分析了《Gorilla Tag》的成功经验
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映维网Nweon 2024年12月11日
）每三名Meta Quest玩家就有一人下载了《Gorilla Tag》。自2021年推出以来，这款来自Another Axiom的VR游戏就迅速积累了超过1200万用户，并创造了超过1亿美元的营收。
Hartmann Capital是一家主要投资XR等领域的风投，而这家机构专注于虚拟现实和社交游戏的JP Minetos日前发文分析了《Gorilla Tag》的成功经验：
尽管有其他游戏在VR领域取得了成功，但《Gorilla Tag》的独特之处在于，它将社交与仅适用于VR的移动系统结合在了一起。就像《堡垒之夜》和《英雄联盟》等其他革命性的F2P游戏一样，《Gorilla Tag》通过培育社区驱动的生态系统创造了属于自己的空间，并吸引了超过100万名玩家每天回到游戏之中。
它的崛起同时标志着一个新的游戏领域的出现：专门为VR打造的游戏，由只有VR平台才能实现的沉浸式体验驱动。这款游戏成功的核心在于它的社交性、引人入胜的玩法以及对F2P模式的创造性使用。但作为一款流行游戏，它的主要玩家是青少年，它与文化思潮格格不入，同时没有像其他成功游戏那样受到广泛关注。所以，为什么《Gorilla Tag》能取得成功呢？
《Gorilla Tag》成功的原因
尽管当前的VR在计算能力方面不及其他游戏平台，但这种媒介有一个强大的黏性功能：玩家代入。与平面游戏不同，VR玩家可以将真正身临其境，并感觉自己真的是主角。
这意味着空间原生社交更类似于现实生活，脱节感大大减少。《Gorilla Tag》的核心是以“Tag（捉人）”为黏性循环的社交空间。与与朋友的扑克之夜或即兴篮球比赛类似，人们玩游戏的原因部分是出于游戏本身，部分是出于社交。
《Gorilla Tag》便是基于这一点而设计，并反映了游戏的社交性质。玩家在树内中心生成。他们一出门就会随机安排在一个社交大厅里，并和其他十几个人一起传送到游乐场，没有搜索服务器或等待配对。
语音聊天默认开启，不需要按下对话操作。玩家对着世界说话，而服务器中的每个人都能听到。音频使用空间接近聊天，声音根据玩家彼此的物理位置变化位置和音量。
这种环境会培养自然的友情，因为玩家会与他们共度时光的人建立友谊。他们经常在Horizon平台成为好友，并创建私人大厅以便在不同时间端继续一起游戏。
用户交互中最有趣的观察之一是对现实生活社会规范的自然遵守。尽管孩子们可能会发送垃圾邮件，但群体通常会聚集在一起，形成社交圈，进行眼神交流，并专注于说话者。如果一个服务器有足够多的人，就会形成多个子群组，允许玩家在群组之间跳转，或者加入不同的服务器。
在老一辈Z世代中，一个普遍的批评是“第三空间的消亡”，亦即学校/工作和家庭之外的空间。社交媒体并没有很好地填补这一空白，因为真实的互动感觉十分碎片化，缺乏现实生活中联系的深度。
很明显，主要由10-18岁男孩玩家组成的《Gorilla Tag》已经成为他们的第三大选择。三分之一的月活跃玩家每天都会登录游戏，服务器活动在放学后达到高峰。吸引孩子们的不仅是游戏本身，还有在虚拟游乐场中与朋友见面的机会。
为了营造一个社交环境，用户需要花时间在一个专门的空间里进行互动。尽管《Gorilla Tag》的平均会话时间没有公开，但Quest内容的平均总时长约为30分钟，明显高于传统社交媒体。我估计《Gorilla Tag》的平均会话时间甚至更长，与其他成功的VR多人游戏类似，约为60分钟。
这与PC游戏的平均游戏时长约为58分钟相符（前12%玩家的游戏时长达到5小时，而这只是保守估计）。
需要注意的是，所述统计数据反映的是单个会话，而用户通常在一天中有多个会话。不过，《Gorilla Tag》擅长于将用户保留在一个单一的社交空间中，不像社交媒体用户经常在不同的线程或互动之间跳转。
状态和游戏内购
关键问题是：像《Gorilla Tag》这样的免费下载游戏是如何创造1亿美元营收的呢？
尽管这款游戏在Meta Horizon Store免费，但它在Steam的售价为20美元。不过，绝大多数的用户，超过90%都来自于Horizon。
在手机游戏革命之前，大多数游戏都是通过付费游戏、可下载内容（DLC）或《魔兽世界》等订阅服务等传统模式实现盈利。然而，手机游戏是F2P模式的关键时刻。
