五条开学特卖的建议

你可能觉得开学季还有一个多月才到，不过根据去年的消费数据，消费者在现在这个时候已经开始为开学做准备了－并且整个夏天都在陆陆续续进行购买。

如何让你的刊登契合这个主题很好地利用开学这个促销的时机呢？以下有五条关键的策略可以应用。

1. 在正确的分类下推广产品

开学季的消费者可能在寻找各种不同形状型号的东西，但是他们大多数都集中在一部分类别。在eBay上，排名靠前的类别包括：

现在，开学季购物很早就开始了，内容也远远不止文具。 (Image: © sittinan / Fotolia)

• Clothing, Shoes & Accessories

• Cell Phones & Accessories

• Computers/Tablets & Networking

• Consumer Electronics

• Business & Industrial > Office Equipment     & Supplies

• Home & Garden > Furniture

请注意并不是每个产品或者每个分类都完美契合开学季促销。如果存疑的话，你可以选择这个分类查看学生的具体需求。

2. 向你的观众传递正确的信息

开学季的消费者年龄不一，有些可能是学生家长，而另一些可能是学生本人。你要根据消费人群的不同设计不同的信息，问问自己会购买这个产品的是家长的可能性更高还是年龄趋向于成熟的学生更多，或者是二者之间。如果家长更多的话，你可以在图片、信息和促销内容上强调性价比、耐用性、质量和实用性。如果学生本人更多的话，你可以在图片、信息和促销内容上强调生活方式、时尚、潮流和适用性。

3. 提供免运费和加急快递

根据去年国家零售机构的调查，84%的家庭表示如果没有免运费的话他们就不会在网上购买开学用品。同时数据也表明，男性和父亲们更容易被是否有加急快递的选择所影响。

去年，开学用品的消费者表示是否免运费是他们在网上消费时考虑得重要因素。 (Image: © Africa Studio /Fotolia)

如果你平时不提供免运费或者加急快递，请考虑在开学季的时候提供这个服务来增加你的销量。

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