“合规、融资、集团化”三管齐下——滴滴抢占“出行”，INK卡位“居住”

小白不菜 · 公众号 · 科技自媒体 · 2016-08-11 19:24

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【听杨姐说】

所有人都认为环境不好的时候，或许才是最好的做事时机！

就在最近经济低迷比去年更加困难的时候，成立仅三年的INK集团近来却认为这正是拓展更多金融服务市场的最好机会。8月8日，INK集团联合创始人兼总裁林恩民宣布获得3亿C轮融资，同时合规化，集团化并行——距离林恩民要制造5亿中产的道路又迈进了一小步。

其实，INK的发展也算是一帆风顺，记得上次4月份杨姐去采访林恩民的时候，是INK集团旗下简理财累计交易额突破100亿，截止到昨天是193亿，由此看来，简理财今年年底的300亿目标几乎没有丝毫压力！

这家曾先后获得红杉资本中国成员企业源码资本、知名风投清风资本、A股上市企业昆仑万维和香港上市集团云游控股等机构的多轮投资的INK集团，总融资额已高达5亿人民币。

3亿C轮融资

融资的过程，无异于找一个精神伴侣——林恩民切实感受到了很多：一些投资机构会因为国内上市退出通道不顺而积极性大打折扣；传统银行的人会觉得，你特好，没问题，但隐隐约约总感觉你和他不是一家人，要做的事情不一样，做法、思路和利益上都感觉有一些冲突；当然也有一些不错的，是金融集团，思想很开放……但是最终，林恩民决定融资的对象有一个核心的理念，就是要真的知根知底，互相有认识的人，比较知道对方的脾气和性格，同时也比较知道大家最终要去追求未来的价值！

林恩民的感触很深：“如果和一个跟你没法合拍的股东在一起相当于你娶了一个你不爱的人，你可能永远觉得跟给人打工似的，只是给了一个比较好的薪水，但是老板不太喜欢。最终选择云游控股的原因是价值观的高度一致。”

林恩民为INK集团制定的发展战略包括两个方面：一是通过打造以互联网金融、消费、实业为基础，以“住”为核心的生态圈，最终为用户提供定制化的生活服务和解决方案。二是基于优质资产端的优势，INK将继续加强与银行、信托、保险和券商等传统金融机构开展合作，致力于为投融资两端用户提供更低成本、便捷、安全的互联网金融信息服务，推动集团资产证券化进程，提升集团金融实力。

云游控股董事会主席兼首席执行官汪东风认为，评判互联网金融的价值，概念是否新颖并不重要，新兴金融业态才是最根本的，互联网金融公司必须定位明确，脚踏实地，才能使企业不断壮大。目前实体行业受到冲击最为严重，但它仍然是经济发展的根基。

显然，林恩民和INK集团的发展理念得到了云游控股的认同，这次二者合作影响深远，INK在互联网金融领域积累的经验和资源将给云游控股未来发展带来便利。

其实，银客集团旗下四大核心品牌近期发展非常迅速，银客理财定位为互联网金融信息服务平台，现阶段用户数量为78.8万人，累计交易额近94亿元；简理财则是一款帮助用户智能分散投资、灵活申请转出的财富管理工具，累计成交额突破193亿元，累计用户超434万人；融时代是借款人的“一站式金融信息服务”平台，为借款人提供投融资申请、资产评估、合同拟定、借贷经济等服务，目前在北京、上海、广州、深圳等多个城市开展业务；INK开放平台则主要是向市场输出INK集团的产品、研发、运营等优势资源，与多家知名互联网企业和实体企业合作打造多样化的互联网金融产业链。

按照林恩民的计划，INK集团把眼光投向了实业——将逐步转型为以“住”为核心的金融类生活服务公司。业界对此的解读是为应对中国金融市场的变化而做出的战略升级。

INK集团制定这个战略的背景是，目前衣食住行这四大类里，衣食行这三个服务都已经出现了行业巨头，例如滴滴已经成为出行领域的巨无霸，而住这个领域里还没有一家生活服务类公司能够拔得头筹——林恩民希望用自己的金融创新服务来给广大普通老百姓提供“住”的高端尊享服务。

