Moto Z销量过百万，联想该喜还是忧

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2016-11-07 22:42

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前天也就是11月5日，杨元庆在微博上透露，Moto Z上市头三个月销量过百万，实现了与iPhone初代类似的销售曲线。联想为我们摆出了一副心满意足的样子，但是这个销量，真的够用吗？

杨元庆的微博使用了“新生儿”来描述他的Moto Z，但评论者多数不太买账。而Moto Z是目前联想移动方面的王牌，联想一系列的工作也围绕Moto进行，如任命销售及人事出身、长期参与海外收购后管理的乔健来掌管联想移动、计划将整个联想手机体系采用Moto品牌等等。也是在资本市场上最适合拿出来说的：提升整体品牌形象与售价、重塑联想手机形象。在上周四的联想二季度财报，也是16/17财年中期报告中，联想是这样描述的：

本集团已完善其策略，专注于中至高的价格，扩大其销售结构及重置其智能手机在中国的业务……本集团的策略已见成效，平均销售价格已开始获得改善并因此推高销售收入。本集团创新的新产品，如Moto Z，Moto Mods和新的Moto G，已获得客户具鼓舞和正面的评价，而且产品的使用率亦在增加。

……

纵然如此，本集团透过策略以精简产品组合，带动提升平均销售价格，并专注于较高价格的产品，使收入在本财年第二季度因而获得改善，季比季上升20%。

联想也在讲着一高一低两个截然不同的故事。财报中特别提到，在亚太尤其是印度等新兴市场增长特别强劲，而联想在印度市场投放的机器，则主要是价格仅有Moto Z二分之一的Moto G或更便宜的联想Vibe/K系列。

恰恰联想今年在海外卖得不错，让联想出货量进了Top 5于是我们可以做一个简单的估算：根据Trendforce二季度销量统计，联想手机共出货1430万部，联想财报称三季度（联想第二财季）环比增长近25%，也就是1789万部，其中Moto Z约106万部，占比6%。销量环比增长25%，收入增长20%，还加入了高端机，这只能说明——出货量还有更多换成了更便宜的手机，也许。

高端机型Moto Z的加入自然是一个好消息，但这个销量来之不易：联想手机近来的广告投放相对之前有明显上升，甚至ZUK“互联网手机”的广告都打到了手机广告云集、兵家必争的深圳宝安国际机场，这让利润空间本来就不足的联想ZUK怎么赚钱？而Moto Z，国内发布至今已经两个月过去，目前在北京仍有大量户外广告投放，Moto Z的广告，先是与Note 7对着放，然后换成iPhone 7，现在又换成了小米Note 2——小米今年也是线下广告投放的大金主了，但两个月来流水的对手，铁打的Moto Z，这营销投入进去，目前100万销量的Moto Z还是没能把联想手机拉回盈利。