Marin：2016年跨渠道营销报告（附报告）

过去两年零售商营销支出行为基本一致，在第四季度迅速增长。2014年和2015年购物广告支出都在11月和12月达到高峰，11月的广告支出平均比年初高85%。

购物广告占零售商搜索广告预算份额也在增长，过去两年，购物广告份额从18%增长至28%，而且在假日购物季达到高峰。

有趣的是，虽然购物广告支出不断增长，但是CPC仍然保持稳定。

购物领域最大的变化是移动的崛起。线上和离线购物之间的界限越来越模糊，消费者使用移动设备在线搜索和比较商品，然后在实体店购物。消费者使用PC和智能手机的差异对营销人员来说变得越来越重要。

智能手机对购物广告点击量的贡献越来越大，过去两年几乎每年翻一番，而PC和平板则一直保持稳定。

平时消费者使用智能手机、PC和平板购物情况基本差不多，但是在购物季，智能手机的贡献就凸现出来了，2015年购物季消费者在智能手机上的支出比平时多350%。

CTR方面，购物季之后，购物广告CTR回到正常水平，PC点击率缓慢下降，而智能手机和平板CTR保持平稳。从整体看智能手机CTR始终高于PC和平板。

智能手机和平板、PC在CPC方面的差距不断扩大。

零售商的社交媒体广告主要投放在智能手机和平板上。

Marin预计到2016年底：

• 40%的购物广告支出投向智能手机平台；

• 37%的付费搜索点击是由购物广告贡献的；

• 社交媒体购物广告点击量和支出份额保持平稳。

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