在2016家庭互联网大会的演讲以及之前接受DVBCN记者专访中，国广东方副总经理付强深度探讨了OTT市场的商业逻辑与经营之道。
图：国广东方副总经理付强
随着“宽带中国”战略深化，截至2016年6月，我国网民规模达到7.10亿，互联网普及率为51.7%。随着智能电视的普及，21.1%的中国网民使用电视上网，且呈逐年上升趋势。
2013-2016年，智能电视销量持续增长，三年复合增长24%。而在传统电视开机率和收视逐年下滑的情况下，OTT TV却实现了日均56%的开机率和年度83%的激活率，呈现持续提升趋势。
预计2016年互联网电视存量将超过1.4亿台，2016年互联网电视存量渗透率将超过20%，已经进入爆发增长时期。
同时，互联网电视正在形成较为完备的监管体系，各项监管政策逐步覆盖到位，逻辑架构已逐渐成型，接下来就是进一步的细化和完善。
付强认为，当所有液晶屏都连上互联网，智能化之后，家里最大的屏幕应该有更大的作用。如今，一个手表都可以有很多应用，那么，影响全家人的一块大屏幕——电视机屏幕应该有它更大的价值。所以，以电视为中心的家庭互联网应该是属于移动互联网之后的下一波热潮和风口。
谈到CIBN互联网电视定位时，付强表示，首先，CIBN互联网电视是牌照运营方。互联网电视大屏作为家庭中心非常重要，国家对OTT也需要一个严格规范的管控，在此基础上，国家采用了牌照的准入制。随着这些年市场规范越来越强，牌照方的作用越来越重要。
其次，CIBN互联网电视也是一个平台方。总局发放牌照，希望七家牌照方能够代表行业去规范行业，作好行业表率，但在CIBN互联网电视看来，作为牌照方，不单要行使这样的职责，更重要是作能力的提供方和整合方。CIBN互联网电视希望通过打造自己的核心能力，将技术、终端、内容、运营等整合在一起。
最后，CIBN互联网电视希望成为一个面向家庭大屏为中心的家庭互联网平台方，为用户提供丰富视听内容以及全方位的解决方案，例如硬件、智能家居、游戏、音乐、教育等服务。
作为牌照运营方，国广东方独家运营CIBN互联网电视平台，是希望以集成播控平台为中心，通过CIBN互联网电视集成播控和内容服务能力，沟通协调产业链上下游，形成OTT全产业链平台，管理好用户终端和内容管控，同时基于互联网电视几个核心要素，共同打造一个产业生态，实现共赢。
据付强介绍，CIBN互联网电视希望打造从技术，到运营，到内容，到用户，再到创新的综合能力。
付强将OTT行业商业模式划分成三大块：第一，向内容要效益；第二，向流量要效益；第三，向媒体经营要效益。
他表示，向内容要效益，第一是付费影片，第二是各种增值服务，包括少儿、教育、游戏等；向流量要效益，就是各种用户的关注，无论是偶然关注还是持续关注，比如开机广告、贴片广告等；向媒体经营要效益，是将电视机看作是一个媒体平台，用媒体的影响力和媒体的经营去变现。
第二，内容变现（会员服务）。CIBN互联网电视今年推出小C院线会员服务之后，短时间内收入增长很快，说明用户对于高品质内容的需求很旺盛。
第三，增值服务。游戏、音乐、电视购物等基于视频内容服务之外的增值收费也是重要的收入来源。
第四，广告。互联网电视牌照方广告联盟已经成立，国广东方是发起单位之一，希望把牌照方的广告资源和广告流整合在一起，在广告的定价和整个经营方面建立更好的规范。
第五，行业定制。中国市场空间很大，酒店、企业等都有互联网电视服务的需要。CIBN互联网电视可以通过定制为行业提供服务。
CIBN互联网电视一直禀承广结善缘的原则，与业界合作，例如优酷土豆、搜狐、PPTV、华为、乐视等。
目前，CIBN互联网电视用户数今年已经突破5000万，年底有望突破新高。
据付总介绍，CIBN互联网电视目前的合作伙伴主要分为两种——内容方和硬件厂商。
对于内容方，CIBN互联网电视构建了一个很大的内容平台，希望与国内有视频内容、增值应用服务、电视购物资源的企业通力合作，用丰富的视频内容和服务为用户带来品质生活体验，通过CIBN互联网电视平台实现名利双收。
对于硬件制造商，CIBN互联网电视提供全套的解决方案（包括OS服务）。对于大设备商，CIBN互联网电视会提供全面的接入服务；对于中小硬件制造商，CIBN互联网电视提供解决方案，保证合作伙伴在通过硬件赚钱的同时，也能在运营和用户上有持续收入。
最后，付强表示，家庭互联网行业市场非常广阔，CIBN互联网电视希望与广电、电信、互联网合作伙伴携手打通产业上下游，形成更大的市场规模。
据付强介绍，技术上的能力使CIBN互联网电视能够与众多的合作伙伴展开合作，推出众多的客户端。这是因为技术上可以根据CIBN互联网电视的每个合作伙伴去整合。内容能力使得我们与众多合作活动展开合作，这是CIBN互联网电视平台技术能力、播控能力的一种体现，也体现了国广东方与业界合作的诚意。
今年8月份，CIBN互联网电视推出了超级会员体系，面向会员提供独享院线新片、精品内容、超清画质、拒绝广告、专属客服等服务。这是CIBN互联网电视在内容变现和高品质收益方面做出的有益尝试。
携手优酷土豆、阿里、搜狐、PPTV等内容平台的合作伙伴，CIBN互联网电视集成了大量高品质内容，目前在内容的广度和新度上均居业界前列。
同时，针对用户的需求，CIBN互联网电视打造了特色专区，目前已上线三十余条，预计后续还会搭建更多不同满足用户内容需要的特色专区。此外，CIBN互联网电视还打造了现场转播平台为企业和特色内容提供转播服务。
除此，CIBN互联网电视也在积极打造自有内容，以期面向用户提供有情怀有品质的内容。2016年，国广东方的内容能力有两大突破，第一是以11月初上线的《东方大剧院》为标志的内容自制战略启动，现有多个特色自制内容项目并行推进；第二则是以参投电影《间谍同盟》为起点，以投资方式参与到影视内容制作的上游。
去年，CIBN互联网电视推出了自有终端品牌“看尚”。经过一年多时间，这一专业的互联网电视品牌取得了非常大的突破。特别是今年9月27日，看尚正式发布了全新的基于TVOS2.0的CAN UI,同时集成了符合China DRM规范的版权保护系统。
CIBN互联网电视目前推出了多项特色服务，包括视频电商平台——CIBN全球购、游戏平台——游戏茶餐厅、音乐平台——嗨播、移动互动直播平台——看东方、视频新闻客户端——环球视讯等。除此之外，CIBN互联网电视也在积极与行业开展广泛的合作，在不久的将来将推出机上、公交大巴服务等。
付强在演讲的最后强调：“我们希望能够通过与内容业界开展全方位的合作，为用户、为我们的平台提供一些不一样的东西。CIBN互联网电视一直秉承一个广结善缘、广交朋友的合作经营理念。希望能够与业界的合作伙伴共同合作，共同成长。”
据GFIC组委会表示，GFIC2017全球家庭互联网大会将如期于11月在上海国际会议中心举办，活动将整合家庭场景下的云、管、端及家庭服务全产业链企业等共同参与。整个大会将围绕“跨界连接3.0，家庭物联”为主题的家庭生态链展开精彩讨论，为探索家庭生态、拓展新业务提供借鉴。
