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如何利用一盔一带信息差项目赚钱?揭秘咸鱼头盔项目原理!

二哥微营销  · 公众号  ·  · 2020-05-22 20:03

正文


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你好,我是二哥!
大家都知道自 2020 6 1 日起将在全国开展“ 一盔一带 安全守护行动 !那么我们今天也来凑凑热闹,今天的话题就是一盔一带的咸鱼信息差项目!
咸鱼项目原理拆解我们放到最后,请耐心往下看,一定有你想要的!
近几天各大平台头盔的搜索量和销量是暴涨!
下面先来看看几组数据:
百度头盔的搜索指数:从5.15的 6895 暴涨到 5.19 86080 增长了 12 倍之多!


微信头盔的搜索指数:从5.15的 500 多万暴涨到 5.19 4900 多万,涨幅近 10 倍!

京东的销量增长了近400%:


阿里的销量增长超910%


由于需求暴涨,各大厂家来不急生产供应,供大于求!各大电商平台商家都开始了预售模式:

微信搜索头盔类的公众号,搜索出来的公众号要么就是新注册的,要么就是将之前的公众号改名成和头盔相关的:

其实在5.16日的时候,有人就说义乌那边已经开始倒腾头盔了,头盔货源开始涨价,材料也陆续涨价,很多店铺开始做预售,有货的都在压货,坐等 6.1 号后涨价,当然也出现了很信息差项目。

不过国内的市场常态是:只要有一个概念被炒热,就会顺带着刺激周边一大波产业。

比如前一段口罩紧缺的时候,熔喷布,口罩机,口罩机配件等的价格都跟着一路上涨。所以照这个思路,我们是不是可以操作一波头盔相关的产品,比如头盔贴纸,头盔配件,头盔防盗锁,我看了一下,搜索人气还是蛮大的。
比如网络上流传的一份4000家头盔生产厂家联系方式的表格,就被卖到了 99 元一份!

有同学可能就问了:这些跟我有什么关系呢?其实,哪里有需求哪里就有项目;你只要能够把供和需的人找到,上边对接一个靠谱的工厂,下边通过引流渠道把需要批发头盔的找到,你中间倒一手就能够赚到差价!
具体如何做呢,下面给到你一些思路:
1 公众号截流:

趁着这个机会,你可以自己多申请几个公众号去广撒网,至于公众号名称可以参考百度关键词规划师;按照搜索量从高到低,选出没有被注册的关键词作为你的公众号名称:

2 微信群玩法:

创建大量的微信群,群名称可以根据百度关键词规划师去选取,也可以加地名
比如:头盔厂家群,头盔直销群,广州头盔生产群,温州头盔群,义乌头盔批发群,北京头盔批发群等等;搞20-30个群就可以了!

如果你本身就是有大量的微信群的话,你就直接把名字改掉就行了,每个群有两三百人,那么变现是非常简单的。

群组建好好,话术如下:

头盔厂家群5块一个, 20 个起拉。中介勿扰,二道贩子勿扰,都是厂家的内部交流社群,严禁各种变相广告,严禁加人。

总之要设定一定的门槛,这样别人就觉得你这个群质量高,因为需求这些头盔厂家的一般都是二手贩子,一个群5块能够获得几百个人脉,他们付费很干脆的!

同时可以结合淘宝返利 APP 去玩。你把产品推荐给别人,别人用你的优惠券购买以后,最高获得 90% 的酬劳。 90% 店铺都有优惠券,你用就便宜,不用就贵着买。最主要的没风险、不需要囤货。自建群玩法:

注册全媒体平台账号,写软文发到知乎,豆瓣,电动车论坛,简书,微博,百度文库,百度贴吧,等等。

加群玩法:网上找二三线城市,同城群,老乡群,交友群,骑行群,不要上来就打广告,起码先混熟了,再去顺其自然的安利他们。一个群几百人,曝光还是不错的。

3 朋友圈玩法:

我们上面说过了,有人将【 4000 家头盔生产厂家联系方式】这份电子文档卖到了 99 元一份,所以你可以直接在朋友圈售卖这份电子文档,标价 9.9 19.9 都可以!另外你只要把排名前 20 的厂家信息改成你的信息,你的微信瞬间会被加爆的!

因为这份电子文档一旦流传出去,就会被无限的重复售卖及传播复制!所以可以说是自动被动引流了!

如果说以上玩法对你来说还有一定的门槛,那么下面我们就着重给你分享一种无门槛的玩法,咸鱼卖货玩法;我们公众号里关于咸鱼的实操教程已经有好几篇了,

事实上, 我们做项目仅仅掌握实操流程是不够,更重要的是掌握项目背后的原理! 这样在操作过程中,遇到问题才能找到解决问题的方法;因此今天着重给大家拆解咸鱼卖货的项目原理以及背后的成交逻辑!
一:1个身份证可以注册几个咸鱼账号?
一个身份证可以注册3个支付宝
一个支付宝可以开一个咸鱼店铺
因此,一个身份证可以开3个咸鱼店铺
二:咸鱼判断新发产品的好坏的维度有哪些?
在咸鱼上新发布的产品如果想持续获得更大的曝光,需要将以下9个维度的数据做好:
1 、点击率 给了你 100 曝光,你吸引几个人来浏览你的产品
2 想要率 100 个人来浏览你产品了,有多少个人点了想要,跟你私聊的
3 、点赞率 100 个人浏览你的产品,有多少人点赞了
4 、收藏率 就是有 100 个人浏览你的产品,有多少人收藏了。
5、留言率 100 人浏览有多少人留言了
6 、芝麻信用分
7 、回复速度
8 、你什么时候来过
9 、是否有擦亮
下面我们来一一拆解这9个维度:先看第6-9维度:
6芝麻信用分
所以需要你卖货的支付宝账号信用得是优秀或极好,这样对你的产品排名更有利
7回复速度
解决办法就是勤快点,及时回复,
8你什么时候来过
解决办法也简单,也是勤快点,多看看闲鱼,上的信息
9是否擦亮
这个就更简单了,每天擦 - 一下就好了。
其实6-9这个维度没有什么技术难度,一般的宝贝都能达到这些要求,那么如何在同类宝贝中脱颖而出呢?除了 6-9 4 个维度外,我们就是要做好 1-5 的维度,其实我们只要做好 1-5 个维度中的点击率和想要率,其他的点赞率 收藏率 留言率自然而然也就提高了!

