外贸经理人如何从优秀到卓越？

中小外贸企业的公司规模小，资金实力相对较弱，外贸业务量又不稳定，外贸公司的人员配备也比较少。

如何有效管理90后员工？如何组建，管理团队和提升团队的外贸业绩？如何有效培育下属？每个问题都在深深困扰着管理者。

要建立一个优秀的外贸团队的前提，一个外贸公司首先应该具备一个优秀全面的外贸职业经理人，一个卓越的外贸经理人是一个外贸企业的核心和灵魂。

所以我们要把外贸团队打造好，首先外贸职业经理人必须足够优秀和全面，一般来说职业外贸经理人，应该具备强大的业务能力，具备优秀的识人、带队的能力，并且具备非常积极的业务心态，特别是在销售逆境的时候鼓舞士气，优秀的职业经理人不仅仅可以吸引优秀的外贸业务员加入，对于促进整体的外贸公司销售业绩也会是一个核心。

焦点商学院精心打造了为期3天的课程《打造外贸卓越经理人》：

往期课程回顾

参与上期课程的学员中，有的已经有非常成熟的团队，正是因为太稳定了，所以需要“居安思危”；也有的是从“零”开始，正准备组建团队；还有的学员，虽然做了多年管理，但还想与时俱进，不断提升自己的管理能力。大家风格不同，思维方式不同，但有相同的理念——想要变得更好，获得更适合自己和公司的管理方式。

Day 1

Jane老师毕业于美国排名前20的华盛顿圣路易斯大学工商管理硕士，主修国际贸易和金融方向，是CFA全球特许金融分析师持证人。毕业后在美国的世界500强企业有多年实战和管理经验。归国后任职于国内大型上市公司，任欧洲项目负责人和并购总监，开拓欧美、拉美、东南亚等全球商业市场，对海外市场、买家分析、投资环境等有深刻的理解。

她给大家带来的主题是——《如何打造小而美的90后团队》，课程内容丰富，跨度广；课堂气氛活跃，同学积极互动，赵老师分别从90后团队的特点、优势以及如何引导等多方面给大家做了深入沟通，不仅有“术”，还有“道”的方法论，现场结合同学的实际案例进行分析，大家直呼过瘾，气氛嗨到爆。

 

 

Day 2

15年外贸实战及团队管理经验，业务走访30多个国家，对海外贸易市场规律和买家洽谈业务颇有心得，深谙外贸管理全流程的汪勇老师也给大家带了很多干货。

课程中老师分享了大量的表格，数据以及案例，比如KPI的原则、上层设计目标、财务核算等等知识点。比如：业务计划：业务领导全面评估过往业绩及市场资源做出的销售计划，包含营业额预估，客户数量预估，市场分析，同行分析，单价评估，利润预估，预算，团队规模。

给大家带来了很多耳目一新的思维及方法，课程内容严谨、逻辑性强却不枯燥。

 

 

Day 3

在过去的二十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实采购需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理，销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验的钟景松老师给大家带来的是培养下属相关方面的课程，从外贸团队的招聘、搭建、培训、管理等方面，全方面一体化的和大家进行沟通，听完这堂课，同学们都跃跃欲试，想着马上就能落地做起来。

 

 

▲ 学员感想

3天的学习结束后，同学们不仅在课堂上学到非常多的干货，老师还精心整理了超多实用工具分享给大家。如果你也想解决团队建设和管理中的难题，提升自己，打造一支优秀的外贸团队，那么这次的课程你一定不要错过！

11月19-21日，我们温州见！

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