“今年过节不收礼”、“男人就应该对自己狠一点” 、“地球人都知道”……这些耳熟能详的广告语，不仅让品牌家喻户晓，更帮助它们实现了销售额的成倍增长。而这些广告语的背后，站着一位中国广告界的传奇人物——叶茂中。作为“冲突营销理论之父”，他凭借对消费者心理的深刻洞察和独到的创意策略，帮助众多中国品牌实现从默默无闻到行业标杆的跨越。
叶茂中在《冲突》一书中提出：“营销的本质是发现并解决消费者的冲突。”好的广告语，既能满足用户对产品功能的理性需求，又能激发情感共鸣。而爱华仕的“装得下，世界就是你的”，正是这一理论的完美实践。
2008年，叶茂中团队为爱华仕提出“装得下，世界就是你的”广告语，表面强调“大容量”功能，实则暗喻箱包是探索世界的伙伴。广告画面以“箱”与“象”的视觉冲突，颠覆认知——大象作为“庞然大物”，却与箱包巧妙结合，直观传递“能装耐用”的理性价值。
在2008年北京奥运会“开放”氛围下，广告将箱包升华为“追梦符号”，以大象的可靠形象扫清用户出行顾虑，呼应国人“向外探索”的情感渴望。不仅如此，该广告更带来了理性与感性的双重穿透——功能上强化“能装”痛点，情感上则强化了人们对追寻梦想的憧憬与期待，让产品既是工具，更是陪伴大家探索世界、追寻梦想的伙伴。
2025年，爱华仕迎来30周年，品牌在延续广告语的同时，用更精致的大象、箱包建模，更活泼表情、肢体动作，更丰富的镜头语言，通过更精准的人群定位和更广泛的传播模式，焕发新的活力。
l 熟悉的 “冲突”，更新的诠释：
爱华仕以“一群大象从行李箱中走出”为核心创意，直观展现箱包的“大容量”，既传递了“装得下，世界就是你的”功能卖点，又通过超现实的视觉冲突，打破了消费者对箱包容量的传统认知。大象以稳重的姿态出现，与箱包形成趣味反差，既保留了经典元素，又通过精致建模和现代审美，赋予了大象生动的表现力。
l 情感与功能的双重穿透：
而在最新广告片中，视觉上打破了大象“沉稳”的刻板印象，以活泼形象制造冲突；情感上，将经典广告语拆解为“扛得住”、“挡得了”和“装得下”，对比用户生活中的“事儿”，传递“能扛事儿、能挡事儿、能装事儿”的强者精神。同时，爱华仕以更精良的制作契合当代审美，将箱包的功能价值与情感价值通过趣味方式传递给观众，为经典创意谱写全新注脚。
l 多渠道投放，精确锁定人群：
爱华仕的30周年的传播活动贯穿全年，品牌选择了机场、高铁、电梯等高频次、高密度的出行场景，通过强需求契合度，潜移默化地占据用户心智。
