四步推进法”教你如何从顶层设计到战略落地

如何抢占文旅产业先机，指导文旅项目顺利开发？这里借助 巅峰智业五矿哈施塔特小镇与韶山银河旅游区 两个项目，通过 阶梯分析四步推进法， 从开发角度，看顶层设计如何助推文旅项目战略落地。

五矿哈施塔特小镇

文旅时代，企业面临的经济形势更趋复杂，但同时机遇与挑战并存，也开启了大企创新，万企创名的时代。在不断创造自我品牌价值的同时，两类企业成为发展文旅项目的重要企业。

1. 品牌升级需求。 多为大中型 房地产企业，这类企业有实力、有经验、有视野、有运作力，房地产开发经验丰富，易于接受新生产品并勇于尝试，开发文旅项目在于探索易于复制的模式，延伸产业链条，提升品牌生命力，实现企业的多元化发展。这类企业需走出适合自己发展的路，形成独具特色的开发模式，如万达、恒大、海昌、碧桂园、绿城、五矿等企业。

2. 跨界整合需求。 多为上市、国营等企业，这类企业原有主业与旅游地产相关性不高，跨界进入文旅产业在于寻找新的增长点，摆脱现有经营困局，或者寻求新的产业延伸，实现企业转型、品牌创新，进而资产持续增值。如华谊兄弟、复星集团、福星科技、韶灌工程管理局等。

从开发的角度采用倒推分析法细分项目难点与重点，最短时间解决“文旅开发”核心问题，寻找最佳突破口，迅速破题。

1.创建模式，转型扩张需求

解决策略： 小镇已具备一定的产业基础和大游客量基础，在对比交通区位、资源条件、消费群体与场地条件等分析后，我们认为项目具备开发文旅产业的条件，确定打造一站式全龄全包全时度假综合体，以此为突破口，形成可复制创新性五矿模式。

实现目标的四个重要环节

2.跨界融合，多元发展需求

解决策略： 从投资角度分析，较强的招商吸引力和商业价值，在于凸显产品的特色、发展潜力和综合收益。因此产品策划阶段明确了以下几个重要环节。

实现目标的五个重要环节

避开撒网式、雷同式开发，因地制宜，从资源特色出发，对地块“文旅资源”进行有效开发与利用，提炼开发较为成熟且具有潜力的地块做引爆点，打造一系列精品旅游线路，串联逐点突破。

1.地产项目的“文旅” 升级

第一步：注入强大的产业支撑，全产业链下产品落位。

建立七大产业链条，产业互补，实现产业闭环。

构建两大核心产业：文旅地产+幸福文化创意产业。

形成五大支撑产业：休闲商业+商务会议业+健康运动产业+生活服务产业+亲子教育产业。

对七大产业链展开梳理，以婚庆产业分析为例

第二步：明确特色鲜明主题文化。

三大维度明确小镇发展文化内涵

第三步：创新运营模式，为企业定制可复制推广的运营模式。

第四步：量身定制、化繁为简，提供一站式服务。

一站式一价包服务包括接送机服务、住宿、一日三餐及全天候茶点饮料、运动和娱乐项目、演出和晚间娱乐活动等，关注和迎合客人需求。

一站式服务模式结构图

2.“不沾边”旅游项目的“文旅” 复兴

韶山银河旅游区 作为惠民工程，50年来以蓄水、灌溉、泄洪抗旱、供水发电等为主要功能，从韶山灌渠升级为韶山银河旅游区，我们制定了六个步骤。

第一步： 细分研学旅游与休闲度假两大主力市场客群，精准满足客户需求。指导产品设计。

四类研学旅游主力客群

第二步：拓展产业链，挖掘具有开发价值的产品，注入新的产业增强旅游区活力。