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奥维云网田亚丽：存量市场下重构全屋净水新生态 | 奥维语会

奥维云网 · 公众号 · · 2024-07-30 14:04

正文

奥维云网2024数字生态大会

本次会议将汇聚400+行业大咖，共同探讨零售渠道全域生态变化，探索产品趋势，聚焦市场新营销。精彩内容不容错过，快扫码报名参会吧~

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2024年7月27-28日，开能净水年度经销商峰会暨新品发布会，邀请500＋优秀经销商伙伴，齐聚上海·绿地国际会议中心共襄盛举。 奥维云网（AVC）环境和健康电器事业部总经理田亚丽受邀出席，并发表了《存量市场下重构全屋净水新生态》的主题演讲。

首先分享的是家电产业的新变化。 田总指出在外部市场环境逐步回归正轨的情况下，家电市场修复速度落后于整体消费，地产拉力耗尽，消费者信心持续低位，居民消费能力受限，叠加我国家电市场保有量高、产品迭代速度放缓等行业因素，国内家电零售市场规模触顶。而作为未来中国家电产业需求四源动力中最大消费潜力的以旧换新，因产品创新力不足而面临换新低迷，家电市场需求彻底进入存量周期。细分到家电品类来看，净水器品类因产品创新不足影响市场规模小幅下滑。在存量市场下，家电市场的渠道进入全域营销阶段，流量、规模、形象、利润四类渠道立体发展。

其次分享的是构建全屋净水新生态的五大核心因素。 田总指出目前水家电市场内净水器行业进入调整期，管线机市场保持高增，线上前端市场表现亮眼，国产品牌紧跟市场快速发展。在此情况下，全屋净水要获得更大发展需要关注一下五大因素：

集成方案： 在全屋净水发展历程中，逐步满足家庭用水需求，且以实现舒适家居为目的，全屋用水逐步转型为系统集成方案；
体验为王： 在打造方案的同时也需要关注家庭里面各种场景，将方案融入到场景中，强化由单品到全屋净水的场景体验；
放大感知： 场景打造需重点关注线下门店，把握好存量房局改和正装的市场空间，进一步提升用户对全屋净水的认知；
流量承接： 在家电家居一体化不可逆转的趋势下，选择用户流量转化程度最高的渠道进行投入；
服务优化： 在存量市场中强化全流程高品质服务，提升用户情绪价值，以服务创新来凝聚用户流量。

最后田总指出，中国水家电市场内部分化，市场未来向多元化发展，从长期来看，水家电市场持续渗透，未来可期！

以下是报告全文：

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