做社群团购，你是冲着流量，利润，还是未来？

日更第2年的第309天。

最近转社群团购的微商越来越多了。

我把他们分成了三种： 冲着流量的，看好社群团购当下的，看好社群团购未来的 。

其中，冲着流量的这种类型最多，

为什么？

因为微商，其实不仅是微商，实体，电商，都存在流量的问题。

001 为什么微商会转社群团购？

微商，是将1个产品卖给1000个人，需要不断的开发新客户。

社群团购是将1000个产品卖给1个人，可以满足同一个客户的多种需求，很容易就建立复购与信任。

那，微商为什么转社群团购？

无非原因有2：

1.没有那么多新客户，流量出了问题；

2.购买频率低，粘性出了问题。

002 微商如何转社群团购？

勇哥说有个很知名的微商品牌转社群团购转了3次都失败了。

我的第1反应是：是不是创始人没有搞清楚，社群团购是门怎样的生意？造成大家觉得利润太低，不愿景做？

勇哥说不是，是没有小范围测试，摸索出适合自己的做法就开始大面积推广。

说到测试与推广，我自己非常认同，我们常用的方式是： 设想，测试，总结，迭代 ，四步循环。

这个四步满足了先跑起来，抢占先机，测试想法的可能；还能在市场有反馈时，迭代出最佳方案。

测试这个东西，就象是小马过河，站在河边的小马打听河水有多深，有人说到了脚踝，有人说到了膝盖，有人说到了脖子，唯一正确的做法是自己下水去试试。

有些人学习了别人的做法，直接照搬，可是，团队原本的基因，习惯，都不同，很有可能别人的方法并不适合你。

照搬很有可能会出问题。

所以，一定是小范围测试，找到最适合的方法后再大面积推广。

003 看好社群团购当下的。

有人问我：社群团购是不是意味着消费降级？

我：不是，社群团购是减少了中间环节，反倒是把好产品，低价格送到更多人面前。

我们看到一个现象，很多大品牌之前不做微商，但是现在都想通过我们链接更多平台方，想通过社群团购把产品销售出去。

原因是什么？

做微商，需要另起品牌，另起模式，另建团队，有太多不可控因素。

但社群团购不同，直接把产品供货给社群团购平台就好了，不存在品牌，模式和团队的事情，也不需要担心对企业形象有什么影响。