《Gorilla Tag》拥有1200万独立用户和1亿美元的营收，对于一款免费游戏而言，这是一个令人印象深刻的数字。但游戏究竟是如何产生收益的呢？答案在于游戏中的皮肤。
鉴于《Gorilla Tag》强调社交互动，玩家自然会寻找在游戏中表达个性的方法。皮肤提供了一个强大的工具，允许玩家个性化角色以反映自己的个性和成就。这在社区中创造了一种认同感和社会威望，特别是当特定物品成为身份的象征时。
游戏中有一个专门的商店区域。热门和应季商品轮流供应，并且通常限时，这增加了“错过”的紧迫感。这种设置模仿了现实世界的购物体验，并利用了基于稀缺性的消费者心理，即玩家想要在游戏中向其他人炫耀自己独特或稀有的皮肤。
游戏内购过程是无摩擦的。玩家可以快速浏览和选择项目，只有一个额外的Horizon OS确认弹出框来完成交易。通过最小化购买所需的步骤，以及模仿现实生活购物的浏览和试用过程，《Gorilla Tag》确保玩家可以无缝地获得新物品，提高了购买体验流畅性和自然性。
所以，玩家会定期购买新道具，以保持自己角色的新鲜感和独特性。这种持续的外观更新周期，加上用户友好的交易流程，已证明是一种非常有效的盈利策略，并给游戏带来了巨大的经济成功。作为对比，另一款收益超过1亿美元的VR游戏《Beat Saber》对基础游戏收费，并通过DLC添加更多歌曲和关卡获得额外收益。
减少摩擦→增加游戏时间
广泛采用VR的最大障碍之一是与访问VR内容相关的固有硬件和用户体验（UX）摩擦。在硬件方面，用户需要一个可充电的头显，一个合适的游戏区域，以及戴上头显的动机。所述挑战在所有VR应用中都普遍存在，包括《Gorilla Tag》。
为了减轻这种摩擦的影响，这款游戏解决了一种不同类型的摩擦，特别是与用户体验设计相关的摩擦。人们对VR游戏的普遍抱怨是，玩家开始体验的过程非常乏味，这通常涉及2D菜单、加载屏幕和进入游戏世界之前的多个步骤。对于3D环境而言，这可能会让人觉得笨拙和违反直觉，而如果玩家遇到太多障碍，他们可能会失去兴趣或放弃整个过程。
《Gorilla Tag》通过简化玩家从游戏启动到社交参与的过程来缓解这种摩擦。当玩家开始游戏时，他们会绕过传统的主菜单和复杂的界面。相反，他们会立即放置在一个中心，然后“物理”导航到一个社交大厅，不需要额外的步骤。这种简单的设计大大缩短了启动游戏和参与核心体验之间的时间。
整个过程大约需要10秒。这种近乎即时的过渡消除了VR游戏中的诸多摩擦，允许玩家能够直接投入其中。《Gorilla Tag》消除了VR的一个主要挫败感，为其高留存率和日活跃用户基础做出了贡献。
《Gorilla Tag》的开创性移动机制
当我们想到最受关注和最成功的VR游戏时，它们都有什么共同点？他们的设计理念是利用VR的核心优势，特别是沉浸式技术堆栈，包括具身控制，六自由度和空间感知。所述元素创造了为VR量身定制且无法在传统平台复制的独特体验。
《Gorilla Tag》便是这方面的典范，它所提供的体验不仅具有吸引力，而且从根本上与VR媒介的独特性联系在一起。其核心是创新的移动机制。传统而言，玩家在游戏中的移动是由摇杆或其他数字输入控制，然后角色按照控制器指示的方向移动。但《Gorilla Tag》打破了这一模式，并要求玩家挥动手臂来推进移动。
玩家不再依赖于按键，而是使用真实的物理手臂（与虚拟手臂相对应）。唯一的其他控制输入是抓取功能以抓住物体表面。这个系统非常直观，但同时十分具有挑战性。就像学习骑自行车一样，一开始感觉很尴尬，很别扭，但随着时间的推移，玩家的动作会变得更加熟练和流畅。这种设计带来了一种更具沉浸感的游戏形式，并且是传统游戏控制器无法复制的体验。
游戏只有一个基本的，自助式的教程来教授移动机制的基本原理。然而，游戏鼓励新玩家向经验丰富的玩家寻求建议，从而培养社区意识和共享学习。资深玩家经常帮助新手，向他们展示如何掌握游戏的核心机制，如在树枝摇摆或爬树。
这种动态移动系统处于“容易学习，难以掌握”的范围内，这使得玩家在进步过程中获得非常高的回报。这与《反恐精英》或《火箭联盟》等定义类型的游戏类似，精通源自实践和投入。这种奖励反馈循环是玩家不断回到游戏中的主要原因。《Gorilla Tag》的移动机制非常成功，以至于催生了自己的VR移动机制类别，激励其他开发者创造只能存在于虚拟现实中的移动系统。