他这样的想法并非纸上谈兵，他认为房屋租赁和个人理财相结合会有巨大商机，于是在资产端和资金端完成布局，将自己定位为互联网金融信息服务平台。

而在过去的发展中，INK的业务布局已经从最初的网贷平台“银客理财”，迅速拓展到智能财富管理工具“简理财”，接着又开发了房产金融信息服务平台“融时代”，后续又推出了打造互金产业链的“INK开放平台”。除了这四大独立运营的核心品牌外，INK的业务范围涉及第三方非标资产开放式交易平台、资金端、垂直类资产端等多个领域——INK向“住”这个老百姓的基本需求转型，或许在它成立之初就已经埋下伏笔。

瞄准“住”

除了新一轮融资信息，另一个引起业内人士和媒体广泛关注的，是INK以“住”为核心的生态圈战略规划。林恩民的目标是希望INK能将信息流、物流、资金流全面打通，从目前已搭建的金融入口切入，构建开放平台，直接将业务延伸到传统行业，形成“互联网+”的生态闭环。

随着房价的不断攀升，更多的人放弃买房，而选择租赁并举的生活方式。在“生活·服务”消费升级的环境下，公寓、酒店、度假式酒店与公寓、服务式公寓等以“住”为核心的产业正受到市场的欢迎，并有待持续的创新和发展升级。

调查显示，中国约四分之一的房屋是空置状态，超过70%的流动人口选择租房，全国最少有2亿流动人口在租房，北上广等六省市的流动人口约占全国流动人口的85%以上，特大城市人口聚集态势加强。

这正是林恩民要拿下“住”的原因。

目前租房市场85后租房者占70%，90后约占一半。林恩民透露，INK通过市场调研发现，当90后走入社会后，既希望提高生活质量，又不愿意做房奴——他们的特点是较为看中个人价值和生活品质，其中一部分人有可能终生不买房。由此看来，具有强烈社交需求的90后将享受成长红利，在消费升级的背景下，与“住”直接相关的行业，将会长期受益。

那么，INK将如何打造以“住”为核心、以互联网金融、消费、实业为构架的生态圈呢？林恩民的答案是，从趋势来看，租住将会成为消费者的新选择，并会衍生出各种需求——提供各种居住类的消费金融产品，这就是INK的机会。

例如，如果租户一次性缴纳租金有压力，INK可以将出租房屋后的受益权打包成金融产品，通过市场募集资金，再为租房者提供消费金融服务，缓解其资金流动性压力。在租户入住之后，也可对接供应商，提供家居、装修和家政等方面的分期消费金融服务，乃至延伸到各种上门O2O服务。

这显然是一种不同以往的金融创新。

INK集团为“住”独辟蹊径，那就是解决租房人群的各类痛点，创新升级租住体验。改善民生，改善现状，改善行业，以更好的服务来打破现有格局，最终让多方受益共赢，才是真正体现出了互联网金融的价值。

痛苦的“合规”

此次INK宣布的另一件大事是就是合规。

8月8日，银客理财、简理财与厦门银行签署了资金存管协议，实现理财用户资金和平台的真正隔离；融时代与阳光信保达成战略合作，引入履约保证保险，全面启动资产增信合作，全力保障用户权益。

其实，在INK合规的过程中，是十分“痛苦”的：那也是一个漫长的探索。

因为这需要企业交出自己的数据，开始INK很纠结，怕数据拿出来不安全，如果数据泄露，好不容易汇聚起来的客户没了——林恩民和他的同事有好多顾虑。

但最后他想通了：坚信一点，只有拥抱合规，严于律己，才能走向最高的台阶。后来INK基本上是第一波把尽可能上交的所有资料都交上去。

“因为我们想把事业做大，所以我们决定要严于律己，拥抱合规。”林恩民说。

厦门银行总行零售业务部副总经理李飞则透露，厦门银行至今仅与包括INK集团在内的几家互金企业签订了存管协议。作为权威金融机构，厦门银行对合作的互金企业筛选尤为严格，不仅要考察股东背景、实缴注册资本等硬性指标，还需要考察企业各项资质、风控能力、内控系统、运营数据、高管履历等多个指标。