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2017年04月20日第796期
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最新发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示，移动互联网的月活跃用户首次出现下降，2019年Q2全网用户净降200万。但下沉市场仍存在流量红利，报告指出，电商行业下沉用户近一年净增7000万。
伴随着流量红利的见顶以及下沉市场“三驾马车”的诞生和崛起，“下沉”已成为互联网行业的主旋律。
而在电商领域，自“五环外”的拼多多一战成名后，国内主流的电商平台才意识到低线市场的重要性，纷纷将目光转向三线及以下城市用户。
其实，2013年以来，阿里、京东这两大电商巨头就已在低线城市有所布局，并通过服务站、便利店、小店等形式驻进农村地区，但并未顺利打通农村电商“最后一公里”。自拼多多模式得到资本与市场双重验证后，阿里、京东再将重心拉回到下沉市场，且均重点发力拼购业务，直捣拼多多腹地。业内人士普遍认为，拼购“三国杀”或一触即发。
电商下沉市场仍存红利
移动互联网的月活跃用户首次出现下降，且时长红利也即将见顶：
2019年Q2全网用户净降200万；
2019年6月的用户时长增速为6%，而2018年12月与2019年3月，这一数据分别为22.6%和11.8%。
不过，下沉市场的流量红利依然值得期待。
根据第六次人口普查统计的数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国总人口的比例超七成、GDP占全国的59%，且三线及以下城市贡献着中国三分之二的经济增长。
这意味着，三线及以下城市还有较大的消费潜力可以挖掘，对电商企业而言，这无疑是一块价值洼地。
根据上述报告，当前电商行业发展迎来下半场，行业整体用户规模接近10亿；其中，下沉用户成为移动购物平台竞相争夺的重点群体，近一年来，行业净增7000万下沉用户。
QuestMobile CEO陈超表示，当前下沉市场已经成为各大电商平台争夺的目标，目前电商行业中的下沉市场用户在整体用户规模中的占比已经过半，未来仍有较大的增长空间。
“低线城市用户的购买行为以价廉和方便为主要诉求，而这种诉求基本不会发生变化。
在实体经济没有那么容易下沉的时候，电商是很好的选择，因为其在下沉市场有天然的优势。
”陈超指出。
但需要注意的是，下沉用户的使用时长增量仅是一线用户的三分之一，这部分用户的使用习惯仍需重点培养。
7月30日消息，近日京东拼购业务部内部更名为社交电商业务部，并将在9月接入微信一级入口，对接微信生态中10亿级别流量。
同时，京东拼购宣布招商政策升级，将全面开放招商类目，并减免平台使用费，未来将以此打造新型社交电商平台。
京东拼购即将自8月开始在全国范围启动大规模招商会。
今年5月，京东在公布第一季度财报的同时，宣布了与腾讯续签战略合作。根据合作内容，腾讯系将继续向京东开放包括微信在内的一级和二级入口。
5月21日，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在接受采访时对外透露，京东将在今年三季度上线全新产品，面向京东现有用户以外“更多的、更广阔的下沉市场”。
如今拼购的一系列政策升级，正是当初京东所酝酿的全新产品，“这个产品也是我们跟腾讯未来三年合作非常重要的全新开启。”韩瑞指出。
随着互联网的发展，社交电商成为流量故事的最好选择。社交网络去中心化的开放性特点，也让越来越多的商家不再满足于单一途径触达消费者，开始更倾向于能够深入消费者生活的各个场景，随时随刻通过社交裂变促成消费行为的发生。
在结束的3月“京东拼购节”活动中，强劲的销售数据增长再一次显示出了社交电商赋能商家的实效：
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工厂直供的洁柔手帕纸单日订单量环比活动前增长1367%、modvruly鞋靴拼购店爆款商品单日订单量环比增长1068%；
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名品特卖的温碧泉拼购店日均单量环比活动前提升996%；
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原产地直采的海南贵妃芒拼购节高潮期卖出20万个芒果……
这背后，京东拼购构建的生态力量功不可没。京东拼购是唯一拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的六大无线端流量入口的平台，通过社交玩法刺激用户多级分享裂变，可以实现商家低成本引流及用户转化。不仅是拼购节，入驻京东拼购的商家还可以通过平台订制的SNS互动玩法，实现品牌曝光度激增、精准流量提前锁定、店铺精准粉丝沉淀等目标。
作为京东拼购业务重要流量入口之一的京东拼购小程序，则将京东社交电商生态的优势不断放大
。根据京东披露的2018年财报数据显示，京东拼购年内用户规模增幅达10倍，首购用户规模增幅达26倍，这其中，小程序的作用不容忽视——2018年“11.11”当天，京东拼购小程序的总体访问人数是10月同期的6倍以上，新访问用户数环比是10月同期的142倍。
这是微信官方投放小程序广告
新场景 京东拼购独享微信购物一级入口
据京东方面介绍称，自9月开始，用户打开微信“发现”，点开“购物”图标，两次操作即可进入京东拼购。目前上述途径接入的是“京东购物”，即用户熟知的主站界面。
此外，目前京东在微信上还有一个二级入口，即“我-支付-京东购物”，点开京东购物后同样是京东主站界面。目前一级入口将全量切入京东拼购，至于二级入口未来接入与否，仍需以官方公布的消息为准。
根据大数据监测平台Trustdata今年7月公布的数据显示，2019年6月移动互联网全行业排行榜中，微信的月活跃用户量（MAU）为10.96亿。京东方面认为，微信一级入口的开放能够帮助京东拼购连接多层级消费市场，精准对接流量与潜在用户。
京东所谓多层级消费市场，其实剑指下沉市场。
在5月围绕下沉市场战略进行解读时，韩瑞指出，通过拼购获取新用户是京东过去一年来的主要方式之一。“微信的一级入口，每天会覆盖超过六七亿人群，京东也将利用好这样优质的入口，利用和腾讯战略级别的合作关系，在新的三年里做全新拓展。”
事实上，在社交电商中，对包括微信在内的社交媒体的应用确实能够带来新的契机。艾瑞咨询方面指出，社交媒体自带传播效应，可以促进零售商品购买信息、使用体验等高效、自发地在强社交关系群中传递，对用户而言，信息由熟人提供，对于其真实性更为坚信，购买转化率更高。
除了更名、接入微信一级入口之外，京东拼购还于7月25日对招商政策进行了全面升级。
京东方面称，京东拼购将向全类目商家开放免平台使用费，扣点降至0.6%，并能够实现6小时快速审核，帮助商家快速入驻，提供1对1指导及成长扶持计划。
同时，京东拼购社交营销工具扩展至60种，包括产业带直播、网红达人带货、京挑客、红包裂变等工具，将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化元素融入其中。
2018年社交电商成为了资本宠儿，包括拼多多、云集、蘑菇街等社交电商平台的上市，将社交电商带上风口。根据艾瑞咨询《2019年中国社交电商行业研究报告》显示，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%。
随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入，社交电商占网络购物市场的比例也在不断增加。艾瑞数据显示，2015年-2018年三年间，社交电商占整体网络购物市场的比例从占中国网络购物市场比例从0.1%增加到了7.8%。
在刚刚结束的618年中购物节中，拼购的能力也得到了验证。京东方面数据显示，618期间通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超3倍，三至六线城市下单用户数同比增长106%，用户占比已接近七成。
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