文丨幽哥 编辑 | 职伴君
来源 | 职场蛙
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年底
，大家正是用钱时，很多人捉襟见肘，解决方法除了跳槽，能自然想到的就是内部加薪。
但是，资方又是站在最优化自身成本的角度去考虑，包括用工成本也是越低越好。
以上这就是一对矛盾。
我们有什么方法突破呢，对，需要具体情况具体分析，挨个击破。
虽然我平时并不鼓励大家向领导提出加薪，但问得人太多了，且提出加薪后毕竟也有很多加薪成功的，所以本文应运而生。
1
入职几年可以提出加薪？
尽管有人被当初的HR允诺，转正时可以重新评估下工资，但我并不鼓励你此时（入职1-6个月）提出加薪，因为你毕竟是新人。看下这里《
转正时，能不能谈下工资？
》。且即使你的试用期快结束了，但毕竟还是试用期内的新人，此时你提出加薪要求，有点倒逼领导和公司的嫌疑。
即使最终答应给你加薪了，根据劳动法规定，实际上企业也就给你加个5-20%，最多25%，但你被记下来了“一箭之仇”。心眼小的领导肯定记在心里，你也做好心理准备。
企业更愿意给2年以上的员工加薪晋级，所以，我们如果
入职24个月以上
，可以适当提出加薪。加薪是向领导提出，别向人事提，这点记下，刚毕业的人会是纯粹的计划经济思维，他们默认的是“加薪找人事”。
此外，就是
入职1年不足2年的人
，可以适当提出加薪。
其他，试用期内、转正后的人，也就是不足一年的人，无论在什么性质的单位，我都建议你
别主动提出加薪
，除非你是卖命的工作，比如007，比如雇佣兵，朝不保夕甚至拿命换钱的工作，这种工作的附带危险太高，随时可以跳价加薪。
当然，好公司是不用你主动提出加薪的，甚至晋级他们都有完备的机制，给大家看下。
小欧进了好公司，才入职8个月就加薪晋级了，还分了股票，而且股价猛涨，不过你找找看，人家进的是什么公司？
进了大公司，加薪晋级不需要你主动提出，你开心，我还有红包收。
你进了小公司，不断被坑，工资又低，苦大仇深的，我也跟着开心不起来。
大家不知道，说上面这句话，是因为我每年这句话大概会发上千次，也就是因为某群友或者读者工资太低我一年不收的红包就有上千个。
你觉得难听？
难听就对了，
想不难听你就别再低薪
。
2
什么时候适合提出加薪？
这第二个考察点，也是个时间问题，但更侧重的是
时刻、场合
。
领导开心时
，可以提出你的加薪需求，尤其领导获得某个嘉奖或者升职之时。
领导
需要你帮他办理私事
，也就是领导让你替他公为私用办事一两次之后，此时是提出加薪的好时机。
不要当庭广众提出加薪，你又不是工会主席，你只要满足自己的加薪诉求即可，所以要
私下、关起门来一对一提出
。
但是，通常我们理解的那些时刻，尤其领导为难之时，尽量别提出加薪，这是趁火打劫了，此时你要表现积极一点、勇于承担、不提工资，这样领导才会被你触发后给你加薪。
我们看个实例。
如下这位，俩老员工离职后的工作量，很可能都给她，也就是一个人做三个人的活。
你说本部门的工作量来不及完成，最难受的第一责任人是谁？肯定是领导啊。提问的这位群友，只是个小兵，她为何难受呢？
一是工作不一定来得及做，那可以加班做，二加班也来不及，可以向领导反应“来不及”即可。
但是，她适得其反，她去问领导什么时候招到新人，这是
领导的领导问的问题
，不是下属来问的。
再说招到了新人就一定是来接你手头的工作量的？未必。即使所招聘的新人就是来缓解你手头工作压力的，但培训新人的任务也是你，逃不掉的。短期你的工作量不会减少而是持续增加。
实际上她是想在此刻过年前领导不可能一天一周之内招到2个熟练工的情况下，主动提出加薪晋级要求，也就是倒逼领导一下，需要我幽哥鼓励她一把。哪知道被我骂了一通。
她实际上已经先采取了第一步行动，不直接问工资而是在领导那里“关心”下新人何时到位；她的第二步也许就是今天下午准备去向领导提出加薪。
还好中午我回答了她这问题，不然她已经提出了。这就是为难领导了，领导会记下这次“趁火打劫”，等着秋后对她算账。
正确的方法，应该是拖着工作，慢慢做，现在已经2个人的工作量，该加班的你就加班，晚上八九点甚至十点下班也行，让大家包括大领导都知道你加班。外企不加班，传出去不好听，这一步就可以达到敲山震虎的作用。
然后，领导也会发现2月7号离职的那个人的工作量不能再给你了，你身上的活已经加班加点达到了“生命不能承受之重”了。
领导会自己接下来，或者紧急寻求其他部门同事的支援，或者反应给总监，或者给招募经理更大的招聘压力，等等。领导的方法更多，你别担心。顺便，领导才会为了鼓励你，给你加薪。当然，晋级是别想了，领导不会退下来给你当。
