如何利用一盔一带信息差项目赚钱？揭秘咸鱼头盔项目原理！

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你好，我是二哥！

大家都知道自 2020 年 6 月 1 日起将在全国开展“ 一盔一带 ” 安全守护行动 ！那么我们今天也来凑凑热闹，今天的话题就是一盔一带的咸鱼信息差项目！

咸鱼项目原理拆解我们放到最后，请耐心往下看，一定有你想要的！

近几天各大平台头盔的搜索量和销量是暴涨！

下面先来看看几组数据：

百度头盔的搜索指数：从5.15的 6895 暴涨到 5.19 的 86080 增长了 12 倍之多！

微信头盔的搜索指数：从5.15的 500 多万暴涨到 5.19 的 4900 多万，涨幅近 10 倍！

京东的销量增长了近400%：

阿里的销量增长超910%

由于需求暴涨，各大厂家来不急生产供应，供大于求！各大电商平台商家都开始了预售模式：

微信搜索头盔类的公众号，搜索出来的公众号要么就是新注册的，要么就是将之前的公众号改名成和头盔相关的：

其实在5.16日的时候，有人就说义乌那边已经开始倒腾头盔了，头盔货源开始涨价，材料也陆续涨价，很多店铺开始做预售，有货的都在压货，坐等 6.1 号后涨价，当然也出现了很信息差项目。

不过国内的市场常态是：只要有一个概念被炒热，就会顺带着刺激周边一大波产业。

比如前一段口罩紧缺的时候，熔喷布，口罩机，口罩机配件等的价格都跟着一路上涨。所以照这个思路，我们是不是可以操作一波头盔相关的产品，比如头盔贴纸，头盔配件，头盔防盗锁，我看了一下，搜索人气还是蛮大的。

比如网络上流传的一份4000家头盔生产厂家联系方式的表格，就被卖到了 99 元一份！

有同学可能就问了：这些跟我有什么关系呢？其实，哪里有需求哪里就有项目；你只要能够把供和需的人找到，上边对接一个靠谱的工厂，下边通过引流渠道把需要批发头盔的找到，你中间倒一手就能够赚到差价！

具体如何做呢，下面给到你一些思路：

1 公众号截流：

趁着这个机会，你可以自己多申请几个公众号去广撒网，至于公众号名称可以参考百度关键词规划师；按照搜索量从高到低，选出没有被注册的关键词作为你的公众号名称：

2 微信群玩法：

创建大量的微信群，群名称可以根据百度关键词规划师去选取，也可以加地名

比如：头盔厂家群，头盔直销群，广州头盔生产群，温州头盔群，义乌头盔批发群，北京头盔批发群等等；搞20-30个群就可以了！

如果你本身就是有大量的微信群的话，你就直接把名字改掉就行了，每个群有两三百人，那么变现是非常简单的。

群组建好好，话术如下：

头盔厂家群5块一个， 20 个起拉。中介勿扰，二道贩子勿扰，都是厂家的内部交流社群，严禁各种变相广告，严禁加人。

总之要设定一定的门槛，这样别人就觉得你这个群质量高，因为需求这些头盔厂家的一般都是二手贩子，一个群5块能够获得几百个人脉，他们付费很干脆的！

同时可以结合淘宝返利 APP 去玩。你把产品推荐给别人，别人用你的优惠券购买以后，最高获得 90% 的酬劳。 90% 店铺都有优惠券，你用就便宜，不用就贵着买。最主要的没风险、不需要囤货。自建群玩法：

注册全媒体平台账号，写软文发到知乎，豆瓣，电动车论坛，简书，微博，百度文库，百度贴吧，等等。

加群玩法：网上找二三线城市，同城群，老乡群，交友群，骑行群，不要上来就打广告，起码先混熟了，再去顺其自然的安利他们。一个群几百人，曝光还是不错的。

3 朋友圈玩法：

我们上面说过了，有人将【 4000 家头盔生产厂家联系方式】这份电子文档卖到了 99 元一份，所以你可以直接在朋友圈售卖这份电子文档，标价 9.9 19.9 都可以！另外你只要把排名前 20 的厂家信息改成你的信息，你的微信瞬间会被加爆的！

因为这份电子文档一旦流传出去，就会被无限的重复售卖及传播复制！所以可以说是自动被动引流了！

如果说以上玩法对你来说还有一定的门槛，那么下面我们就着重给你分享一种无门槛的玩法，咸鱼卖货玩法；我们公众号里关于咸鱼的实操教程已经有好几篇了，

事实上， 我们做项目仅仅掌握实操流程是不够，更重要的是掌握项目背后的原理！ 这样在操作过程中，遇到问题才能找到解决问题的方法；因此今天着重给大家拆解咸鱼卖货的项目原理以及背后的成交逻辑！

一：1个身份证可以注册几个咸鱼账号？

一个身份证可以注册3个支付宝

一个支付宝可以开一个咸鱼店铺

因此，一个身份证可以开3个咸鱼店铺

二：咸鱼判断新发产品的好坏的维度有哪些？

在咸鱼上新发布的产品如果想持续获得更大的曝光，需要将以下9个维度的数据做好：

1 、点击率 给了你 100 曝光，你吸引几个人来浏览你的产品

2 、 想要率 100 个人来浏览你产品了，有多少个人点了想要，跟你私聊的

3 、点赞率 有 100 个人浏览你的产品，有多少人点赞了

4 、收藏率 就是有 100 个人浏览你的产品，有多少人收藏了。

5、留言率 每 100 人浏览有多少人留言了

6 、芝麻信用分

7 、回复速度

8 、你什么时候来过

9 、是否有擦亮

下面我们来一一拆解这9个维度：先看第6-9维度：

6芝麻信用分

所以需要你卖货的支付宝账号信用得是优秀或极好，这样对你的产品排名更有利

7回复速度

解决办法就是勤快点，及时回复，

8你什么时候来过

解决办法也简单，也是勤快点，多看看闲鱼，上的信息

9是否擦亮

这个就更简单了，每天擦 - 一下就好了。

其实6-9这个维度没有什么技术难度，一般的宝贝都能达到这些要求，那么如何在同类宝贝中脱颖而出呢？除了 6-9 的 4 个维度外，我们就是要做好 1-5 的维度，其实我们只要做好 1-5 个维度中的点击率和想要率，其他的点赞率 收藏率 留言率自然而然也就提高了！

