催乳产康师怎样才能月入10w？

孝哥日记 · 公众号 · · 2024-04-05 17:24

正文

这是孝哥第428篇原创

大家好，我是孝哥。

上一篇文章《3月新客量破记录，业务升级扶持有缘人》，分享了我们上门产康业务在3月的新客情况和业务升级情况。有兴趣可以往前翻翻看。

进入四月，春暖花开，做业务的人该出门看看了。

活动预告：

4月15-16日，中国产后生殖健康高峰论坛暨产康匠人技能大赛总决赛，在上海举行。如果你开店缺人，可以去看看；如果你想找项目，可以去看看；如果想了解前沿信息，可以去看看。

文末加孝哥微信咨询或报名。

理疗师能不能月入10w？

最近在思考一个问题，有没有可能让我们的催乳师一个月赚10万，这样我们在这个项目上也能赚的更多。

推演了几个模型，都失败了。

比如，单个催乳师如果做乳腺和产康服务，无论在店里，还是自己做上门服务。无法突破的就是时间。

按照一单500来算，一天平均三单，一个月大概4.5万。这基本是上限了，因为只有自己单干，才有机会拿高单价高分成。如果每天三单，需要非常缜密的新老客户之间的匹配。这种情况下，还少算了一个新客体验的时间，一般新客体验价格没有500，可能100左右。这就拉低了平均值。我们的结论是，一个催乳师如果自己单干，那么她每个月的收入上限就是3万左右。

如果在店里上班，一个理疗师的收入上线是2万。大部分在一万左右，而且是技术还不错的理疗师。这个模型一方面因为时间上限，另一方面是老板对薪资结构的调整，调整的方式就是签单提成和手工提成这两个条件。

孝哥认识的收入比较高的个人，大概是一个月五六万。她是店里的私密老师，当然不是一个店，是一个公司的几个分店，都让这个老师来做。这里有两个条件，一个是五六家分店由她一个人做，二是她做的业务都是高客单价的业务，也就等于，她的单位时间价格比较高。如果一个人来做，仍然是时间限制，能不能突破5万，无非是单位时间的价格能有多高。站在技术的角度，就算单位时间价格稍微高一些，仍然难以达到月入十万。

技术思维的限制

上面我们推演的方式，都是站在催乳师产康师个人角度，这个角度额依据其实是个人技术。都属于技术思维，技术思维最大的限制就是时间。

大家都承认一个人月收入突破十万比较难，

如果说一个店月收入突破十万呢？可能大部人都说不难。

一个店月利润十万呢？可能很多人也会说机会很大。

一个店和一个人的区别是什么？

是团队？站在老板的角度，仍然是时间。

老板赚了更多理疗师的时间差的利润。

一个理疗师，一个月自己赚1万，创造的价值可能高于三万，除去其他成本支出，老板可能在这个理疗师身上赚了2万。如果你觉得多，你可以算一下，一个10万的单子，你的手工费大概是多少？销售最多分到1万左右。

所以说，大部分的技术人员仅仅靠自己的技术很难赚到钱，也是这个原因。目前虽然我们用扶持催乳师做上门产康的方式，能让不少技术强的护理师，赚到自己比打工好很多的收入，当然也更自由一些，但是仍然难以突破5万的天花板。

如果一个手艺人对自己这样的状态很满意，自然是好的。如果想更上一层楼，就要思考，怎么从技术思维转向项目思维、管理思维、老板思维。

上门产康的突破有两条路

我们有一位不错的催乳师，做上门也有五六年了，从乳腺到产康也有自己的成熟模式，和我们合作以后，大概一个月2万左右的纯收入。我对她的期望其实挺高的，所以会问她后面的打算。在有其他人问她同区的位置时，我会优先问她，要不要考虑拿下这个位置？

每个人都有自己的发展规划，连续问两次后，我就不再问了。做业务就像逆水行舟，不进则退。个人做上门产康，如何更进一步？

一条路是，把单个的人复制成两个人，三个人，形成自己的小团队。仍然是突破时间限制的思路。

另一条路是门店运营方式，上门和到店结合。上门能更大范围的接触客户。到店可以有机会开大一点的单子，可以开展的项目也更多。

无论哪种方式，都离不开项目思维。

项目思维是老板思维的过渡

前几天和我们一个做小儿推拿的老师聊天，问她小儿推拿在她做上门产康中的重要度。

她说虽然收入占比不是最高的，但是这个项目是她整个上门业务不可缺少的一部分。是母婴服务的重要组成部分。虽然直接的影响并不能起决定作用，但是因为小儿推拿维护客户起到的作用，对她转介绍很有帮助，所以我们这位老师，基本上每个月给几个新客，就能通过这几个新客产生几个转介绍。

小儿推拿只是其中一项。

以乳腺为切入点的产康，后续能不能开综合卡，大卡，其实都是和你能服务和嫁接的项目有关，因为乳腺本身很难开大单。堵奶问题，一个三次卡基本就解决了，大不了再送一次。再大的可能就是不限次数的季度年度护理。但是这仍然解决不了你月入10万的问题，而且差距很远。

所以要嫁接项目，嫁接什么样的项目，这个项目在整个生意里起到什么角色定位？这才是项目思维。

无论是上门产康还是实体店运营，无论是自己做项目还是给别的店里做嫁接项目，都是一个一个项目的展开，赚钱都会落实到具体的服务项目上。详细聊可能要连续几天，这里就不展开了。

总之，每个项目都是一个生意，慢慢培养了自己的项目思维，才好逐步过渡到老板思维。只有老板思维，才有机会月入10万。

今天就分享到这里，下面是孝哥正在做的几个项目：

项目1：上门产康个人合伙人：提供保底新客，适合有经验的催乳师/产康师创业单干。

项目2：上门产康城市合伙人：提供每月100-200位新客，解决5-10家同城实体店的新客需求。适合有运营实体门店经验的店长或新手创业者。

项目3：上门产康超级会员咨询服务：提供一年不限次1对1咨询服务，适合对上门产康的运营、营销、项目、服务等全链条内容感兴趣的读者。

催乳产康师怎样才能月入10w？

正文

请到「今天看啥」查看全文