过去几年间，共享按摩椅疯狂投放，在人们生活中无孔不入。2022年底，乐摩吧的设备总数量还是只有16.71万台，到了今年1月份，这个数量已经是50万台。
共享按摩椅需要铺设在人流量足够大，需要碎片化时间等待的场景中，商场、影院是“主力军”，但品牌要靠砸钱进场。此外，火车、机场等区域则主要通过公开招标进行。
乐摩吧区域合伙人大毛向Tech星球介绍，前期测算营收能力较好的商场，会采取租金模式，在北京，铺设一台按摩椅要付的月租金已经内卷至1000元，铺设二三十台设备，一年租金就达到二三十万。如果前期测算商场营收能力较差，比如县城区域的商场，就会采取分成模式，品牌和商场按照每月按摩椅实际收入6:4的比例分成。
根据招股书数据，在国内总建筑面积超过3万平方米的大型商业综合体中，乐摩吧已入驻了4757个，占比超过70%。
“这背后也付出了极高的成本”，乐摩吧离职员工潇潇向Tech星球透露，一方面，乐摩吧会高薪聘请有商场人脉资源的员工，在福建总部底薪可以达到5万元，并且内部管理狼性十足，会定期淘汰没有带来预期营收投放的员工。另一方面，乐摩吧也很会投商场所好，比如像万达集团有资金链压力，乐摩吧可以一次性先付20个月的租金。
而其他品牌想要攻克商场渠道，也并非易事，通常一个品牌进入之后，会签署排他协议，另一位共享按摩椅代理商向Tech星球介绍，在与某大型商场招商人员咨询投放时，对方的回复极其傲慢，“没有什么招标渠道，只有我们（商场）单向选择渠道”。
据他介绍，客流量越大的商场，话语权越强，投放时首先比拼人脉资源，其次才是价高者得。
不同于共享充电宝的代理模式，乐摩吧70%设备铺设都是通过直营模式，由品牌全程负责设备投放、运营、维修等一系列工作。
商场也为其贡献最多的收入。招股书显示，乐摩吧来自商业综合体的网点按摩服务交易额，在2024年前三季度达到6.08亿元，占总交易额的67.26%。其次是来自影院的交易额1.74亿元，占总交易19.28%，其他场景的营收贡献则都没有超过1亿元。
这与设备铺设数量比例不尽相同。按消费场景分，截至2024年前三季度，乐摩吧在商业综合体有6.90万张按摩设备，影院有32.05万张，机场有2484张，高铁站有1338张，其他区域有8752张。
也就意味着，在影院铺设的按摩椅约占总数的80%，是商业综合体的4.6倍左右，但仅贡献了不到两成的营收。
乐摩吧区域合伙人大毛向Tech星球介绍，从后台数据来看，愿意为共享按摩椅付费的人群60%都是年轻人。若从单次按摩收入来看，机场肯定最赚钱，但缺点是场地数量有限，北京也不过只有两个机场，对比之下，在几百个商场、影院里，可以铺设的设备更多。
从付费概率来看，用户在购物中心停留时间更长，在暴走几万步之后想要按摩放松的需求更多。尽管乐摩吧过去一年扩张了很多影院，但效果较差的原因之一在于，除了春节档的《哪吒2》，去年影院票房遇冷，观影人次下降，使用按摩椅的用户自然随之减少，据大毛透露，去年入场的很多成本较高的影院，最后都是亏损。