因此,我们想要做好这个宝贝, 核心点就是做好点击率和想要率,做好了这 2 个率,咸鱼就会判定你这个宝贝优于其他同类宝贝!就会持续给你更多的曝光!
经过我们上面的拆解,做好一款宝贝的核心就落到了点击率和想要率上!
那么如何提升这2个率呢?
我们先掌握二个公式:点击率=曝光 / 点击  想要率 = 点击 / 想要
从上面的公式可以看出,如果想提升点击率 那么就要做好产品的曝光和点击
继续往下看:
那么如何提升产品曝光呢?
主要从以下六个维度去做:
1 发布产品的标题要写好
如何写标题?
模仿优质闲鱼,拼多多,淘宝同行
优质闲鱼同行判定标准:
1 、想要大于 300-500
2 、浏览量 / 想要,小于 20
3 、某个品类排名靠前,可以适当放宽标准
优质淘宝同行:销量大,排名靠前的就可以。
比如下面这个:想要是435  浏览量 / 想要 =12.69 排名第 5 位,那么这个宝贝就符合我们的同行标准:



②利用闲鱼下拉框
下拉框都是有搜索量的词:
写标题的要点:字数在 25 个左右最佳,同时最重要的是前 10 个字,建议包含 3 个左右的流量
注意:标题一定要植入流量词 ,流量词就是咸鱼下拉框推荐词,比如我们搜索 “电动车头盔”,那么流量词就是系统自动推荐的下拉框词,如下图所示:

2 标签和属性要填好
个产品 3 个标签,下拉词作为标签
3 加入相关鱼塘
搜索,加入想要的鱼塘,比如家电,绿植,盆栽,然后加入就可以了

4 芝麻信用分最好是用极好或优秀的,
5 账号也别有违规,
6 要每天擦亮一下,擦亮等于刷新;
7 回复速度:快速回复会增加权重
8 每几个小时要来看一下产品
如何提升产品的点击呢?
影响产品点击主要有2个因素:主图和价格
如何做主图?
遵循万绿丛中一点红原则! 也就是说你的宝贝主图要区别于同行的主图,让人一看“很特别”

比如同行大都是红色的头盔做主图,你可以用绿色的或者蓝色的,总之要区别于同行,主图颜色要有差异化;

至于主图图片可以从淘宝评论,里面有很多买家秀,好的图片直接可以拿来用。如下图所示:

主图的颜色,绿黄蓝绿色可以多一些。
如何定价格?
搜索:电动车头盔,按综合排名,取10个同行的平均值即可,价格一般定在中等即可!

比如10款同行的宝贝平均价格是 45 那么你定价就 45 好了,当然前期为了尽快让你的宝贝卖出去,你可以在不亏本的情况下再适当往下调调价格,等到你的宝贝曝光量起来后,然后再把价格适当调高点,以保障你足够的利润!毕竟我们做咸鱼是奔着赚钱去的!


如何提高宝贝的想要率?
想要率=点击 / 想要
想要率主要影响因素就是宝贝的介绍文案是否吸引人!
那么什么样的文案能打动人呢?也就是给买家一个购买你产品的理由!
注意:我们在实际操作过程中,一定要先找到这个产品能解决买家什么需求?

比如头盔,你要分析现在马上进入夏季了,你肯定要选择夏款的头盔而不是冬款的,那么夏款的头盔都有那些特征呢?

轻便,遮光防紫外线,大小可调节,透气 ,网面内衬,视角宽广,款式,价格 当然安全是最基本的, 另外还有一些其他的:材质环保,防水防腐蚀,结实,不掉漆等!
那么你可以将以上的特性买点植入到你的文案中,再做好以下三点,那么你的想要率就会很高了!
1 塑造产品的稀缺性
比如:拍下仓库当天发货,厂家直销亏本出,一天一个价,随时涨价!还剩最后30 个,现在购买赠送口罩一个!
2 口语化表达
口语化表达就是要说人话,让人能听懂的话,不要搞什么诗与远方的情怀,站在买家的角度,用口语把你的产品卖点表达出来就行了!
3 字数尽量少一些
尽量直接罗列产品的以上的卖点或者说是买家的需求点,不要长篇大论;可以参考下面这个:

以上我们拆解了做好咸鱼的2个核心的指标:点击率和想要率!如何你做好了这 2 个指标,那么咸鱼上没有你卖不动的货!
但是,这里有一个前提,就是你必须要选好品,选品可以说占据了咸鱼整个操作的60-70%的权重,
那么如何选品?
结合自身资源:自己拥有的货源优势,可以直接操作;比如你是头盔厂家或者说你有头盔货源
按照拼多多分类搜索;因为拼多多的用户属性和咸鱼的用户属有个很重要的相似点有:就是喜欢便宜!






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