01
低价到底干死了谁？
IVD的某供应商老板抱怨说：某生化项目的OEM产品，以前3-5元/ml，近期有公司竟然卖到0.5元/ml，原料成本都接近这个数，不知道这些公司怎么想的？
他们怎么想的圆乐也没有想清楚，因为一个产品的成本，按理说没有只算原料的。
即便只算原料，其实纯化水也是要钱的，包材、运费也是少不了的。
更别提人工、管理费用，厂房设备折旧，质检成本等成本了。
做生产的人都知道，在所有成本中，原料成本占比都不是最大的。
敢照着原料成本来报价，有三种可能。
第一种公司没有业务，活不下去了，所以只要能接到活，除原料之外的成本都可以忽略不计。
反正人员、设备闲着也是闲着，所以干脆就不算这些成本了，先有活干再说。
第二种可能人家成本就是低得很。
第三种用低价策略干死竞争对手，然后自己再从中获利。
南方某公司在新冠中赚到钱以后，把之前整个产品线的价格直接干到脚脖子价。
同行确实都被搞得很难受。
可从他们2023年的年报看，有没有达到杀敌一百的效果不知道，但自损八百却是事实。
价格还回得去吗？
回不去了!
做饭的锅都砸了，端着食物所剩不多的碗。
该想的应该是：如何再搞一口锅。
在新锅没有搞定之前，如何保证碗里的食物能撑到那个时候而不饿死。
圆乐近期也拜访了一些IVD的同行，他们大多从一些大公司出来的人，召集几个人合伙干一个公司。
有不少人说：我们的优势就是价格！
至少比自己老东家的价格来得低。
这倒是事实，也是初创公司能赚到的第一桶金。
当然，既然他们可以如此赚到钱，那么会不会有一天，他们的员工出去再搞一个公司，价格比他们更低一点。
如此反复几次，你会发现不仅锅砸了，碗筷也没了。
以前还能喝汤，最后连汤都没得喝。
如果我们非要问低价到底干死了谁？
暂时可能干死现有的竞争对手，最终干死的还是自己。
因为只要有利润，就一定有更多的竞争者前赴后继冲进来。
举例：
某滴干死很多网约车平台后，我们以为这就结束了。
如果你打开高德，你会发现上面还有N多网约车平台，只是随着时间流逝，竞争对手名字不一样而已。
由此可见，没有底线，违背商业逻辑的低价竞争不可取。
如果这个底线没有坚守的话，那么低价不是在为降低医疗费用做贡献，而是杀鸡取卵的急功近利行为。
危害无穷！
