大家好，我是 Eric，一个不太标准的理工男创业者，「生财龄」半年。
之前从事服装批发行业，因疫中断，本身也在看项目，六月的抖音短视频带货小航海中跑通了模式，目前成立工作室放大中。
以下是我的一些经历和感悟，希望能对圈友有所启发。
我是今年 4 月与生财结缘的，当时一个很吸引我的点就是航海的实战活动。
因为我一直想开始做一些互联网项目，但是总是被自己以各种理由「自行劝退」，比如「人家做那么好，我进去卷的过吗？」「这个模式太简单粗暴，很容易被复制」「这个项目肯定不长久」。
甚至自己也会给自己打上「执行力不强」的标签，我觉得加入生财是个很好的契机，在航海中逼自己一把，先迈出这一步。
进入生财之后，很兴奋地读了很多精华帖，有一种开眼界的感觉，发现很多平时看似不起眼的小机会，会被圈友们敏锐地捕捉和放大。
会经常一拍大腿：我擦，还能这么玩！羡慕之余也有些迷茫，自己究竟能做什么呢？
经历了一个多月的鸡血与迷茫，我决定先下场开干，毕竟何以解忧，唯有实战。
我又开始针对性地阅读了之前航海的资料，对这些平台以及大概的玩法做了一下初步了解。
最终选择了抖音平台，因为抖音平台还是目前流量最大的短视频平台，机会应该是很多的。
然后又重点学习了之前文林老师的「抖音短视频带货航海」和郑韩老师的「抖音书单号航海」的相关资料，并开始抢跑起号，为接下来的航海做准备。
由于我刚有了小孩没多久，本来也会看一些育儿知识，就选了育儿书单号这个方向，起码自己对目前这个受众群体的心理相对了解一些。
刚开始起号的时候，还是很难熬的。
没有方向，不会剪辑，按照航海教程的方法尝试做，效果不太好。每天熬夜剪视频但没有正向反馈的时候，都陷入沮丧与深深的自我怀疑之中。
直到某天，我刷到了一个同行，他的账号内容形式很 low，但是粉丝量和橱窗带货的数据很不错。
我马上想到，这难道是个「哈尔滨程序员」？
于是我拆解他的模式，然后在很多层面做了一些优化，再一次对我的账号进行调整。
结果数据很快就给了我正向反馈，播放和涨粉的数据都开始出现很大的进步。
此时我第一次领略正向反馈的美妙，我开始很「鸡血」地继续下去，我的账号也在航海开始之前就完成了航海的全部任务，在航海之前就收获了 5.3 万粉，出了几十单。
在航海期间，比较风平浪静，爆了好几个视频，涨粉很猛，最好成绩单日涨粉 5.2w，带货数据一般，航海期间出了一百来单。
算是初步对抖音视频带货入了门，心中也有了方向。
在航海期间，总体是比较顺利的。
以涨粉的维度来看的确不错，21 天涨粉到 17w+，最快一天涨粉 5.2w，基本上每周都会爆两三个视频，正向反馈让我多巴胺狂飙，确实很有干劲，鸡血到疯狂的程度，每天平均只睡三四个小时。
带货水平比较一般，但也开始明显有起色，
从一天三五单到最后几天一天 50 多单，感觉看到了方向。
就在航海结束的前一天，命运和我开了个小玩笑。
我的大号被抖音判原创度低而停止投稿七天并无限期限流，对于当时的我来说真是晴天霹雳。
好不容易体会到正向反馈的魔力，正准备大干一番的时候被当头一棒。
我实实在在地陷入低迷了近一周，最后决定还是不能放弃，要在航海之后开启自己的又一场航海。
我当时想，如果我只能做起来一个账号，那很大可能是因为运气，并不能成为一项事业坚实的基础。
我必须要把之前的经验放大，在其他账号上复制，才有意义，所以这个事情也有可能是好事。
调整心态之后，我又开始重点做小号，
之前小号在航海期间虽然从 900 多粉涨到了 3 万粉，但是出单很差（只有两三单）——带货视频流量很差，几乎不能出单。
但是我坚持不断优化，从文案入手，深入思考揣摩受众的想法，找到能打进他们内心的一些「点」。
经过多次尝试，开始看到了结果。大概一周左右就有了正向反馈。然后我一边优化文案和剪辑，一边对数据不错的视频并进行投流放大。
在正向反馈激励下，我又开始「鸡血」了，然后又迎来了第一次爆发，
7 月 24 日那天，我儿子的周岁生日，大爆了一次。
在这个契机下，我觉得有必要马上进行放大，就用了一个多星期时间，租了场地，招募了两个员工，在 8 月 4 日成立了自己的工作室。
把自己的方法，拆解成流程给员工进行操作。
其中也经历了很多磨合，之前虽然我也管理过员工，但是相对简单。
服装批发的销售按业绩拿提成，对于工作的贡献很容易计算，但短视频编导和剪辑相对没那么容易计算。
我本来的想法是我来做创意和文案，他们只负责拍摄和剪辑。
但是很快我就发现，如果想放大成为一个业务，一定要撬动大家的智力一起参与，只靠我自己是远远不够的。
起初的薪资方案是按照「底薪+奖金」（看心情给），但发现没有激励起员工积极性（缺乏和他们努力的直接关联）。
最近调整为按爆款播放量阶梯发奖金，目前看来起到了一定激励作用，
后续准备引入阿米巴模式，工作室目前算是走入正轨。
航海之后，三个多月时间，抖音视频带货 GMV 210w 左右。
目前稳定推进这个项目的同时，也在尝试其他项目，希望有一天能来分享成功经验。
