坎，如果此时信心不足或者没有撑住，就会前功尽弃，但熬过极限后就会觉得没有什么困难了。
70多公里的远途后，以爱情的名义去做路跑活动的想法在刘泊成心里埋下了种子。
██ 2017年4月初，刘泊成带着他的爱情故事来到了第十二届斯迈夫全球体育产业大会暨国际体育消费展上，辗转多家赛事运营公司后，最终与长路体育达成共识，拟在2017年5月20日合作举办“走心跑”路跑活动。
“他的故事打动了我，”长路体育销售总监贺海龙回忆说，“虽然，现在有颜色跑、泥泞跑，四季跑等，但这些路跑只是形式变了变，核心还是没有脱离传统赛事。”
贺海龙认为“走心跑”最大的亮点就是把娱乐化放得更大一点，把情怀带入，名次乃至跑与不跑都不重要，两个人一起走完“这颗心”都没问题，“所以，这可以说对传统赛事是一种颠覆”。
签约之后，问题接踵而至，首当其冲是时间。在短短一个多月内筹划如此规模的活动对双方来说都是不小的挑战。考虑到首届宣传推广难度最大，所以在前期工作上，他们下足了功夫。
██ 一开始，长路体育在受众上选择的是情侣和夫妻，他们认为这类人群会把爱情跑作为证明他们情感的一种方式，并且没有年龄限制，老中青都可以参见。之后，又把受众范围扩大到了单身男女，可以通过这个比赛找到自己的另一半。
宣传是活动的前哨。北京维视时代与长路体育分别通过各自的方式进行宣传，刘泊成着眼于大学生这支生力军，把握毕业季的风口，首先在北外、人大等高校进行地推。长路体育则采用节流方式精准定位到有效群体，一些普通公关稿、对外投放的硬广直接砍掉了。
贺海龙说：“一是费用很高，二是辐射范围太广。”
一般来说，参加活动的人越多，主办方越高兴。但是长路体育并不是想让所有人都看到，他们只希望让某些特定的人参加。
“所以，我们通过公司现有的三个公众号平台、APP去精准定位这些人群。”贺海龙说。
“互联网+”时代忽略线上人群是不明智之举。“走心跑”路跑活动同样也是线上线下双管齐下。
关于成本和盈利，贺海龙已有心里预期。第一届盈利能力肯定很弱，因此首要原则就是开源和节流。
“做第一届，不是奔着盈利而去，所以不收费会好一点。”他说。
贺海龙经过分析，发现“走心跑”举办当天，北京大概有50多场活动同时进行，包括百合网、珍爱网等。
“除了大流量比如腾讯的活动是收费的，其他活动全都免费，考虑到这是第一届，从赛事角度出发数据上必须要好看，才能支持下一届的赞助以及各种收入，所以第一届报名免费，”贺海龙说，“但是赞助是收费的，冠名保留了没有给出去，其他包括礼券礼卡实物类等赞助都是为比赛当天服务的。”
██ 贺海龙一直没有向记者透露成本费用的具体数额，但据说长路体育活动成本控制得非常好。而在之前，他曾告诉记者，如果以传统路跑赛事进行宣传推广，成本至少会上升50倍。刘泊成也向记者透露过，接触的赛事运营公司给出的合作价码要比长路高出10倍以上。
经过一个半月筹备，5月20日，“走心跑”线下活动在北京奥林匹克森林公园正式开始，同日线上活动也如约展开。当天，活动参赛人数线上5000人，线下80人，5664人参与线上轨迹评选互动；线上公众平台推送阅读人数达2.84万人。
██ 目前，国内创新路跑活动很多，参加人数不少，贺海龙认为：“像四季跑、颜色跑、泥泞跑，他们的价值在于娱乐化和体验感。”
小而精，定位精准，增加受众体验感是这一类赛事共有的特点。“假如300人参加，但我们可以让这300人玩得很转，包括带他们做一站，两站，三站。”贺海龙以‘走心跑’为例，当具有一定粘性后，第一届可以不收钱，第二届每人收52元、第三届每人收520元、第四届每人或许就是5200元。
“我完全可以拉着这些人在全国做这样一个里程碑式的520活动。”他说。
贺海龙认为路跑赛事要么做大众，大而全；要么就是小而精，抓住一个点深耕，精准定位一类人。创新式路跑的价值只有在对比传统路跑后，才能真正体现。
枯燥性是传统路跑的坎。“比如说第一届在奥森举办，没在这里跑过的人可能会参加跑一下，但第二届如果还在这里，就不会吸引更多的人来，无法形成粘性。”贺海龙告诉记者，同样是五公里路跑项目，当故事化、娱乐化，情境带入到路跑项目中，创新形式路跑优势立马体现。