以上记得，尽量
别在为难时刻去“倒逼”或者叫做“要挟”领导给你加薪
。
3
服务员、营业员、作业员能不能提出加薪？
我们讲，走职业经理人道路的人，也就是坐办公室的人，尽量不要主动提出加薪，更不要趁火打劫，但体力劳动者不一样。
比如超市营业员、工厂工人、卖场搬运工等等，这些在生产资料中跟“大宗货物”类似，叫做“大宗人工”，这些成本一直是上涨的，因为CPI就是一直涨、货币也一直贬值的，大宗类上涨是普遍现象也是规律。
此时你一个人冒出来找领导私聊，希望涨个五百一千的，领导一般会答应你，即使“无良”老板，也很可能会答应你或者私下每月发个1000块红包给你。但你不要告诉其他人。
这里面的原理是什么？
找到一个体力劳动者比如说一名月薪3000块的操作工，成本主要是几百块的人力管理费+两三千块的中介费+基础意外保险+两三周招募时间，其招聘成本总额在5000块上下。现在你要每月加薪个500、800块，这个完全赶不上找个人换掉你的成本，一般会答应你的。
说得不好听，大家听过一个词语不，叫做“拉姐妹下水”？是的，从老家带来小姐妹，你是有提成的。最厉害的是拉姐妹进大城市的声色场所，这是个高利润行业，所以这个
拉小姐妹下水
是不容易的事，一般“拉”一个有两三万到四五万的提成，最少五千！
当然，题外话，这句俗语的下一句叫做“
劝闺蜜从良
”，不得了，这跟吸毒一样，想戒毒则更难，从良的成本可能50万都不止。所以古代就说，“浪子回头金不换”，在“人性”这里无论男性女性，这些道理都适用。
4
职业经理人如何提出加薪？
职业经理人跟体力劳动者不一样。体力劳动者可以随时提出来加薪，尤其工作量上涨，比如一天平时搬砖100块大概100元钱，现在要搬砖130块，则要求加薪到145元是合理的，也会被答应，多出来的15元算加班辛苦费或者盒饭钱。
我们职业经理人可不能这么算，也不能如此直接提出加薪，我们的工作量不是根据砖头的数量来计算的。
大家再复习下上路、中路、下路的概念，《
大专应届生去上海求职，有无竞争力？月薪大概几千？
》，职业经理人算
主要为脑力付出的劳动者
。
脑力劳动者，效率是关键，也不能完全用时间来计算。
我们的加薪，主要靠进来时的谈薪、内部提拔、年度加薪以及外部跳槽来实现。所以，职业经理人在平时尽量不要主动向领导提出加薪，看下这里《
提出离职后，领导挽留我，并允诺加薪、晋级、减工作量，要不要留下来？
》。
在资本家的认知里，你无缘无故提出加薪，你是无理取闹；在来了任务或者需要增加工作量时你提出加薪，这是要挟；在给你转岗甚至你拿到Offer后提出加薪，你这是倒逼；在业绩下滑甚至新冠之年，你提出加薪，这叫没有同理心，甚至“落井下石”......
总之，你准备得罪领导、随时走人、新工作不需要背景调查时，可以主动提出加薪，并请你先准备好应对小鞋甚至大鞋的方法。
当然，职业经理人也不是完全不可以在以上正常加薪之外获得薪水提升，你可以平时跟领导搞好关系、增加业绩、嘘寒问暖，甚至拍马屁，也会对加薪起到促进作用。
还有，时不时透露自己的经济压力大、父母看病花了些钱、你买房还差一点钱正在想办法、老公下岗了、材米油盐涨价太快、办理户口离标准还差1千块，等等，也就是
说好话并会哭穷
即可。
哭穷可以，但别卖惨，你惨不忍睹的话，领导就会觉得你不稳定，甚至会铤而走险，随时跳槽走人就是最有可能的选项了，领导反而不给你加薪了。因为此处无法满足或者挽救你，企业和领导并不是扶贫的，亲友借钱给你也是救急不救穷，何况资本家。所以，你卖惨，领导反而会冷落你、让你低薪、不涨工资、为难你，等着你自己待不下去、走人。
此外，还有一种方法类似凡尔赛，也就是平时工作中作风强势一点，也可以宣称自己当地社会关系多，比较牛逼，同学都水平高，等等，这样领导觉得你不好欺负，或者外面随时有更好的选择，为了留住你自然要给你加薪......这种需要谨慎使用，很容易适得其反，
土著可以用用
。
5
“系统”内如何提加薪？
其实就是体制内。体制内加薪晋级等，比较讲规矩，但这规矩不对外明说，也不对下公布，所以你只能先进去，待了至少两三年你才能摸出一部分规律。
三年后，你想加薪，此时你要做一个“持久战”的准备，这不是体制外那种
说加就加、说不加就立马知道结果
的方式。
这更是一种讳莫如深，也叫曲径通幽。你得大领导那边关系有一点，至少印象不错，周围平级同事你也别得罪谁，然后某天比如
1月2号
新年假期你请领导吃个饭，真吃饭，联络感情那种。
