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【81】 2017年通信行业发生的10件大事
【82】 384亿元中国移动设计第一大标开标
【83】 逃离通信行业，我去创业了
【84】 通信工程重要危险源控制图集
【85】 中国移动第一罚
中国移动2018年至2019年设备安装工程集采招标
结束过去半个多月了，很幸运自己所负责的山西中标了，这段时间一直在思考该为此次集采写些文字，毕竟集采对行业、企业、团队、个人乃至家庭都有较大的影响。
12月25日9:20，当我在中标结果公示的网页里看到了公司的名字后，伴随着喜悦的欢呼我哭了起来，眼泪中包含着煎熬和压力的释放，作为存量业务的区域自项目招标启动我们整个团队就承受着巨大的压力，
我们清楚的知道这是一场“输不起的战役”，开标前的10天我们更是寝食难安，每天睡眠不足3小时，连续3天未出楼门，吃住都在办公室……
，一遍遍的不断检查修改完善标书中的每一个细节，提交标书前的2个小时都还在校验，生怕发生任何的疏漏，造成不好的结果。
21日起中标结果陆续公示，从先于山西结果公示的27个省/专业公司结果看，公司的中标情况极不理想，山西集采投标团队更是怕自身疏漏导致标书存在问题影响结果，好在我们承受住了压力，守住了山西的业务，公司其他省份继续发力，我们终于攻坚留在了中标第一集团的范围内。
回看此次备战集采的经历，我感受良多：
感谢
谢是一个永恒的主题，特别是面对集采这种“战役级”投标项目的时候尤其应该感谢
感谢公司，雄厚的实力、历史的积淀、科学的安排是集采的基础。
感谢领导，统筹的协调、高度的信任、扎实的客情是集采的关键。
感谢团队，完美的标书、高效的执行、到位的配合是集采的保障。
感谢家人，事业的理解、悉心的照顾、美好的祝愿是集采的外援。
感谢自己，坚定的信念、忘我的投入、不懈的努力是集采的支撑。
感谢移动，高度的认可、持续的投资、稳定的市场是集采的土壤。
感谢所有项目参与者。
集采是行业的“成人礼”
我国的通信行业已经历了近20年的超高速发展，现在已经“成人”。近几年在“入世规则”、“通信行业市场化开放”、“国企改革”等多重因素的综合叠加下，
市场格局及规则正发生着深刻而颠覆性的变化
，行业内的全部产业链企业与电信运营商共同在集采招投标中经受着“成人仪式的洗礼”。
集采这种行业“成人礼”对我们意味着很多，它意味着我们不再“年少轻狂”，意味着“人不集采枉投标”，意味着将失去时代的庇护面对行业的厮杀，意味着……
此次集采中，身为参与者的企业，经历了新一轮市场格局的洗牌，经营理念、管理方法、客情维系、市场拓展等都发生着改变，所有人都应该对得与失进行分析思考：对于守住的区域我们该如何进一步巩固，如何进一步提升品牌的认可度；对于新开辟的区域我们该如何扎根，如何经营；对于失去的区域，我们有哪些缺失，该如何复辟，有哪些不足。
此次集采中，身为区域项目参与者的投标人，我经历了投标过程煎熬的酸，品尝了中标喜悦欢庆的甜，体验了精神肉体磨砺的苦，感受了团队激情鏖战的辣，见证了行业厮杀惨烈的咸。这就是集采投标的“五味”、这就是通信行业真实现状的“五味”、这就是我们成人后需要品尝的“生活五味”。
集采招标这是服务市场化的选择，这是行业竞争化的选择，这更是“强者”生存化的选择，尽管行业中形形色色的“保护主义”依然存在，
但通过投标参与服务的市场行为规则将不可逆转，进一步分析，当前行业呈现出如下趋势：
