这是坐家一辉的第108篇原创
在网上，有两种人。一种交学费，另一种收学费。
谁最讨厌思考？交学费的、收学费的，都讨厌。
交学费的觉得思考太麻烦，带我赚钱就完事了。不肯带，我可以花钱求带。
一切求带，必定狗带。
亲爹是my还是mht，都不一定带得起来。
狗来疯。
收学费的讨厌别人思考。大家都思考，学费就收不上来了。做项目是不可能做的，做项目太难太不稳定了，收学费稳如老狗。
质疑我？学校的老师自己也没赚到什么钱，还不是教出了那么多高材生！
归根结底，是你自己不行！
本来就是嘛，自己不行的人永远占大多数。
和前辈聊天，前辈只表示：wz，只字不提。前辈之前一个几万wz粉的公众号飞了，这种酸爽一辉体验过2次。我们能做的就是离远点，即便要…也通过朋友圈，通过私聊。无意挽回wz圈的名声，本来就是臭不可闻。坚持简单，踏实靠谱，细水长流，承担好自己的那份责任就好。
前两天，一辉微信收
到一条信息：
确切地说，是十几条信息。
一辉当作广告，直接忽略。
今天，又收到了他的一条微信：
没事了，可能又交了次学费。
翻看记录，是个三级分佣的流量卡推广项目。再之前，是什么智能机器人，交钱分钱多级那种。不看也罢，都是些
踩着炮灰起飞
的项目。
炮灰项目有什么特征呢？
盈利模式渣渣。盈利模式大概率决定项目是炮灰还是值得长期跟进的。如果项目本身没有利润，拉人头比较赚钱，那么就老老实实拉人头。
不要挑战概率，
拉人头致富也不是不可以，
背点良心的债总比背点网上的债要好
。
社会如此现实，教人做人，不够，还教人做狗。
对不起（狗），得罪了。
拉人头有什么秘诀呢？
找
蠢贪懒装
的人，给他们洗脑。让他们明白：我带着你拉人头，不是为了赚你的钱，你现在这一点点投资，换来的是未来无限光明的钱景。
书读百遍，其义自见；谎话说百遍，微醺加掏钱。
在网上，有两种人：赚钱的，不赚钱的。
赚钱的人，并不是一直在赚钱，网上项目生命周期普遍偏短。但如果能积累下一些资源，坚持住一些底线，东山再起是大概率事件。
不赚钱的人，大概率一直没赚到什么钱过，只有小概率没交过学费。
没有人会自砸饭碗，跟你说自己项目不好。觉得不好，也说好。所以，
所有的判断，都要自己下，别人发表的东西永远只是辅助。
总有人发一堆资料问一辉，那么为何不先自己思考一下呢？你不能每次都把希望寄托在你认识一个靠谱的人，能给你靠谱的意见。
成功的根源永远在自己。
首先，
不要相信概念，务实
。概念的东西听过，自己去查过了解即可。听着听着人都起飞了，你飞不飞啊？怕不怕摔啊？学力越低的人，越容易被概念忽悠。这年头，创意都很难值钱，更别提概念了。
所有站得住脚的项目四个字足以归纳：解决需求。
解决越多人的需求，越好地解决需求，你就赚得越多。
当然，是真实的人+真实的需求，而不是幻想中的人，幻想中的需求。伪需求在市场面前很快就会分崩离析。
不真正解决需求的项目， 100%要坑。
需求，对应的是市场。找到真实的需求后，我们就要开始思考市场的问题。真实的需求映射的必定是真实的市场。这个市场是我们能够用产品和服务去满足的。
真实的市场分2种：
大市场内的细分市场。
比如酒，就是一个大市场，白酒，就是一个大市场的细分市场，白酒市场是千亿级别的，有很大潜力可以挖。白酒+年轻人=江小白。酒的口感一辉就不评判了，不喝，不懂，对于我们来说，重点是卖出去。新酒装旧瓶还是旧瓶装新酒，不重要。
小市场。
还是拿酒来做举例，杨梅酒，国内市场5000万左右。
吴晓波搞了“认养一颗杨梅树“，利用社群销售“吴酒
“，一年就卖了2000万。后续市场开发潜力很小了。对于大佬来说，肯定是不够的，对于我们普通个人创业者，能占领一个小市场，也能够实现阶级跃升。
产品、需求和市场的关系：
1
个产品满足1种需求=1个市场。
相同的产品满足两种不同的需求，就变成了两个不一样的市场。
上面这一句话，一定要用心揣摩。市场竞争之激烈，
简单地用产品属性和目标人群去描述市场是愚蠢的、低效的。
举个例子,钻石最早并没有什么太大的价值，戴比尔斯
用了“A diamond is forever”，把钻戒变成了象征永恒爱情，戴在左手的婚姻必需品。
后来戴比尔斯发现婚姻市场基本饱和，提出了“左手代表我们，右手代表自己”，证明我们是经济独立的女性，有能力给自己买钻戒。同样的钻戒，不一样的市场，只因为满足的需求不同。