因此，我们想要做好这个宝贝， 核心点就是做好点击率和想要率，做好了这 2 个率，咸鱼就会判定你这个宝贝优于其他同类宝贝！就会持续给你更多的曝光！

经过我们上面的拆解，做好一款宝贝的核心就落到了点击率和想要率上！

那么如何提升这2个率呢？

我们先掌握二个公式：点击率=曝光 / 点击  想要率 = 点击 / 想要

从上面的公式可以看出，如果想提升点击率 那么就要做好产品的曝光和点击

继续往下看：

那么如何提升产品曝光呢？

主要从以下六个维度去做：

1 发布产品的标题要写好

如何写标题？

① 模仿优质闲鱼，拼多多，淘宝同行

优质闲鱼同行判定标准：

1 、想要大于 300-500

2 、浏览量 / 想要，小于 20

3 、某个品类排名靠前，可以适当放宽标准

↑ 优质淘宝同行：销量大，排名靠前的就可以。

比如下面这个：想要是435  浏览量 / 想要 =12.69 排名第 5 位，那么这个宝贝就符合我们的同行标准：

②利用闲鱼下拉框

下拉框都是有搜索量的词：

写标题的要点：字数在 25 个左右最佳，同时最重要的是前 10 个字，建议包含 3 个左右的流量

注意：标题一定要植入流量词 ，流量词就是咸鱼下拉框推荐词，比如我们搜索 “电动车头盔”，那么流量词就是系统自动推荐的下拉框词，如下图所示：

2 标签和属性要填好

一 个产品 3 个标签，下拉词作为标签

3 加入相关鱼塘

搜索，加入想要的鱼塘，比如家电，绿植，盆栽，然后加入就可以了

4 芝麻信用分最好是用极好或优秀的，

5 账号也别有违规，

6 要每天擦亮一下，擦亮等于刷新；

7 回复速度：快速回复会增加权重

8 每几个小时要来看一下产品

如何提升产品的点击呢？

影响产品点击主要有2个因素：主图和价格

如何做主图？

遵循万绿丛中一点红原则！ 也就是说你的宝贝主图要区别于同行的主图，让人一看“很特别”

比如同行大都是红色的头盔做主图，你可以用绿色的或者蓝色的，总之要区别于同行，主图颜色要有差异化；

至于主图图片可以从淘宝评论，里面有很多买家秀，好的图片直接可以拿来用。如下图所示：

主图的颜色，绿黄蓝绿色可以多一些。

如何定价格？

搜索：电动车头盔，按综合排名，取10个同行的平均值即可，价格一般定在中等即可！

比如10款同行的宝贝平均价格是 45 那么你定价就 45 好了，当然前期为了尽快让你的宝贝卖出去，你可以在不亏本的情况下再适当往下调调价格，等到你的宝贝曝光量起来后，然后再把价格适当调高点，以保障你足够的利润！毕竟我们做咸鱼是奔着赚钱去的！

如何提高宝贝的想要率？

想要率=点击 / 想要

想要率主要影响因素就是宝贝的介绍文案是否吸引人！

那么什么样的文案能打动人呢？也就是给买家一个购买你产品的理由！

注意:我们在实际操作过程中，一定要先找到这个产品能解决买家什么需求？

比如头盔，你要分析现在马上进入夏季了，你肯定要选择夏款的头盔而不是冬款的，那么夏款的头盔都有那些特征呢？

轻便，遮光防紫外线，大小可调节，透气 ，网面内衬，视角宽广，款式，价格 当然安全是最基本的， 另外还有一些其他的：材质环保，防水防腐蚀，结实，不掉漆等！

那么你可以将以上的特性买点植入到你的文案中，再做好以下三点，那么你的想要率就会很高了！

1 塑造产品的稀缺性

比如：拍下仓库当天发货，厂家直销亏本出，一天一个价，随时涨价！还剩最后30 个，现在购买赠送口罩一个！

2 口语化表达

口语化表达就是要说人话，让人能听懂的话，不要搞什么诗与远方的情怀，站在买家的角度，用口语把你的产品卖点表达出来就行了！

3 字数尽量少一些

尽量直接罗列产品的以上的卖点或者说是买家的需求点，不要长篇大论；可以参考下面这个：

以上我们拆解了做好咸鱼的2个核心的指标：点击率和想要率！如何你做好了这 2 个指标，那么咸鱼上没有你卖不动的货！

但是，这里有一个前提，就是你必须要选好品，选品可以说占据了咸鱼整个操作的60-70%的权重，

那么如何选品？

结合自身资源：自己拥有的货源优势，可以直接操作；比如你是头盔厂家或者说你有头盔货源

按照拼多多分类搜索；因为拼多多的用户属性和咸鱼的用户属有个很重要的相似点有：就是喜欢便宜！