在此次集采招标中，中移建设公司无论是报价折扣还是市场份额，凭借其“综合实力”毫无悬念成为最大赢家。中移建设的崛起是其历史、市场、血统等多重特殊因素综合选择的必然，企业自身承担着沉重的社会历史使命，对于中西部的大多数省份来说，中移建设是区域本土化企业的一面旗帜。但客观的讲，中移建设的负担也较为沉重，作为一家具有纯正国企血统，传承了其精神衣钵的年轻公司，放眼整个市场其格局还较为单一，未来值得期待。
观察此次中标结果，东南部省份的通信企业优势较为明显。由于国家发展等历史客观原因，东南部省份经济较为发达，市场较为开放，企业较为先进，经历较为丰富，眼界较为开阔，观念较为超前，并已经历多次类似集采的战役级投标项目积攒了宝贵的实战经验，在“综合实力”上较中西部企业具有较大的优势，需要向其学习。
当前正处于行业的焦灼期，与进入下半场的“共享单车”、“共享充电宝”等移动互联网时代新兴“共享经济体”不同，通信建设行业具有周期长、见效慢、投资大等特点。
当前由于国家正经历由“固定资产投资向拉动内需”转型，同时随着国家对房地产市场调控力度的进一步加大，下游低端产业急剧萎缩，市场游资热钱向景气度较高的通信建设领域急速涌入，新企业开始井喷式的出现，大量的低端劳动力从建筑市场向通信领域转移，在市场外围多重因素的影响下，各家通信领域企业风起云涌群雄逐鹿。
为了生存，大家千方百计想尽办法，在投标规则的引导下，价格屡创新低，陷入恶性竞争的怪圈。先前曾有业者判断，此轮通信建设领域洗牌将会在2019年年底结束，但从目前的形势看，估计至少还得持续多年，乐观估计会延续到“后5G时代”。在行业发展的驱动下，业内相关企业之间的兼并、上市、转型势必将成为新常态，且有加速之势。
生存法则的驱动，大家普遍意识到地域经营的重要性，决不能轻言放弃或轻视任何一个市场，包括行业巨头都普遍的意识到：二级市场的重要性，大家清楚的知道：业务、互动、认知、共赢的生态圈关联法则的重要性，在此驱动下行业二级市场将出现自上而下的颠覆性厮杀，中小企业将面临更加严峻的生存形式，“招安”、“游离”、“转型”不同的思路将给公司带来不同的命运结局。
观察此次集采开标价格，尽管此次最终结果较上一轮的集采报价有所降低（这是投标这种方式的必然趋势），综合考虑此次不打折扣部分和“451定额”（根据相关测算，“451定额”较“75定额”在综合单价方面平均有3%——15%的提升）此次市场价格较上一轮会有所提升；另一方面此轮集采正处于5G、NB-IOT的建设初期，与上一轮（错过4G商用组网的发力期）相比，此轮周期的建设规模较为乐观，总体情况会有所改善。
随着工作经验的积累、对投标工作的深入思考，我陷入了迷失的困局：看着那些付出了巨大心血却没能中标的项目，想着那些不应有的“失态”结果，对自己的能力产生了怀疑，尝试去探索思考投标项目背后的真实，甚至曾用0.01%（标书）vs99.99%（客情）来推断，认为标书处于“无足轻重”的尴尬境地。
公示结束后，曾与相关业内人士沟通，在他们看来标书与客情是一种相互依存的关系，只有共同做号，那么中标才能是一件大概率事件。
随着行业的发展，投标已经成为了一张“入场券”、“敲门砖”，只有有了这些才有可能登上更广阔的的舞台，才能实现心中的梦想，才能站在舞台的中央，才能更好的生存下去。
市场需要公司全员重视并做好经营维护，在实际的工作中，由于诸多因素的限制，更需要公司的中高层去培育和支持。市场没有永远的胜利者，只有不断奔走的经营者；没有一招鲜吃遍天的通关秘籍，只有不断互动积淀提升认知的勤恳付出。
