独家揭秘Lily无人机倒闭：资金耗尽无法投产未动用预售营收

文|新浪科技 郑峻

创业的路上前赴后继，艰辛与险阻冷暖自知。无论是硅谷还是中国，每年都有数以万计的创业项目涌现出来。但残酷的现实是，获得商业成功、得到媒体青睐的创业者毕竟只是少之又少，百分之九十的创业公司最后都以失败告终。

创业公司是怎么死掉的？市场分析机构CB Insights在2014年对101家失败创业公司的调查显示，创业公司最主要的失败原因是缺乏市场需求（42%），而第二大原因就是资金耗尽（29%），第三位则是创业团队不合适（23%）。即便是YC孵化的项目，也有高达22%的死亡率。

之所以这么开头，是因为一家曾经大红大紫的创业公司死掉了——自拍无人机Lily。正如两年前一夜之间成为科技圈的关注焦点，这家公司的倒下也又一次吸引全球科技媒体聚焦。理性分析者有之，嘲讽讪笑者有之，恶意揣测者有之。但这就是现实，存在即是合理。生活本身即是残酷，创业更是一条不归之路，成王败寇，胜者为王。失败的创业者满身荆棘，只能自己舔舐伤口。

言归正传，Lily为什么失败？究其根本，和其他失败的创业公司并没有太大差别———缺乏经验，产品跳票，融资不利，资金耗尽。两位本科毕业生最后不得不承认现实，宣告第一次创业失败，并向之前预定的消费者致信道歉与全额退款。

新浪科技驻美记者曾经专访过Lily创始人，也通过公司两位内部人士了解到一些背后的内幕。据他们透露，Lily已经请所有员工与投资人签署保密协议，不向外界公开评论。但当新浪科技提供了国内某家媒体的报道内容之后，这两位早期员工答应匿名接受采访，为自己的公司正名。

Lily两位创始人是加州伯克利大学的同学，2013年毕业之后即开始创办Lily。自拍无人机的创意来自于法国人安托瓦·巴拉雷斯克（Antoine Balaresuqe） 的毕业旅行。他发现市场上并没有符合自己需求的自拍设备，自拍杆的效果差强人意，就想到了用无人机来实现远距离和跟随自拍。

经过两年多的研发之后，2015年5月，Lily的一段原型机视频在网上几乎是一夜成名：掌上起飞降落、抛向远处起飞、挥手就能拍照、跟随拍摄视频、轻巧防水设计。这些技术功能是当时的无人机市场所未曾见到的，也让诸多科技媒体和极客们眼前一亮：这就是运动无人机版的GoPro。GoPro 随即伸出橄榄枝，希望收购Lily，被他们拒绝了。

Lily一夜成名。两位创始人趁热打铁，当月就在网上开始预售，预售价只有499美元（随后涨到800美元）。到2015年底，Lily预售订单已经超过了6万多部，获得了3400万美元的预售营收。2016年1月的消费电子展CES，Lily无人机获得了最具创新产品的奖项，并被《华尔街日报》评为当年最值得期待的消费电子产品。

然而，Lily失败的祸根也是在那时候埋下的。由于产品一夜爆红，预售非常顺利，两位首次创业的创始人非常自信，显然低估了硬件生产的困难。他们非常乐观的预计，2016年2月就可以交付产品，届时再进行B轮融资会更加有利，因而没有在2015年的A轮融资尽可能多地储备资金。

实际上，在2015年5月产品亮相之后，Lily成为了硅谷风投的宠儿。诸多热门老牌VC纷至沓来，都希望投资这家最有希望的创新企业。但两位信心爆棚的创始人只接受了1400万美元的A轮融资，有针对性地选择了部分VC，其中就包括了老牌基金Spark Capital和SV Angel。

一位当时未能投资Lily的硅谷中国投资人暗示，Lily的创始人毕竟是第一次创业，在强烈的自信下，他们拒绝了很多其他基金，在最好的时候错过了最有利的融资机会。

虽然在2015年底已经宣布推迟发货，但这并没有影响到Lily团队的信心，毕竟在硬件制造领域，产品推迟一次发货并不奇怪。在2016年2月接受新浪科技专访时，巴拉雷斯克还非常乐观地表示，Lily无人机一定会在2016年夏季发货，他打算到时得到市场认可之后再进行B轮融资。

柔宇科技创始人兼CEO刘自鸿在与新浪科技谈到Lily失败时表示，“非常遗憾。Lily或许当时觉得资金不是问题，所以拒绝了一些投资。但硬件量产一定要存够粮食才能解决后顾之忧。供应链资源和成本都是问题，还需要有足够经验的管理人才和工厂生产人才，这是我们的亲身体验。创业者要永保敬畏之心，不能在得意时头脑发热。”柔宇科技横跨硅谷和深圳两地，主要研发柔性显示屏和传感器，其消费产品头戴影院已经上市。