██ 单纯的路跑活动也很难通过活动本身提高付费概率，普通人没有付费意愿，因为你吸引力不够，同质化性太高，无法要求这些人每个月都坚持在你这儿跑。真正的跑步爱好者也没有参加的动力，他可以自己去跑。
“但我们就可以去收费，”贺海龙说，因为自己做的是见证者的角色，“我可以为他们展示参与者的爱情故事，可以给他们以盖章、发证书或者视频制作等方式见证爱情的长久。”
贺海龙进一步解释说：“一开始，就是做简单的服务，后续如果加上收费，假如报名费520元，就可以做更高端服务，比如说有一百对参加，就可以设置现场抽奖环节，即使没有赞助，我也可以依靠报名费，从中拿出两万为抽中的那一对提供爱情旅游。”
██ 通过各种故事化的场景设置，受众会越来越多，粘性会越来越高，成本就会相对降低。
现在中国正处于转型升级之中，不仅是生产方式，民众的消费观念和需求也在升级。这种与娱乐化、故事化深度结合的路跑，实质上就是应对新变化的一种创新。
贺海龙认为创新更多是一种文化诉求，背后就是故事。传统的路跑活动更多的是满足和提升大家的运动需求，提高全民运动意识。
“但是文化可以让大家产生认同感，让大家产生新的情感宣泄空间。”同时，贺海龙也认为需要给予受众接受认可的时间。
“新文化需要有人真正去参与、去认同，发自内心的认同，而且很可能有人会不认可，这种认同感需要时间去培养。”正因为接受新文化的人是少数，所以这与贺海龙选择这种精准和小儿美的想法不谋而合。
██ 虽然受众范围小，但只要认同，就会对这种文化产生强烈共鸣，有很强认同感，因而就会产生消费意愿，甚至包括衍生品的消费。但对比传统路跑，创新式路跑的不足也显而易见，如无法吸引竞技水平高的人。因为这类人参加路跑的目的不是说比谁跑得快，而是谁坚持的时间长，谁能够走完全程。
“比如说一位选手参加马拉松，他跑到一个时间内就可以得到国际上的认可，这是我们做不到的。”贺海龙说。
██ 创新的重要性不言而喻。大到国家层面，创新是推动一个国家、一个民族向前发展的重要力量，是引领发展的第一动力。小到企业层面，创新是决定企业生死的标尺。因而，创新也是非常艰难的。
贺海龙认为路跑中的创新主要有三个难点亟待突破：认同问题、创新的出发点选择问题和各行业协作问题。
██ 中国现在已进入全民路跑时代，全国马拉松比赛数量和参加人数都较前几年有了质的飞跃，但是问题也随之而来，同质化严重。
“这些参加者凭什么参加你的活动？怎么才能解决认同问题？需要给他们一个过来参加的理由。”贺海龙认为这不是路跑独有的问题，源头在于中国是社会主义市场经济，不是完全的市场经济，是有政府宏观调控。
“目前，我们体育发展，第一波发展是靠政府带头，第二波是靠这些市场化的赞助商等经济的带动，第三轮是靠资本化运作带动，”贺海龙说，“现在的发展阶段是刚过政府主导，我们卡在这样一个契机点，所以需要在同质化竞争中找到自己的核心竞争力。”
██ 贺海龙称，现在马拉松在国内基本形成上马、北马、厦马、扬州半马等龙头赛事。万达也引入了马拉松大满贯。“现在再去做这种同质化赛事没有意义，想要杀出重围就必须要创新”。
创新不是只有娱乐，还包涵更丰富内容。
贺海龙说：“场景规则设置现在做的比较好，比如传统跑步就是沿着设定的路跑，加点障碍、加点泥浆就是泥泞跑，加点儿带颜色的面粉就是彩色跑，路上加春夏秋冬的场景就是四季跑。”
此外，他还表示参赛选手也可以创新。“可以把人换成动物，比如说宠物跑”。
██ 从专业竞技角度来看，具有高竞技水平的人是贺海龙所需要的。但创新需要有不同的人进入这个行业，这次‘走心跑’主办方北京维视时代其实是做人工智能的。贺海龙认为各行业的交互是未来创新的动力。
虽然本届活动，线上数据优势明显，但贺海龙告诉记者，大家更注重的是体验，所以线下才是核心，“互联网+”必须与实体相结合。
“互联网平台必须应用，但不是全部，”他说，“作为赛事方，我们希望让用户有更好的体验，我们有自己的APP，但不强制参与者下载使用，这个时代信息交互非常快，核心竞争力是必需的，但也需要有开放的心态。”
██ 海纳百川有容乃大，总是把竞争对手视作自己的仇人，其实是把自己强行推到了行业对立面，是对自身的束缚。格局和心胸决定了任何人和任何企业的高度。创新需要开放心胸，开放才是做大体育产业蛋糕的唯一坦途。泛娱乐化路跑是主角还是三流角色，需要时间证明。
文章作者／刘寅生
