一名双语播音专业学子，转行主播4年卖出10个亿

传媒头条 · 公众号 · · 2025-02-28 21:09

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来源丨浙江传媒学院

原标题丨吴优：《王牌新主播》冠军，破茧成蝶!

在她的直播间，你不仅能“看见”国货背后的故事，还能“闻到”松林小屋的清香。

在她的生动描述中，你不仅能“感受到”产品的独特魅力，还能“体验到”生活的无限可能。

近四年的直播，她累计创造了超过10亿的交易额。

她就是《王牌新主播》冠军，浙江传媒学院2019届双语播音专业校友吴优。

近日，由淘宝直播和浙江卫视联合出品，聚焦主播成长的真人秀综艺《王牌新主播》顺利收官。经过两个多月的竞技养成、实战考验和三轮淘汰，吴优凭借出色的直播技巧和个人魅力在45位新老主播中脱颖而出，摘得"年度荣耀主播"的桂冠。

偶然尝试：

从美妆 爱好者到新锐主播

刚开始吴优只是喜欢研究化妆品与妆容技法，而偶然间的一则美妆主播招聘启事则点燃了她的兴趣。抱着“试试看”的心态，吴优从传统电视行业踏入了这个陌生的领域。然而，真正进入后她才发现，主播的门槛并不像外界想象得那样低，想成为一名优秀的美妆主播也绝非易事。

吴优回忆道，在第一次直播中，她3小时内口误了16次，还因不熟悉镜头走位，导致产品展示模糊而被观众投诉；为了掌握香水前中后调的专业解析，她每天研读与香料相关的文献和书籍；为了提升自己的业务，她反复观摩优秀前辈的直播，吸收技巧、调整节奏……

在近千场的直播过程中，吴优不断总结经验，凭借出色的语言能力，在语流掌控、重音强调和精准用词上展现出独特优势，最终打磨出场景化内容的直播风格。在推荐故宫牡丹色号口红时，她不是单纯强调其显白显嫩，而用“云想衣裳花想容”的典故构建妆后意境。

在讲解香水这类抽象产品时，她总能将虚无缥缈的气味转化为活色生香的画面。对于某款木质调香水，她曾用“暴雨后推开松林小屋的窗棂，青苔混着檀木书架的气息扑面而来”来形容，引发直播间万人刷屏——“闻到香味了”。

破茧成蝶：

在压力 中学会自我和解

直播行业的竞争如潮水般汹涌，弹幕中的恶意评论、数据的起伏波动，曾让吴优陷入焦虑与自我怀疑的漩涡。

“过去，我会对自己的负面情绪很在意，但越是这样，越容易陷入内耗的陷阱”，如今，她接受自己是个会自卑、会怀疑的普通人，“每天直播后坚持复盘，在与其他主播交流中发现90%同行都有数据焦虑，也因此逐渐建立了允许失误的认知体系。”

吴优允许自己有情绪，允许自己不坚定，她觉得这样反而会避免内耗，逐渐成长。

此后的《王牌新主播》比赛成为了她职业生涯的一次小考。首次参赛时，她因过度追求形式，导致产品核心卖点传达模糊、小组销售额垫底。但这一结果并未击垮她，反而激发了她的大胆尝试；她也从中收获了宝贵的经验：内容创新需以“产品特性”为锚点。

品牌谈判环节吴优的高光CUT

吴优在比赛中不断成长，收获了来自多方的鼓励与肯定。同样，李佳琦的点评也让她受益匪浅，“有时候过于流畅的呈现反而显得假，自然的停顿和小失误才能感染人。”这场历练让她明白，成长的价值，往往藏在不完美的尝试中。

内容为王：

用热爱点燃职业未来

谈及行业未来，吴优坚信“内容”是主播的核心竞争力。在直播行业通宵是常态，一次直播时间可能会长达17个小时，为了能够记住每一件产品的特点，她会在直播前一段时间试用直播间的所有产品，以保证直播全程对每类产品的讲解顺畅且不留于表面。

“单纯的叫卖式销售终将被替代，唯有高质量的内容才能留住观众。”她将探索方向聚焦于如何打造兼具吸引力与深度的带货形式，让消费者真正“愿意看、喜欢看”。在《王牌新主播》中，她将抗老精华的化学原理编成皮肤细胞重生剧场，用玻尿酸分子、自由基等拟人角色演绎护肤过程，该片段播放量破800万。

吴优用手肘演示粉底液不卡粉效果

回顾在国际文化传播学院的四年学习，她提到：“双语播音的专业课程是根基，而热爱则更为重要。”正是对专业的坚持、对美妆的热爱，支撑她在行业中深耕细作，一步步走向专业化。

她测品试过上百种精华、上万支口红，去实验室学习过护肤品的提炼技术和配方思路，能准确区分37种红棕色调口红的冷暖光差异。她谈到：“不要对爱好的类目有高下之分，只要喜欢就去深耕，不要白费了专注力。”

“没有一朵花，从一开始就是花。”吴优的蜕变，是偶然机遇与必然坚持的交织，她的故事印证了热爱与坚持的力量。唯有心态的松弛与内容的创新，才能穿越周期的浪潮。正如她所言：“那些曾积累的知识与经验，终会在某一刻，如同命定的子弹，精准击中目标的眉心。”

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