作者 | 阿飞@AMZ123
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回望2024年的漫漫出海路，跨境电商行业继续经历着变革与洗礼。全球市场的动荡、政策的变化、消费者需求的转变，都让这一年成为跨境卖家的“过山车”之年，求生存俨然成为这一时期的主旋律。
然而也有部分头部卖家参透这一时期的“生存法则“，把握住了机遇，成功逆势增长。
AMZ123获悉，近日杭州大卖巨星科技披露2024年度业绩预告。
预计 2024年归母净利润22.84亿元至25.37亿元，同比增长35%-50%；扣非净利润预计22.92亿元至25.46亿元，同比增长35%-50%。
▲ 图片来源于： 巨星科技2024年度业绩预告
这一业绩预告让行业内外都为之一震，作为跨境电商领域的领军企业，巨星科技的业绩增长预期无疑是跨境卖家的风向标。
根据巨星科技的解释，其2024年业绩表现强劲的原因，最主要是北美市场的工具消费出现回升，为公司带来了强大的市场支撑。
AMZ123了解到，2024年三季度， 北美工具消费同比增速达到了4% ，成功走出了过去三年工具消费零增长的低谷。这一变化为巨星科技的核心业务——工具五金销售带来了强劲增长。据悉，巨星科技几乎所有的营收都来源于工具五金产品，并且主要销往美洲和欧洲市场。
与此同时，随着主要客户结束了去库存的进程，巨星科技的订单逐步与终端销售情况匹配，这有效推动了公司的营收和利润增长。此外，公司通过研发大量新产品品类，获得了新的客户订单。加之东南亚产能的持续释放，这些因素共同推动了盈利的显著增长。
其实回顾2024年前三季度，巨星科技的业绩表现可谓可圈可点。
根据今年发布的数据， 巨星科技在2024年前三季度的业绩表现强劲，具体表现为第一、二、三季度分别实现营业收入33.06亿元、33.95亿元和43.83亿元，同比增长29.38%、26.20%和30.25%。归母净利润方面，分别为4.13亿元、7.80亿元和7.42亿元，同比增长36.70%、36.87%和17.05%。
从全年预计业绩及前三季度的归母净利润数据来看， 第四季度的业绩预期同样亮眼，预计归母净利润将在3.49亿元至6.02亿元之间，同比增长88.65%至225.41% 。这一增速不仅稳健，而且在当前充满不确定性的市场环境下，巨星科技表现出强大的韧性。因此，公司预计全年营收同比增幅将超过35%，或创下近年来的最快增长速度。
巨星科技自2021年以来始终保持稳健的增长。2021年营收为109.20亿元，同比增长27.80%；2022年营收增长至126.10亿元，同比增长15.48%；2023年虽略有下滑，营收为109.30亿元，同比下降13.32%，但公司净利润仍实现近20%的增长，显示出强大的盈利能力和抗风险能力。
那么在市场压力逐渐加大的背景下，巨星科技为什么能够依然稳住盈利水平，展现其竞争韧性和长远发展的潜力呢？
1、重研发
品类创新和扩张塑造了巨星科技的增长曲线。
据了解， 仅2024年上半年，巨星科技就设计出新产品923项，创新研发了多款工具和工业工具新产品。
值得一提的是，今年6月公司还凭借锂电池电动工具的大规模创新，取得美国某大型零售业公司的20V无绳锂电池电动工具系列和相关零配件订单，预计每年的订单金额不少于3000万美元，这一金额超过了公司2023年动力工具产品收入的10%。
其实2020年至2023年，公司每年的研发投入稳步上升，分别为2.45亿元、3.10亿元、3.19亿元、3.23亿元。而2024年前三季度，公司的研发投入已达到2.48亿元，同比增长了11.21%。这一增长趋势反映出巨星科技对创新的重视以及对未来发展的战略布局。
2、重品牌
2010年，巨星科技成功在深圳证券交易所上市，并在同年完成了对ARROW、BeA、SK、Goldblatt等10个世界级百年工具品牌的并购，总金额超过30亿元人民币。这些战略性并购不仅显著提升了巨星科技的品牌影响力，还为公司打开了全球市场的大门。
更为重要的是，这一系列并购助力巨星科技完成了从单纯生产制造商到多元化国际品牌运营商的转型，极大地增强了其在全球工具行业中的竞争力。此外，巨星科技也未忽视自有品牌的发展，逐步打造了WORKPRO、DURATECH、OLEI欧镭、EverBrite、SHEFFIELD等品牌，提升了品牌认知度和客户粘性，为公司增添了独特的市场优势。
根据2023年财报，巨星科技的自有品牌收入达到了52.15亿元，占总营业收入的47.71%。而在 2024年上半年，这一比例进一步稳步增长，达到44.08%。 自有品牌收入占比的持续提升，不仅助力公司提高毛利润，也确保了在激烈竞争的市场中，巨星科技能够稳步实现业绩增长，增强了其在全球市场的持续竞争力。
通过品牌多元化和市场扩展，巨星科技不仅提升了市场竞争力，也实现了业务的稳步增长。
3、重渠道
巨星科技通过加大DTC渠道的布局，显著提升了其直接面向消费者的业务占比。具体措施包括加强自有跨境电商平台的运营、收购欧美分销渠道以及建立亚太区域的经销网络，全面提升了其在全球市场的渗透力。
除了在主流电商平台（如亚马逊）上的布局外， 巨星科技旗下15个品牌的大部分都已经建立了独立站。 这些独立站相较于传统平台模式，凭借更高的定制化服务和更灵活的盈利方式，展现了显著的盈利潜力。
此外，对供应链的重视也是巨星科技能够持续稳定增长的重要因素之一。目前，东南亚地区成为巨星科技全球供应链中的关键一环，而其产能的释放使公司能够更高效地响应市场需求。
AMZ123了解到，巨星科技在全球化布局方面的战略非常明确。早在2018年便启动了东南亚生产制造基地的建设，同时考虑到美国综合生产制造成本自2019年以来上涨了35%至40%，公司还决定加速东南亚、南美洲等新兴工业地区的产能建设。
目前巨星科技在全球拥有21个生产基地，其中10个在国内，11个在国外。这种全球化的生产布局不仅提升了公司的供货能力，还降低了综合采购成本，增强了其市场竞争力。目前其海外产能已经占到了公司总产能的55%以上，使得巨星科技在全球范围内的生产和供应链更加高效灵活。
