钻展的三大核心公式，你了解多少？|土匪电商技术研究中心

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致我们那些计算错了的公式~

钻展公式： 客单价*转化率/PPC ；钻展的投入产出比与直通车的不一样。

直通车ROI记录的是件单价（成交金额/支付件数），钻展记录的是笔单价（成交金额/成交订单量）钻展公式很重要，在ROI不好需要优化的时候，我们就要看这三个指标哪几个影响了ROI。

客单价低 ，优化落地页、店铺活动，增加成交的笔单价；

转化率低 ，反向推导是产品、店铺、人群不精准导致的转化低。如果人群不精准，此刻的目的又是什么，人群拉新？ROI？为了拉新，我们就需要承受相对不精准的人群。为了ROI，我们就要优化人群了。

PPC高 ，原因是出价高？点击率低？出价高，就要找到合适的出价。点击率低，原因在创意图、人群精准、价格、销量、发货地、店铺类型、标签、品牌等等因素都会影响。

总之，在优化的拆解过程中，钻展ROI的公式是重要的参考标准。

ROI盈亏点

公式：ROI盈亏点=1/毛利率

假设毛利率是50%，则ROI要达到2才能够保本，高于2才是赚钱，低于2就是亏钱。相反，我要达到4的ROI，毛利率需要保持在25%就是保本的，如果降低毛利率，就是亏钱的。

产品的成本相比人员工资、场地、水电费等动态成本，所以不纳入计算。不管开钻展的目的是为了优化流量、优化成交，ROI都是参考的指标。

CPM

这是钻展的CPM、CPC的换算公式，这里的钻展CPC就不像直通车那样按点击付费。但核心还是CPM，只是去设置CPC价格而已。

e CPM = CPC * CTR * 1000

CPC：后台出价

CTR：买家反馈（定向、资源位、创意图）

扣费逻辑：按照下一名CPM出价+0.1，这算成CPC，不高于当前出价。

举个栗子：商家A的CPC出价是0.8，预估CTR是5%；下一名CPM结算价格29.9，当前出价29.9+0.01，预估CTR是5%，CPC是0.6元。

简单来说， 你出CPC换算成CPM 。CPC出价1元，系统根据之前的投放情况，预估点击率5%，那么CPM = 1 * 5% * 1000 = 50元；如果是10%的点击率，CPM则是100元。同样出价可能获得不同的CPM。

所以这里的核心是 点击率 ，系统会参考创意的历史CTR预估新的CTR。新上传的创意没有CTR历史记录，会参考同行里相同定向、资源位上面的平均CTR为初始数据。

扣费永远不会超过你设置的CPC。因为，如果你出价0.8，预估点击率5%，自己的CPM=40元，所以会优先展示，下一名价格29.9元，扣费就要30元，反推价格就是0.6元。

虽然很短，但文章有点烧脑，我希望您能通过“刻意练习”的方式重复练习、不断反馈的过程升级自己的操作系统，在电商创业的路上少走一些弯路。