当律师的5大好处和3大坏处，没执业10年以上的律师完全不懂

年轻律师要熬上三年，这亦然是律师界内部的共识。同一批实习的律师，三年之后，差距肯定就会显现出来。一个律师的未来发展如何，这三年极其重要！

不要让自己输在起跑线上！

不论你是新入行的律师，还是律师助理，又或是法学学生，你可能都有以下的一些困惑：

• 为什么要做律师？

• 自己是不是真的想当律师，是否适合当律师？

• 是应该当非诉律师还是该当诉讼律师呢？

• 律所与律所之间有哪些区别，好的律所都有哪些标准？

• 你需要一个什么样的平台，去了大所就高枕无忧了么？

• 要是没能去到一流大所，是不是就前程无望了？

• 在律所里，你的师父是哪种类型的呢？

• 工作兢兢业业，你的辛苦谁能看得到？

• 法律咨询操作五要点，你会几点？

• 合同审查的四十字方针，你知道几个字？

• 一份标准的律师函和法律意见书有几道工序？

不用担心，这一次，我们通通为你解决！

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1.营销型与承办型法律咨询：不同的态度与尺度

2.营销型法律咨询的操作要点

3.承办型法律咨询的操作要点

（1）情绪控制——案例：不接女当事人离婚案的律师

（2）线索和话题控制——理清思路，引导

（3）时间控制——避免啰嗦，不可看表

（4）控制的欲望和信心

（5）需要“镇住”客户吗？

（五）合同审查的四十字方针

传统的“二十字方针”：主体合格、权属查清、内容合法、要素齐全、文字严谨。

“新二十字方针”：了解背景、重视沟通、商务有利、便于履行、立体服务。

（六）律师函与法律意见书

1.一份律师函的6道工序

（1）了解案情、审查背景资料

（2）分析案情、确定合法诉求

（3）调查对方基本情况即信用情况

（4）起草律师函

（5）与客户沟通，确保律师函内容与客户意图一致

（6）签署律师函并进行有效发送

案例：律师函的标准格式

2.一份法律意见书的5道工序

（1）了解案情、审查背景资料

（2）分析案情、得出基本结论

（3）撰写法律意见书

（4）与客户沟通，确保法律意见书回答了客户关心的问题

（5）签署并进行有效送达

案例：法律意见书的标准格式

（七）常年法律顾问的标准化服务体系

（1）基本要求：  诚信、专业、高效、规范、亲和、保密

（2）客户档案 ：客户基本情况表、工作时间清单、案卷、服务质量监督卡

（3）定期回访与电话联系 

（4）工作总结与计划     

（5）企业法律内训

（八）项目的交易结构

（1）结构为王

（2）交易结构的合法性

（3）交易结构的创造性

（4）交易结构的安全性

（5）好结构的六项标准

之一：保障合法

     案例：体检中心合作项目

之二：促成交易

     案例：退休院长参股民营医院

          之三：创造价值

    案例：加油站项目

     49与51；付款条款换钱；承诺换钱

之四：风险控制

之五：规避监管

之六：利益平衡

     案例：对赌

（九）尽职调查

（1）是什么？

（2）为什么？

（3）怎么做？ ——团队组织？步骤优化？

（4）怎么做？ ——好的调查表？

（5）怎么写？

（6）如何真正发现问题？

（十）项目交易文件起草审查

（1）项目交易文件主要是合同，但还有其他

（2）项目交易文件的要求更为“变态”

（3）项目交易文件起草条款示例——以一份股权转让协议为例

（十一）项目谈判四大法则与六大任务

1、四大法则：

（1）刚柔相济

（2）团队协作

（3）充分准备

（4）记录确认

2、六大任务：

1.（目标）帮助客户明确他想要什么 

2.（定位）明确自己的角色                

3.（调查）调查背景，知己知彼        

4.（研究）分析利益点和障碍点        

5.（方案）做方案   

6.（执行）谈