卖菜的95后，年入2000万

新经济100人 · 公众号 · · 2024-12-10 12:30

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今年见到的一个农业相关的案例是，1999年出生的小伙子，将高品质的有机蔬菜，空运卖给上海高端社区的客户。公司年收入2000万元，净利率10%。

这个案例把农产品种植业和消费终端零售结合起来了，把从农田到社区的链条跑通了，但是如果想把这门生意做成一个事业，难点在于规模化。

如何将这个模式复制扩张到下一个社区、十个社区、百个社区，并且让上游生产同步保质保量地进行扩张，是最难的地方。

这需要全链条的精细化管理，对CEO的能力也提出了很大的挑战。在这过程中，产品好的话，损耗倒是其次的，能作为成本计入到价格里。 农产品的品质和安全问题是首要的，一旦出事，公司就可能暴毙。

我曾经说过， 5万亿农业，出路在品牌化。对于一些掌握了农产品供应链的toB公司来说，如果想有进一步突破的话，试水toC，做自己的农产品品牌是一条路径。

记住，距离终端用户越近，距离交易越近，公司价值越大。

农产品的品牌化，前提是规模化生产。

种植业规模化生产是大势所趋。

为什么？因为小农经济模式的种田不挣钱，一亩水稻收入1350元，成本1150元。每个农民只有两三亩地，种地能饱肚子，但过不了好日子。还不如进城打工。所以，很多土地就这么抛荒了。只有规模化种植，种植几百亩、几千亩，能挣个几十万元，才有动力去做。

前些天，我看到一位在湖北老家的博主发的视频，农民在雪里蕻的田地里薅边草。出镜的人都是五六十岁的老头。这种一般就是农民把土地流转出去，既挣一笔租金，又挣一笔劳务费。

规模化生产就面临一个问题，如何解决标准化种植的问题？原来是一亩三分地，庄稼能手用眼一看就知道该施肥了，还是该浇水了，或者该打药了。但是，扩大到一百亩、一千亩，老农的经验就不够用了，必须把每个环节做好标准化。

如何做？就是智能化。这是我认为未来农业继规模化之后的第二个趋势。

为什么不是机械化呢？是的，现在规模种植都用上了机械，比如插秧机、收割机等，由此催生了一个细分市场：农机租赁。

但是，有个问题，机械化是不能帮助农业经营者做决策的。标准化种植的决策需要数据，需要监控土壤成分、水含量、空气湿度、温度等。

只有智能化才能提供数据。 智能化的核心价值就是为农业经营者提供决策依据。

但是， 现在的农机智能化面临着一个尴尬的问题，真正的买单方还没下场。

我所接触过的案例，包括种植的、养猪的智能化设备，买单方基本上是县政府农业局等，做的是toG的生意。