你知道盲盒么？
你听过泡泡玛特么？
如果这些问题都回答不上来，
那你可能真的老了。
泡泡玛特这家做盲盒的公司，
马上就要IPO了。
Molly就是这个可爱的玩偶，一个只要59元，看上去很普通。
但泡泡玛特就是靠这款产品，马上要在香港上市了，拟融资6.74亿美金，估值60亿美金，堪称盲盒领域第一股。
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泡泡玛特的模式
很多人第一次听说泡泡玛特的时候，都会感慨一句，就这么小众冷门的生意，也能做成一家大企业？
事实证明，不仅做成了，而且还是超高增长，每年复合增长率能超过30%。
即使现在要上市了，很多投资机构依旧看好它，觉得它所在的市场才刚刚发力，未来的高增长依旧可期。
其实仔细想一下，市场上做玩偶手办的企业很多，但最后能做到上市的企业，只有泡泡玛特一家。
那泡泡玛特的杀手锏是什么？
1，Molly
从招股说明书上就能看出，Molly是泡泡玛特的第一个杀手级产品。
泡泡玛特现在收集到几十个IP，但Molly一个产品，就占了总营收的30%以上。
闲鱼上的Molly二手珍藏版能被炒到价格的39倍以上，是整个盲盒市场的当之无愧的第一名。
2，盲盒。
很多人一听盲盒，可能都不知道是什么。
简单来说，就是一个盒子，里面装的是产品，但具体是哪一款，没人知道，只有买下打开后才知道。
泡泡玛特就用这种方式销售Molly。
所以在泡泡玛特的专卖店门前，经常会看见好几个年轻人，拿着盒子使劲摇，就是希望通过里面的声响，判断这是哪一款玩偶。
这种类似抽奖的方式，让年轻人非常上瘾，为了得到一个隐藏版会不断氪金。
3，收集。
泡泡玛特的盲盒抽中隐藏版的概率非常小，通常一个大箱子里有十二个大盲盒，而一个大盲盒里有十二个小盲盒。每个小盲盒里都有一个玩偶。但一个大箱子里只有一个隐藏版本。
换句话说，抽中隐藏版的概率只有1/144。
所以大部分想要获得隐藏版的用户只剩下两条路，要么去闲鱼上买高价，要么收集全某一套版本，兑换一个隐藏版。
有点类似小时候吃方便面收集水浒英雄卡，最后能换汽车。
就因为这点原因，很多Molly粉丝不断购买，到最后，集齐一套就成了一种信仰。
以上泡泡玛特的三板斧，看上去都挺平淡无奇的，但组合在一起，就爆发出惊人的商业潜力。
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背后的原因
背后更深层次的原因是，
年轻人消费习惯的改变。
1，IP的意义。
现在无论是电视剧小说，还是玩偶手办，人们提到最多的就是IP。似乎只要大IP拿到手，基本上就可以高枕无忧，一辈子挣钱了。
从过去几十年的文化市场发展来看，确实是这样。比如金庸的武侠小说，就是非常大的IP，电视剧都翻拍好几部了。
现在文娱产业发展的非常成熟化，基本从一本网络小说爆火开始，立马电视剧电影就会安排上日程，然后相关的网络游戏也会被开发，甚至周边产品也开始不断贩卖。
像哈利波特这种可遇不可求的超级大IP，已经火了几十年，但在未来可见的几十年里，依旧会继续火下去，直到成为一个时代的文化符号。
但Molly不是这种模式。
Molly本来只是个设计师创造出来的漫画形象，没有故事没有情节，就是简单的一个人物画像。
在Molly大火之后，泡泡玛特也曾希望把Molly彻底产业化，比如拍动画做游戏，并且为了让Molly的形象更丰满，甚至打算设计Molly的成长阶段。
但这一切都遭到了粉丝们的反对。
他们不希望Molly被角色化，就希望Molly保持现在这种样子，仅仅只是一个形象，这样他们才能按照自己的想像，为Molly注入不同的灵魂。
这种奇怪现象的背后，是不同年代的人，对形象的认知不同。
建国后的第一代人，思想比较传统，很难接受虚拟想象中的事情。
比如老辈人看科幻电影，就算是拍得再精彩，也不会有什么代入感。因为他们的潜意识就认定这是假的。
第二代人，思想就开始开放一点，能够接受部分虚拟的事情。
比如大家看《复仇者联盟》，虽然都知道人物是假的，但还是愿意追，但骨子里并不怎么信。
第三代，也就是现在的新生代，就已经能够接受完全虚拟的事情。
比如现在经常提到的明星人设，其实哪个资深粉丝不知道，明星的人设是假的，但这一点也不妨碍他们继续追星。
对于他们来说，明星的真人只是真人，真人承载的人设，才是他们的精神寄托。
到现在，连真人也不需要了，各种动漫二次元的人物，也可以真实的出现在他们的生活中。
像Molly就是这种，它只是一个情感寄托的形体，每个收藏Molly的人，都会各自喜欢的理由，可能完全不同，甚至完全相反，但这并不妨碍他们的情感寄托。
相反，如果给Molly设定了性格，和成长的过程，反而限制了这种想象空间。
一句话，年轻人喜欢的并不是Molly，他们喜欢的只是想象中的自己。
这才是打开他们精神世界的钥匙。
2，手办收集。
手办收集在我国还处于刚起步状态，属于小众群体。
但在动漫文化更为发达的日本，已经成为年轻人的日常操作。
一个珍藏版的手办，在普通人眼里 就是一堆塑胶材料。但在他们眼里，这就是精神信仰。
这是因为当社会的价值观多元化后，每个人都会有属于自己的精神世界。
在收藏者眼里，这些手办，就是自己精神世界的载体，他可以任意想象自己的角色，可以是帝王，可以是将军，也可以是商人。
在现实世界无法实现的梦想，都会在自己的想象世界当中得到投射和释放。
这种深度的精神快乐，源自于自身的创造力，能产生非常持久的效果，让自己沉迷。
就像原来很多人小时候看武侠小说，就幻想着自己有朝一日，能成为武林高手，甚至是当世大侠。
但那时候精神世界的构建物料比较少，只有书。多刺激几次，就会提高人的阈值，最后脱敏。
现在的构建物料很多，也更加庞大，所以可以一直幻想下去。
3，对随机性的迷恋。
人性本质上，就有对随机性的深度迷恋，这就是盲盒的核心机制。
