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回不去的海尔

京达财经  · 公众号  ·  · 2018-12-25 08:00

正文

作者: 李思源

来源:京达财经



10月24日, 作为中欧国际交易所D股市场的首家发行人, 青岛海尔股份有限公司(以下简称“海尔”)正式在德国法兰克福上市交易。


没有创造首富,没有投行大肆追捧,甚至没有太多媒体报道,海尔D股行显得格外冷清。



低调的海尔


和他的掌舵者张瑞敏一样,海尔颇为低调,除了“砸冰箱”这件事。


1984年,张瑞敏接手青岛一家濒临倒闭的家用电器厂。彼时,这家工厂已亏损多年,产品滞销,人员涣散。


张瑞敏上任初期即调整经营策略,退出不占优势的洗衣机领域,专注生产冰箱,同时对工厂进行现代化改革。


1985年,面对76台不合格冰箱,张瑞敏怒目而言:“我要是允许把这76台冰箱卖了,就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱”,说完便挥动铁锤砸下第一锤。


此后,“质量”二字开始在员工心中扎根,海尔也在张瑞敏带领下向“名牌”宣战。


功夫不负有心人,三年后海尔人如愿捧回了中国冰箱行业的第一块国家质量金奖,也奠定了在行业的龙头地位。



20世纪90年代初期,已成为全国知名电冰箱品牌的海尔实施了多元化战略,先后兼并18家“休克鱼”企业,在对其进行文化、思想、管理上彻头彻脑的改造后,成功盘活资产,将产品线由冰箱扩充至冰柜、空调、洗衣机、电视、电熨斗等。


该案例后来被哈佛大学编入哈佛教材,张瑞敏也成为第一位登上哈佛讲坛的中国企业家。


进入21世纪,从一部品牌广告动画片《海尔兄弟》入手,海尔开启了国际化之路。



在美国南卡罗来纳州建立工厂瞄准北美,收购意大利冰箱制造厂辐射欧洲,海尔在国际市场做的风生水起,并于2011年荣获“影响世界的全球消费电子领袖品牌”称号。


回望当时国内市场,白家电作为入世承诺中首批开放领域,已被挤压的溃不成军。


三星、西门子、LG、索尼、三洋、伊莱克斯……每一家都试图在中国市场分“一杯羹”。


那时的格力成立十年有余,一心只想扩产能保住自己的“一亩三分地”;那时的美的已至“而立之年”,却依然只是个生产小家电的“作坊”。


唯独海尔,在“群狼环伺”的国内市场中牢牢占据一席之地,并且在张瑞敏带领下出其不意,攻其不备,将“红旗”插入“敌人”山头,也将自己置身于全球环境之中经受更多的考验。



现在看来,张瑞敏无疑是一个很有远见的企业家,数年中美国海尔、欧洲海尔、东南亚海尔的建立与日益增长的海外市场营收便是很好的证明。


和经营上的高调相比,张瑞敏治下的海尔低调务实。


不学“铁娘子”董明珠走“网红”路线,不向美的大手笔砸钱请明星看齐,海尔没有铺天盖地的广告宣传,张瑞敏也鲜有“走穴站台”。


坚持在市场潮流中“居安思危”,坚持质量求胜,顺势求变,海尔一步一步夯实自家业务。



世界的海尔


“没有成功的企业,只有时代的企业”,这是张瑞敏常说的一句话。


历经三十余年成长,海尔产品涵盖冰箱冷柜、洗衣机、热水器、空调、电视、厨电、智慧家电和定制产品八大品类,全球设有29个制造基地、8个综合研发中心、19个海外贸易公司,早已成为中国白家电的代表企业。


于此同时, 公司营收、净利润规模持续扩大


截至2018年中期,青岛海尔(600690)营收885.92亿元,净利润59.38亿元,较上市之初(1993年)中期分别增长超200倍、121倍。



业务构成中,冰箱作为“拳头”产品,依然在海尔营收中占据较高地位。


2018年中期,冰箱实现营收254.43亿元,占总营收比重28.71%,产生营业利润78.82亿元。


不过, 从全年数据看这一比重有下降趋势,而来自于渠道综合服务及其他收入逐年增加



事实上,基于白家电耐用、损耗小、更新慢等属性,海尔近年来逐渐从品牌制造商向品牌服务商转变。


收购日日顺物流,与英国家居用品及百货零售商Home Retail Group组建合资公司,并在中国以“Argos”品牌发展多渠道百货零售业务,高调进军零售市场。


通过在渠道服务构建上的发力与布局,海尔努力尝试增加电器之外的其他收入,改善营收生态。


海外市场,海尔的深耕成效显著,营收从2000年中期不足10亿元上升至2018年中期的357.98亿元,占总营收比重高达40.4%,产品遍及160多个国家。


京达君注意到,差不多的时间,格力将空调做到了国内市场的“独孤求败”,但却很难在国际市场更进一步,营收一直在100亿附近“踏步”;美的很努力地全球并购,但赚钱效应一般,海外市场毛利率远低于国内市场。


可以说, 海尔的国际化遥遥领先








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