用户不疼，厂家不爱：百元机走向寂灭

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-07-07 08:25

正文

曾经火爆的百元机市场看似死水一潭，这个如今既没有利润也没有口传播碑的区域，正在走向寂灭。

这里的“百元机”，是指售价在1000元以下的手机产品。随着2017年手机厂商的零售价格一路走高，1999元不再是无法突破的怪圈。华为、OPPO、vivo等品牌的2000元以上机型也开始热卖，显示出主流用户的价格区间已经逐步向2500~4000元转移。

这个价位区间能够打动主流用户的是什么？广告代言、品牌附加值正在起到主导作用。于此同时，那些曾经因“低价实惠”而备受追捧的百元机产品，则逐渐被消费者和厂家共同抛弃。

显露出这一趋势的依据来自多家市场调研机构的报告。其中，第三方调研机构GFK的数据显示，从2016年12月至2017年5月，国内智能手机市场中600元以下以及600到1000元价格区间的机型，已经连续6个月持续下降。

在去年12月份，有大约12%的用户选择购买了600元以下的机型；令有19%的用户购买了600元~1000元的手机。而到半年后，这两个区间的占比分别下降到了8%和13%。

此消彼长，国内用户明显开始青睐1500~2500元以及2500-4000元价格区间的机型，尤其是后者，2016年12月只有19%的占比，半年后竟上涨至27%。

用户不疼，厂家不爱

回看过去一年，曾经在2015年火爆异常的百元机市场已经略显颓势。2015年国内共发布了749款手机，到2016年这一数字下降到519款，百元机在“失踪”队伍中担当了主角。

从过往数据中翻出的这些名字，或是品牌消失，或是机型夭折，诸如360手机f4、乐檬3、红米3、中兴Blade A1、华为畅享5、神舟X55 Pro、华硕飞马、酷派大神F2、TCL么么哒、魅族魅蓝……或许很多人都倍感陌生。

虽然名气不大，不过这些型号和品牌在百元机市场都曾掀起激烈的价格大战，但仔细观察可以发现，这种竞争的核心完全没有技术可言，各家都秉承着“没有最低只有更低”的价格理念，在保证基本的使用需求后，从做工、设计、硬件配置等方面不断压榨成本以寻求更低的价格。

其中，百元机主力之一的红米系列，价格就从799元一路下探至499元。拿出更低的价格甚至赔钱出售，成了百元机市场的怪现象。这其中，曾提倡硬件免费口号的360和乐视就是最典型的代表。当小米将红米2A做到499元的价格时，360甚至将大神系列底价拉至399元。

不过，最终事实证明这种“伤敌一万自损八千”的做法并非长久之计，尤其是对那些出货量不多的小众品牌而言更是压力山大。所谓依靠着百元机超低价格换取更多的用户，从而让手机成为“生态化反”入口的思路，更被证明是饮鸩止渴。如今乐视手机的状况告诉我们，硬件负成本销售，试图依靠软件或者生态盈利并不现实。

对此，360总裁周鸿祎也曾对硬件负利做出过反思，他表示“在智能硬件方面，我发现跟着互联网手机的模式喊免费、喊零利润、喊不挣钱，这个思路是不对的。”此外，锤子科技罗永浩也曾在去年末表示，不会再做千元以下的产品，原因是成本控制得太狠，会影响整个用户体验。

对于这样一个死胡同，厂家和用户都开始逃离。根据国内第三方调研机构第一手机界发布的报告显示：从今年1月开始，国内线下渠道千元以下价位的品牌和型号都在减少，机型数量从1月份的57部递减至目前39部，手机品牌从30个递减至目前23个。

面对百元机市场的没落，很难说是用户还是厂家主导了剧情的发展。一方面随着大众的消费需求升级，价廉但不一定物美的百元机不再成为首选；另一方面厂家追求高利润产品的快速迭代，在合力之下低端市场的萎缩成为必然。

可以断定，在可预见的未来，百元机市场将会继续萎缩，最后陷入死水一潭。

价格不断上探的新空间

从今年的手机市场发展趋势中可以发现，除了小米、魅族、华为等大厂商之外已经很少有厂商不再发布千元以下的产品，部分小众厂商们的千元机产品价格基本都上探至1500元左右。

究其原因，一是随着硬件成本的不断增加，以及用户的消费升级需求，厂商们开始关注1500元以上的产品。二是大品牌的主力机型纷纷突破坚守了多年的1999元大关，上探至2500左右的价位，更好的利润空间，成为排名靠前的大品牌追逐的焦点

伴随着新一轮的消费升级，更多消费者在面对同质化严重的手机市场时，或许更希望选择一款拥有足够差异性的产品。根据GFK发布的调研数据显示，国内智能手机市场1000~1500元和1500-2500元价格区间的机型，近五个月来销量环比均持续上涨。而2500~4000元价格区间的手机产品，更是从去年市场占比16%，跃升到目前的27%。

告别恶性价格战

从一系列数据反映出的结果显示，尽管国产手机不可能完全放弃性价比，但是华为、OPPO、vivo等线下巨头的强势崛起也在证明，国产品牌同样可以实现品牌溢价，并不是只有死磕性价比这一条出路。

恶性的价格战让小厂商无法生存，大厂商依靠走量也没有足够的利润。厂商只有在拥有合理利润空间的前提下，才能够有能力继续投入研发、设计、渠道和塑造品牌形象，这才是一个真正的良性循环。

不可否认，手机终端是厂商拉近用户并促使其进入自身生态的完美入口，但与那些价格更高、使用时间更长的机型用户来说，价格低廉、换机周期短的百元机用户未来很难融入到手机厂商的生态闭环中。这个道理，所有厂家都已经再明白不过。

随着越来越多的完成历史任务的百元机（品牌、型号）退出舞台，未来众多小众品牌的机会已经越来越少。要么尽快在市场品拼争中做大做强，要么在这一轮手机洗牌的大潮中退场，时间确实不多了。

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