我们一直和大家说：

卖房的难度都是在买房那一刻就决定了。

这次在帮赵先生（化名）的置换中真的是体现的淋漓尽致。

在当下这样恶劣的市场环境中，我要说 我们帮客户实现了卖房赚钱， 你是不是肯定不信。

在我看来买房卖房这样重大的决策最好有 专业 的人帮你把关。

如果你也想像赵先生一样如此顺利的置换，真的欢迎你们详细了解一下。

卖出利润

这次赵先生找到我们，是要卖掉2套房子置换一套大房子。

一套房子在五角场、一套在唐镇。

其实我们和赵先生的缘分从2021年就开始了。

因为五角场的这套房子就是在房外房的帮助下买的。

2021年是上海楼市的最高点，赵先生在我们的指导下买入了一套法拍房。

买入价670万，是一套117平的三房。

当时 房子里租客清退的问题， 也是我们出面帮助解决的。

这次是赵先生第一次卖房，第一时间还是想到了我们。

不过赵先生和大多数没经历卖房的房东一样，对于当下的上海楼市和小区的行情完全不了解。

在赵先生的认知里，自己的房子轻轻松松卖到800万以上。

介入卖房一开始，我们就进行了详细的市场调研。

花了大量的时间帮助赵先生 拉齐市场认知。

一开始赵先生依然对市场抱有一定的期待，坚持要818万挂牌。

在经过了1个多月的挂牌之后，赵先生第一次意识到我们说的可能是对的。

因为这1个多月期间，除了时不时有组带看外，没有任何进展。

能够出价的买家没有超过700万的。

所以 赶紧在我们的价格建议和实操策略下进行调整。

挂牌价调整到780万左右，并且心里底价控制在720-730万。

这次价格的修改，立马出现了不一样的效果。

带看不仅更多了，而且出价开始有了710万以上的买家。

我们 抓住机会筛选出来几个高意向买家重点攻克。

其中一个买家，是五角场本地置换，而且是一家四口，对于板块和小区的接受度是比较高的。

另外我们关注到一个 重点 ，就是买家一家人对于我们这套房子的院子非常感兴趣。

为此 我们专门把26平的院子进行了美化， 在复看过程中起到了重要作用。

在谈判过程中， 围绕院子也做足了功课。

买家从一开始的710万，加价到720万，再到730万， 最终736万成交。

买家自己也说确实愿意为这个院子多付6万块。

要知道在我们谈判之前，次顶楼5楼有一户挂牌降到720万。

不过我们还是 抓住了房子的优势，找到了正确的客群。

尽管在2021年最高峰期买的房子，但是如今依然有 66万的利润空间。

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卖出优势

另一套唐镇的房子可就没有钱赚了。

这套是赵先生一家的第一套房子，当年做婚房的。

不过小区并不在唐镇的核心区域，周边没商业、没地铁、没好学校。

户型说实话也没有多好。

虽然缺点很多，但是 卖房就是要发现优势并扬长避短。

好在这个户型在小区并不多，拿出来卖的就更少了。

户型赠送的阳台面积比较大。

在有了五角场的经验后，这套房子的挂牌价最终也听取了我们的建议。

以435万的价格挂出去。

即便是这个价格，当地的中介普遍不看好， 在他们看来这个房子360万能卖掉就很好了。

在我们看来只要找到需求合适的人，价格不是不能谈。

在寻找客户的过程中，我们都是按照赵先生夫妻的画像进行的，因为这样的群体才会考虑这边的房子。

功夫不负有心人，挂牌20天后找到了合适的买家。

谈价过程远比想象的轻松， 客户最终出到406万的价格。

赵先生5年前的买入价是402万，对于这个价格可以说非常满意。

在这一片还能保本卖房的真的不多了。

这次卖房的成功，我们还把握住了一个非常关键的 时机 。

同小区同一时间其实还有两套竞品是在卖的。

但是这两套都有致命弱点。

一套是顶楼，也没有面积附加，虽然便宜但是性价比不高。

另一套是房子在二房东手里，配合看房的情况非常不理想。

我们之前也专门写过 带租客卖房是风险非常大的。

所以我们抓紧这个极好的卖房时机，成功保本出售。

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优雅地买房

最难的卖房结束了，买房绝对是 轻松愉快 的过程。

赵先生一家的核心诉求是 大3房、小区环境要好、带个好点的学区即可。

预算在1200万以内。

我们现实初步给出了一批建议板块，像大宁、联洋、源深、张江、森兰、杨东。

带着赵先生全部感受了一遍板块情况和市场。

然后 重点锁定了联洋、杨东、张江。

在赵先生比较中意的上海绿城小区，我们 将所有房源筛选好，重点安排带看。

最终买下的这套实际上也就看了两次房。

除了实地看房可能辛苦点，整个买房过程是非常顺畅和轻松的。

赵先生夫妻两人是典型的上班族，时间都很宝贵。

没时间研究市场、和中介打交道。

事实上这些过程都可以非必要，因为有房外房帮你完成。

赵先生对于这次的置换体验也非常满意。

在他看来，现在的市场是非常好的置换时机。

自己是资产整合，差换好，并不担心下跌的问题。

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