该文章转载自娱乐资本论
2017年已经过去四分之三，有两部现象级电影以不同的方式刷爆了社交网络，一部是讲述父女情的印度电影《摔跤吧！爸爸》，以12.99亿的票房问鼎国内印度引进片最高票房纪录；另一部则是近期上映的，主打粉丝向的动漫大IP《银魂》真人版，上映三天，票房突破6000万，超越去年在中国上映的《寄生兽》成为日本真人电影国内票房的第一位。
这两部电影大热的背后，与其营销公司小桌电影有着密不可分的关系。
小桌电影创立于2015年底，是一家以新媒体营销为主的影视娱乐项目全案营销公司。成立时间虽不到两年，但却积累了不少营销案例，通过2015年小成本青春电影《我的少女时代》，和梁朝伟、金城武、陈奕迅等全明星阵容加盟的贺岁电影《摆渡人》积累了大量新媒体营销玩法和渠道信任度；日本电影《垫底辣妹》和连续两年的《哆啦A梦》系列电影等项目的全案营销经验则将传统媒体和新媒体营销的通路打开。这些经验为他们做《摔跤吧！爸爸》蓄力，为真人版《银魂》瞬间点爆社交网络奠定了坚实的基础。
阿米尔汗作为印度在中国最知名的演员，此前凭借《我的个神啊》等影片获得了不少观众的喜爱，然而面对国内庞大的年轻观众群体，这些喜爱他的粉丝并不能像国内鲜肉的粉丝那样起到推波助澜的作用。
《摔跤吧！爸爸》在情感上的表达非常东方，年轻人可能更习惯在家看这种更温情更人文向的影片，而他们的父辈并没有观影习惯。这是中影集团进出口公司引进时对于影片的判断，而协助宣传的小桌电影团队根据发行方华夏电影发行有限责任公司的要求，迅速制定了新媒体部分的宣传策略：一，广泛扩大阿米尔汗的知名度及影片的知晓度；二，抛出电影中关于父权和女权、子女教育等一系列引起社会的讨论的话题，用以扩大电影覆盖人群。这两个策略，不仅针对年轻人，更是针对所有人，完整体现打破中青年次元壁的概念。
小桌团队在深入了解阿米尔汗个人和他为拍摄《摔跤吧！爸爸》所付出的努力之后，认为阿米尔汗具有年轻人喜欢的属性：努力认真，幽默搞笑，可以营造其在青年人心目中精神“领袖”的形象。因此，小桌电影向中影、华夏提出让阿米尔汗来中国开微博的申请，用微博和直播的形式，让喜欢他的人，能第一时间接触他，让更多人知道他为了拍这部电影所付出的努力，以及这部电影对于每个人的意义。阿米尔汗开微博当天，众多媒体和自媒体进行了转载报道，#阿米尔汗开微博#空降热搜，话题冲入话题榜电影类前三。
阿米尔汗开通微博后，话题#阿米尔汗开微博#当日空降热搜，冲入话题榜电影类前三，互动数惊人
在中影、华夏决定邀请阿米尔汗来中国后，小桌团队经过详细的规划，在阿米尔汗行程紧张的情况下，充分利用时间，挖掘各种媒体价值，为阿米尔汗三场线下活动制定了全程直播的推广方式：
第一场活动在北京电影节，其国际性和媒体关注度为阿米尔汗赢得了最多的媒体传播度，中外电影合拍论坛和腾讯的电影沙龙，最大化的将阿米尔汗的专业度呈现出来，相应的直播内容也围绕着阿米尔汗本人的专业度上进行传播；阿米尔汗和“达康书记”的相遇，小桌团队则迅速制作新媒体病毒图片，将“GDP良心”达康书记和印度良心阿米尔汗的名字放在一起，借着热度让阿米尔汗印度良心的形象最大化的扩散。
第二场成都行活动和第三场上海温哥华电影学院见面会，直播年轻人好奇和感兴趣的“一个印度明星在中国吃喝玩乐和年轻人愉快交谈”的过程，完成阿米尔汗幽默搞笑的个人形象的传播。
