之前看到一期手机销售排行大概是线下的排行，华为、oppo、vivo，占据了前三名，而小米，却掉出了前十名。作为前两年的手机销售神话。小米的滑落令人唏嘘。当然在总销量上，小米也已经掉出了前五，神话褪色，前途堪忧。有一点还算好点的消息是小米产业链的收入做起来了，不过令人担心的是，这些企业未来会不会走上和小米同样的道路。
OV和小米走了两条不同的道路，前者，更注重渠道广告，设计，在配置上并不领先，后者，强调配置的发烧，试图做一个低价性价比的路线。而在前期，小米占尽了优势。慢慢的OV则把优势拉了回来，尽管华为也做的非常的不错，但更像是两者的结合。真正有营销参考意义的，还是ov和小米这两个极端。
小米的营销方法，我称之为高预期尝鲜营销。就是说，它会给你一个高的预期，让你忍不住想尝试一下这个手机，很多人因此而购买。但是因为预期太高，假如手机的体验并不好的话，那么用户下一次就不再购买。小米为此推出过很多举措，比如说粉丝营销，比如说饥渴营销，比如说，发烧友情感归属，但最终，都慢慢失效。
OV则完全不同，OV的广告，是常年的。也并没有高预期的宣传，传达的往往都是很现实的小痛点，比如著名的“充电五分钟，通话两小时“，以及影音方面的专业。用户开始可能不觉得怎样，不过就是王婆卖瓜嘛，但是反复灌输多年之后，有些人忍不住也想买一台试一试，觉得他们毕竟坚持这么多年，总会有自己的独到之处。结果销量就越来越好。OV线下渠道的铺设，也是一个非常重要的因素，他完成了最后转化消费者的关键环节。所以，随着时间的推移，OV的潜力反而越来越大，小米这样风头一时无二的明星企业反而快速滑落，这其实也蕴含着营销的道理，我们到底是用一个高预期去勾引用户进入，还是用一个反复不断的耕耘来吸引用户，这也是很多人选择的不同道路。
比如说有些人在营销中，喜欢搞个大新闻，喜欢传授一些秘诀，喜欢许诺一些发财的道路，很多人信了，就跟着他去做了，一次两次三次，逐渐消耗掉了别人对他的信任，别人也不再去相信他，于是慢慢陨落了。有些人并不会空口承诺太多，而是更多的，去发现，去实践，去慢慢操作，经过几年积累，反而口碑会越来越好，名气也会越来越大，这也是两种不同营销方法的差距，这有些类似华山的剑宗和气宗。前者招式好看，效果明显，但是后续掉的也快，后者虽然鸡肋，比较缓慢，但是成功后，几乎很难从后方后面超越，只要他不犯太大的错误，就可以一直保持领先，当然这也是需要有良好的产品做基础的，就我个人的感受而言，高端手机高端配置其实并非是最好的体验，未必能让用户充分感受到优势，但发热和不稳定却非常明显。采用更稳妥的中端设置，有个稳妥的用户体验，加上更稳妥的营销模式，最终的产品反而更适合大众。
从这个角度来说，高位的成功是一个慢慢来比较快的成功，就算之后会有转折，但是他衰老的速度，也会慢很多，因为他毕竟有常年广告的品牌基础，也有数十万线下门店的渗透基础，根基更为深厚。而逆袭的成功则根基要差很多，小米的线上流量，是大家可以复制和分流的，小米的品牌缺陷目前则是没有办法挽救的，而线下的渠道瘸腿，尤其是因为利润不足带来的渠道漠视，也很难改变，所以在这种竞争之中，一旦丧失了先发优势，就会慢慢的失去市场，被后者超越。这里值得一提的是，当年的饥渴营销其实是歪打正着，带来了线下渠道加价销售的额外利润，一旦不饥渴了，就丧失了加价空间，自然大家就都不愿意卖没有利润的产品了。不过从另一个角度说，粉丝一般上当几次总会开始长脑子的。
从手机领域来说，供应链更好的，销售渠道更好的，哪怕营销上差一些，但是可以通过学习来迅速弥补，而供应链上和研发上的缺陷，却无法通过花钱来高速弥补，所以，两者一来一去，在几年之内就分出了最终的胜负，而华为则没有明显的短板，还有更好的品牌。
之前一个小米的资深pr最近离职了，写了篇稿子好像还被屏蔽了，大概也是个动摇军心的事情。想想大家当年在网上互相pk,几年之后，人生际遇也有了很大不同。这也是一个时代的落幕，不同的选择带来了不同的结果，希望当年撕逼的小伙伴们，有个好归宿。
时间不是朋友，时间只是裁判。
