500万的订单，咋就精准落在了一家破烂小厂的头上？

文 | Tess

Mandy有一个小厂，办公室+车间一共600多方，长这样。

有一天，她接到了一个500万的订单。

当然了，这500万的订单并不是从天而降，而是她服务了很久的客户，在连续下了几个不大不小的试单之后下的。

接到大订单本来是件开心的事，但这次客户说要验厂。

听到验厂，Mandy立马焉了，因为之前她在一家规模很大的工厂上班，两次验厂都失败了。

根据之前的经历，Mandy认为自己这家小作坊一样的厂，铁定通不过大客户的验厂。

刚开始，Mandy直接跟客户说订单不做了。不过在客户的鼓励下，加之 500万的订单诱惑实在是太大，她找到了Tony，也就是6.30的分享嘉宾。

在Tony的辅导下，Mandy的工厂现在长这样：

通过这次验厂，Mandy对一些事情的认知变了。其中最大改变就是，验厂是否能通过，和工厂的规模大小并没有直接的因果关系。

具体的验厂过程，可以去福利仓看Mandy的分享视频，或者找她聊一下。

接下来进入主题，聊一下Tony分享的内容。

1.不同市场验厂的标准和费用：

客户在下单前通常会要求供应商提供验厂报告，以确保供应商符合一定的标准和规范。这些验厂类型主要包括以下几种：

1. 社会责任验厂 (Social Compliance Audit) ：

• BSCI（Business Social Compliance Initiative） ：这是一个欧洲商界发起的倡议，旨在改善全球供应链的社会标准。
• SEDEX（Supplier Ethical Data Exchange） ：通过SMETA（Sedex Members Ethical Trade Audit）标准进行审核，涵盖劳工标准、健康与安全、环境管理和商业道德等方面。
• SA8000 ：是由社会责任国际（SAI）制定的社会责任标准，涵盖了劳工权益、工作条件和管理系统等方面。
  
• 
  

• ISO 9001 ：是国际标准化组织（ISO）制定的质量管理体系标准，适用于所有行业的企业。

• ISO 45001 ：是国际标准化组织（ISO）制定的职业健康与安全管理体系标准，旨在帮助企业改善员工的健康和安全条件。

• CE认证 ：适用于在欧盟市场销售的产品，确保产品符合欧盟的安全、健康和环境保护要求。
• UL认证 ：主要适用于北美市场，确保产品的安全性和质量。

1. 社会责任验厂 (Social Compliance Audit) ：

• BSCI验厂 ：通常费用在3,000到6,000美元之间，具体费用取决于审核机构和工厂规模。
• SEDEX验厂 ：费用通常在2,500到5,000美元之间。
• SA8000验厂 ：费用在4,000到8,000美元之间。

• ISO 9001 ：初次认证的费用通常在3,000到7,000美元之间，后续的年度监督审核费用大约在2,000到4,000美元之间。

• ISO 14001 ：初次认证的费用大约在4,000到8,000美元之间，后续的年度监督审核费用大约在2,500到4,500美元之间。

• ISO 45001 ：初次认证的费用大约在4,000到8,000美元之间，后续的年度监督审核费用大约在2,500到4,500美元之间。

• C-TPAT验厂 ：费用通常在3,000到6,000美元之间。

• CE认证 ：费用根据产品类别和复杂性不同，一般在1,500到5,000美元之间。
• UL认证 ：费用较高，一般在5,000到15,000美元之间，具体取决于产品类型和测试项目。

• 中小企业如何通过优质品牌的验厂呢？
• 当客户提出验厂的时候，业务员应该做些什么？不应该做哪些事情呢？

需要验厂咨询，可以找Tony。

6.30线下聚会小视频来啦！