阿米尔汗吃小笼包
阿米尔汗与熊猫互动
三场活动的直播十分成功，阿米尔汗的知名度在年轻人群中迅速打开，越来越多的大号也参与到这个热点中，北影节的展映也让不少明星自发的成为了电影的自来水。在这次中国行的推广中，小桌团队预埋的阿米尔汗主持的《真相访谈》的截图也逐渐扩散开来，阿米尔汗印度良心的形象逐渐在大众视野中展开。
近几年越来越多的年轻人们爱上了健身，健身作为一种新的生活方式被广泛接受。阿米尔汗常年保持健身习惯，为《摔跤吧！爸爸》增重54斤又紧急减肥的事例，正好切中热爱健身年轻人的关注点，并能体现出他作为演员的专业度。有别于传统的幕后故事的传播，小桌团队为了彻底击穿中青年的次元壁，与KEEP进行沟通，做了一次好玩又具有实用性的跨界合作，让阿米尔汗的个人形象更立体的深入人心。这次合作以KEEP的专访形式呈现，阿米尔汗回答了关于自己的健身方式，以及为电影增重后顺利瘦身的过程以及饮食方法等问题，受到了广大健身青年的热捧。
这次的采访被众多健身类大号广泛转载，很多不关心电影宣传的观众看到了相关大号的推送，才知道原来有这样一部电影上映。至此，阿米尔汗在电影上的专业度，以及个人认真努力又幽默的魅力被最广泛的网友所知。
在电影上映前，小桌团队就口碑预期管理的工作在各大社交平台预埋了关于《摔跤吧！爸爸》内容上的几个极具争议性的点：暴君父亲强迫女儿学摔跤；女儿的人生受父亲摆布；父女关系的斗争和转变。三个方向虽然角度不同，但最终都归拢到父女情上。
随着第一波观众走出电影院，关于父女情的讨论开始增加，之前预埋在社交平台上的讨论越来越多人参与进来，促进了越来越多的二次观影：有越来越多的年轻女孩看过电影后又带着父亲去看了电影，看到电影中这样一个沉默的父亲为了改变自己女儿的命运所作出的努力，而女儿也终于明白了父亲的苦心，他们改变的不仅仅是自己的人生，更是数千万印度女孩的未来。越来越多的观众被这样的情感打动，涌向了电影院，印度良心阿米尔汗的名字被反复提及，票房开始出现井喷式的增长。
映后随着观众自发的讨论和关注，微信指数双双走高
整个五月，每家电影院的散场门打开后，响起的都是电影的片尾曲《Dangal》。这是对电影、对协助宣传的小桌电影的最佳嘉奖。
力销5100万册、延续14年的大IP，在全球拥有广泛的粉丝群体的《银魂》，真人版电影可能引进的消息从去年传开后，就有着大批粉丝在翘首以待。但是从正式定档到上映，留给小桌电影的宣传时间非常有限。
在定档前，如何将庞大的粉丝群体转化为票房，如何拉动渠道在电影未确定档期之时就达成合作，成为小桌电影团队筹备期的工作重点。
团队制定了以粉丝（原著、艺人粉）、二次元爱好者为核心观众群体，普通受众为增量宣传的核心宣传策略。小桌电影团队在中影、华夏，以及协助推广统筹凤仪传媒的支持下两次奔赴日本，一次是对电影主创导演福田雄一、小栗旬、菅田将晖、桥本环奈的采访，对实景银魂村的探访；一次是电影日本首映礼的实况直播。两次赴日行程让整个团队更加深入了解真人版《银魂》的二次元属性和魅力，获取到的独家信息也获得了粉丝们的广泛认可。
真人版《银魂》有着自己得天独厚的优势，众多明星、微博KOL等都是《银魂》的多年的“死忠粉”，小桌电影团队抓住这一特点并充分利用。白客、叫兽易小星、《十万个冷笑话2》的导演卢恒宇和李姝洁、魏大勋等都是《银魂》的知名粉丝，小桌团队向各个团队递出了橄榄枝，希望他们能够为电影的上映发布庆贺视频，并且邀约白客和叫兽易小星参与定档后的中文版配音工作，虽然过程反复，但最终所有的合作都顺利达成并执行。
