今天的文章会有点长，讲的都是真人真事，讨论的也是营销最揪心的问题，怎么推广一款产品，一个看似简单的
问题，你也不一定能圆满的回答。不啰嗦了，仔细读看文章吧。
最近遇到了2件事，说的同一个问题。感触很深，跟大家分享下。
第一件事
在前不久的一场分享，有位学员现场向我提问，
他有一款功能性饮料，想知道该如何做新媒体推广？他花了大约2分钟介绍自己，但还是没讲清楚产品的定位，卖点，价格，竞争优势这些基本信息。反倒是他强调产品获得一堆专利技术，权威认证，……等
我相信那是个好产品，但
上市推广大半年
，
卖的很不好
，我理解他的心情。但我很清楚，在没有弄清楚很一些细节问题时，我无法有效给他答案，
是开个公众号，还是找一波KOL投广告。
让若如此，这样的答复必定是无用且不负责的。我
需要向他了解更多信息，比如：
他们的目标用户是谁；
产品的核心卖点是什么（他的介绍里，这个产品似乎一堆效果）
他的竞品是谁，他们有什么优势（我听到更多是一堆认证资质）
他们的销售渠道在哪里（为什么不走线上？）
...等等
事实上，像这样的课堂也并不适合解答泛并且系统的问题。即便下课了找我，我也需要了解关于产品，价格，渠道，客户等系列问题，才能给到准确建议。
第二件事
这件事更让我感动。
有人通过【在行】付费约我问一个营销问题：
如何推广产品？
在见面前一天我才知道她过来很远，从东莞坐火车到杭州，光一趟就要十几个小时。
这
来回得
花30多个小时
，想想都腰疼。关键是她只能跟我
约
1个小时
。这是一份难得的信任，我必须好好准备，
人家过来一趟不容易。
见面之后，得知她是位妈妈，之前在辅导学校当老师，现在孩子上寄宿学校，她有了空余时间，想自己创业做个项目，
但对如何推广没有什么经验，因为经常看我文章，好歹有些信任，所以想听听我的建议。
感动之余，我详细了解她项目情况，方向是做户外产品销售，具体怎么干还不知道。
同样，为了帮她梳理营销思路，把一些关键问题解决掉，我引导着问了很多问题。比如：
针对的目标人群是谁（刚好她现有资源）
这些人的使用产品的偏好（中高端，还是低端，国产品牌还是国外品牌）
这些人都有什么特征（年龄，性别，职业，消费能力等等）
你做的话有什么优势（比如产品？圈子流量？还是...）
你打算在线上还是线下销售？
你的可能会遇到哪些竞争？
...等等
借助这些问题，实际上是我和她复盘这个项目，也模拟了一遍营销流程，关键也解决了她许多疑问。其实把问上面的问题换成营销语言，就是下面的6个步骤：
1、市场细分。
你的产品和服务针对哪些人，然后从中找出最有利的人群；
2、目标人群画像
。他们有什么特征，偏好，如何识别他们，怎么跟他们连接；
3、产品和服务设计。
因为她前期是做代理产品，没什么产品优势，别人为什么在你这里买？所以是不是以组织户外活动的主，慢慢植入产品，这笔那些专门卖产品的商家多了社群服务；
4、竞品分析。
虽然开始是一个小生意，但总会有跟你竞争的，是同样做户外社群的呢？还是那些户外产品专卖店呢？搞清楚之后可以研究怎么避开竞争；
5、渠道选择。
