这个系列的第一篇文章发出之后，反响比较两极化。
一方面有很多银行的盆友觉得说到了心坎里，打听我本人有没有在银行做过，觉得基层经验还是比较丰富；另一方面，认为这完全是纯粹胡编乱造的也大有人在。
怎么说呢，商业银行的候选人，算是我这些年接触比较多、交情也比较长的群体，大部分私交也很不错，比较谈得来。写在文章里，得用春秋一点的笔法，把ABCD君的故事杂糅在一起笑谈，大家看个意思便是——但每个细节，其实都是有出处的。
曹公云：满纸荒唐言，一把辛酸泪。至于谁解其中味，只能说时间会慢慢过滤掉一切花把式，曾几何时我们觉得可笑可叹的他人事，也没准就在哪个时日里忽然懂了悟了。
眼下进入商业银行的最主流以及人数最多的渠道还是传统的校招，而校招渠道进入商行，一开始大部分的基础岗位还是从支行网点的柜员做起。不要说本科生，研究生做了两年以上柜员的也时有耳闻。当然，多年前还是听说过本科211院校直接进入一流商业银行总行成为管理培训生的真实案例，但在当年也是仅此一例，现在估计更是凤毛麟角了。
所以本篇主要是讨论下校招渠道进入商行，从事基层柜员工作的候选人如何把握个人职业生涯的发展。
基层柜员的后续发展，大体分为以下几种路径：
第一种：中规中矩的从柜员的经办做到授权岗，老老实实的等着支行营运（副）经理的位置。
优势：
这算是最循规蹈矩的路线，基本上不用折腾什么，勤勤恳恳做事就是了。而且柜员的收入如果综合算下来，跟同龄应届生相比，头两年也还不错，如果有户口加持，性价比至少中等。
劣势：
第一，
有的路，一开始很好走，顺其自然不用多操心，但走到后来，一天会比一天难。好几个朋友跟我说，终于下定决心要从这个路径上折腾走，是在看到新网点越开越少、越开越小的趋势之后，随着互联网新技术的不断涌现和普及，柜员是商业银行系统里，最危险、最易被取代的职位之一。
第二，
营运这个条线，是典型的金字塔占坑型位置，越往上升职位越少，上面的营运经理等比起银行其他岗位，又属于较为稳定很少挪窝的，所以即使是要熬一个支行的营运经理，在中资行也不是很容易的事儿。
适合人群：
其实现在看下来，往往大家都不会第一志愿主动选择这条路。往往是竞聘无果、转岗无门的无奈之举。特别是对于部分学历背景还不错，但营销能力和人脉资源等折腾能力尚欠火候的女生而言，一边彷徨埋怨着，一边就做了好几年，而又不想认命在商业银行内部继续营运条线的发展。怎么办呢？
出路：
个人觉得，Fintech这块如线上支付等，还是历史潮流，浩浩荡荡不可阻拦，但仍然有很大的人才缺口。不管是金融来做互联网，还是互联网来做金融，能真正下定决心来到这个交叉领域的金融背景人员，虽然越来越多，但整体数量的绝对值，占目前互联网+金融领域的从业人员比率还是较低。
银行基层柜员条线上成长起来的候选人，如果对于对公对私各项业务的操作流程十分熟悉，特别是对于各种风控点有一定把握，其实应该在第三方支付的资金结算、清算领域是有很大机会的。特别是如果有机会抽调到总行参加过制定新业务的核算规则，或者参加过行内多个系统、平台的调研、需求、开发、测试到上线的过程，这种宝贵经验对于互联网相关机构算是较为稀缺的。
第二种：基层内部转岗到大堂经理、个人理财经理等条线。
优势：
这个路径也较为常见，实现指数较转到对公条线要更高一些。而且在较为注重全员营销的大行，本身也有存款任务，在临柜过程中本身就可以通过实践来感受下自己是否适合这条路线。柜员每天面对的就是实实在在的客户，服务意识本身就较强，加上工作中可以不断的尝试话术的整理、修炼，如果想走这个路线，其实每天都机会多多。我认识不少候选人，都是在柜员期间，业绩就能做到个人理财经理里的平均水平，转岗也算是水到渠成顺利成章。
劣势：
第一，
个金营销岗，在传统的商业银行体系里，至少不算是大家都趋之若鹜的大热岗位吧。业绩压力大，考核指标多，维护客户花的时间功夫精力一点不比对公少，但是遇到的投诉麻烦还挺多。此外，中资银行的支行行长，一般都是要看手头维护的对公客户的。所以个金再往上做，在商行的体系里，要么就是带出来个小团队，要么就是自己多积攒点高净值大客户跑去私人银行部。也正因此，很多人都出来奔着第三方理财赚钱去了。
第二，
互联网时代，受到冲击最大的，应该就是理财方式的变化了。天弘从当年名不见经传的倒数小基金公司，到现在“截至2017年6月30日，余额宝的期末净资产达到1.43万亿元，规模直追2016年末中国银行个人活期存款平均余额1.63万亿元，也已超过零售业务最强的股份制商业银行——招商银行2016年年底的个人存款规模（1.28万亿元）”。所以商业银行里的个金营销，不再是背靠大树直接乘凉了，必须比原来更挖空心思、想尽办法的留住新一代习惯于用互联网解决一切问题的个人客户。
适合人群：
和人交往容易获得他人信任、进取心强、特别是对于金钱有强烈的驱动力的业绩导向型的童鞋们，当然很适合做营销岗。至于是选择对公还是对私业务，个人有点不成熟的小建议，仅供参考：
如果本身没有特别好的对公资源，且学历背景较为普通或有硬伤的，走个金营销的路线，未来比较不受限。毕竟对公信贷不管是风控还是营销，对背景和资源的要求都极高。
此外，也得考虑所在银行的情况，如果在招商银行等对零售相对重视的银行，走个金条线能积累到的经验还是不错的。但要是在中小型城商行，一般很难再投入重金塑造零售业务，个金营销岗上能带走的有溢价值的东西不多。