银魂X饿了么异业合作
在电影档期未确定的情况下，渠道是不会随意将自己的资源开放，这牵涉到渠道内部的活动、运营方向、时间配给等多方面的问题。真人版《银魂》定档前的四个月，小桌团队联合协助宣传方凤仪传媒、联瑞影业一直和各个渠道积极沟通，用电影本体的内容与渠道结合起来实现双赢。
基于此前各个项目所积累的良好合作，饿了么在档期未明的情况下与真人版《银魂》达成了合作，于7月下旬上线了银魂主题快闪店。这对于真人版《银魂》的宣传来说，无异于一针强心针。这是一次击穿二次元的联合营销，越来越多的渠道开放了合作，并且同意随时给到排期，如果不是有此前的积累的良好合作印象，这样的合作几乎无法达成。虽然过程中也折损了一些渠道的曝光可能，但三个团队仍然在想尽一切办法，赶在电影上映前重新确认合作内容和方向，最终达成了超过120家渠道的合作，在电影定档后，集中爆发。
8月21日，真人版《银魂》正式宣布定档9月1日，这一消息迅速在社交网络炸开，众多微博大号自发跟进，白客、叫兽易小星、卢恒宇、李姝洁、魏大勋发布庆贺定档的视频或cosplay照，定档话题迅速冲击了热门话题榜。真人版《银魂》上映的信息被最大限度的扩散出去。
白客、叫兽易小星、卢恒宇与李姝洁为电影强势应援
定档后，小桌团队将工作重点放在了线上线下联动的活动上，为粉丝专门举办6城联动cosplay提前应援场和艺人粉丝提前应援场；空运日本正版伊丽莎白空降新浪大厦、腾讯办公室；定制90万张限量版纪念卡配送到影城派发等等。为调动起粉丝的积极性，官微上开展了各种活动，比如应援银魂、银他妈cosplay大赛、画出心中的银魂、挖鼻孔大赛等等，真金白银的给到粉丝福利。
真人版《银魂》cosplay提前应援场
事实证明，小桌电影团队的定向渗透宣传起到了效果，真人版《银魂》上映当天，上座率高达15.5%，粉丝们在全国各地举办包场观影的应援活动。还有不少初中生携家长到影院观看，官方定制的纪念卡更是一卡难求，大家为得到卡片使出浑身解数，守护银魂纪念卡话题多次处于热搜榜高位。
小桌电影表示，如果没有中影和华夏的支持，以及协助宣传方凤仪传媒和联瑞影业的协同作战，这样大规模的渠道异业合作以及纪念卡的影城派发是想都不敢想的。所有人都在努力的去做好一件事，让真人版《银魂》的上映变成一次二次元及粉丝的狂欢。
真人版银魂首日上座率
守护银魂纪念卡话题盘踞话题榜电影类前三
真人版《银魂》国内一经上映，热度持续走高，话题#银魂真人版#曾高居微博热门话题榜单第一，截至目前，真人版《银魂》微博电影热议度仍高居第二。
话题#银魂真人版#微博热门话题榜单第一位
微博电影热议榜第二位
随着中国电影票房的逐年增长，曾经被烂片圈得团团转的观众成长了起来，他们熟悉电影营销的各种套路，不再简单的被宣传所影响，只选择自己想看的电影，只选择口碑好的电影。曾经由宣传方带着观众跑的模式不再适用，小桌电影看到了这一变化，他们选择了带着观众一起跑的方式，将主动权和选择权交到观众手上，让这些喜欢电影的人和自己一起去宣传电影。这样才是最好的电影营销宣传。
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