【深度变现】原创文章第
1186篇
三十年前，看山是山，看水是水；
及至后来，看山不是山，看水不是水；
三十年后，看山仍是山，看水仍是水。
现在中国已经没有单纯的直播电商、微商、传统电商、实体渠道之分。
而是已经【四位一体】，
但以微商作为底层基础。
因为
12亿人都在微信上。
所以实际上你都在做微商，无论你认不认同。
既然用微信做微商，就有一个绕不开的话题：朋友圈。
到底怎么发朋友圈呢？
直接上干货。
1
、朋友圈第一重境界：如履薄冰小白版；
2
、朋友圈第二重境界：驾轻就熟高手版；
3
、朋友圈第三重境界：随心所欲绝顶版；
4
、朋友圈第四重境界：大象无形隐士版。
一、
朋友圈第一重境界：如履薄冰小白版
所谓小白版，就是有很多规矩，甚至要严格按照这些规矩来发朋友圈。
到底有哪些规矩呢？
员工用
WORD
；
高管用
PPT
；
老板用思维导图；
1
、总体要求
用
20%
的时间发朋友圈，
80%
的时间私聊
朋友圈是个人品牌的广告橱窗
象一本杂志，有趣好玩，提供价值
有选择的真实；
真实带来信任，信任带来成交
朋友圈只给不讨厌的人看
个人微信号和营销微信号
没有互动的朋友圈就是耍流氓
2
、目的
零售
招代理
或者只发零售内容，意向代理拉进微信群
3
、朋友圈到底要发什么内容？
3-1
、互推加粉
只推人，不推产品；
推荐人是信任转嫁，推荐产品是透支信任
格式：对方名字
+
推荐
TA
的理由（塑造利他价值）
+
对方微信号
+
加
TA
暗号
+
图片（对方二维码
+
最好有和
TA
合影，有信任转嫁）
+@
推荐的人（做好事要留名）
让别人推广自己
，自己写好推荐话术，请对方转发
80
字的介绍
+
自己微信号
+
暗号：某某推荐
3-2
、顾客购买产品的
50
个理由，每个理由扩展为文案
3-3
、产品功效相关知识
3-4
、品牌故事介绍
要突出产品、品牌带给顾客的好处，且融入到故事中
一句话要说清
60
天引爆你的人脉
2
小时吸引
100
精准客户主动加你
微商必备十大神器
微商
60
秒成交术
通过红包引爆社群
线下沙龙结合微信
0
成本拓客系统
3-5
、产品体验
反馈截图
快递单
每天和自己的产品一同出镜
3-6
、客户故事
3-7
、客户感言
主动要求客户为你写一段感谢的话
描述她认识你前后对你的个人印象是怎么样的？
描述使用你的产品或服务，帮助她解决了什么痛苦？
帮助她实现了什么梦想
请客户写一些推荐你或者你的产品的话
3-8
、使用效果对比图
要求有前后的对比
越多、越真实越好
3-9
、公司动态
3-10
、活动政策
3-11
、晒生活
旅行游玩
爱的展示
对孩子的爱
为父母庆祝生日的爱
与爱人共度佳节的爱
和男女朋友一起浪漫时的爱
3-11
、早安励志
3-12
、心灵鸡汤（但要加上自己的一段感受，不要简单转发）
3-13
、实时热点
工具类网站（百度风云榜
top.baidu.com)
3-14
、请求帮助
3-15
、融入产品与服务的笑话段子
百度搜索：笑话段子
3-16
、个人成长
信任带来成交
判断一个人是否值得信赖的标准之一就是：观察这个人是不断成长还是举步不前
机会是可以自己创造的
草根要逆袭，只能是野蛮生长
4
、朋友圈文字
真实又有吸引力的文案
朋友圈文字规律：
6
行，
102
字
多让好友点击一次，就会失去
50%
的用户
在文案中添加表情符号，会起到画龙点睛的作用，会让我们的文字承载当时的感情
推荐迅飞输入法
转发别人的图文信息时，加上自己的推荐语
信息摘要
阅读后的感受
想传递给好友的观点
5
、朋友圈图片
竖屏思维
数量
1
、
3
、
4
、
6
、
9
大字报或美女图
一张时尽量横拍
最喜欢看的朋友圈配图
3B
（美女、婴儿、野兽）；新婚夫妇；有故事的图片
浪漫场景；
大灾难；
热点问题；
记录生命中重要时刻的图片
6
、朋友圈视频
信任逐层递进（文字、图片、声音、视频）
品牌广告
新闻
生活片段
顾客反馈等
7
、朋友圈互动技巧
点赞
评论
问答、选择题
要求分享
红包
8
、朋友圈发布时间
一个小技巧：同一条重要的朋友圈可以每一小时发一次，发这次的时候把上一条删掉
一般
5+1
条（
5
条正常的生活
+1
条产品广告）。但不是必须这样
早
8
点左右
中午
12
点左右
下班时间
6
点左右
晚上
20
点、
21
点、
23
点、
24
点左右
周末可以多发
9
、发朋友圈四步曲
位置处发广告，同一广告语加深印象
如果捆绑了
QQ
号，左下角五角星点黄
利用分组功能每次
@10
个意向客户
一定要有关系才提醒对方，这条信息就是提醒给对方看的；
一个高端人脉背后就是一个高端圈子，成功结交一个高端人脉就相当于做了多次批发式销售
线下沙龙
@
妙招：准备小礼物结束时发放，大家现场 拍照并用一句话总结沙龙，
@
给某个人看
发表成功后，自己复制刚发的内容，自己评论自己一次
二、
朋友圈第二重境界：驾轻就熟高手版；
在第二重境界者，可以认为第一重境界全是胡扯！
1
、
采用大众心理学营销的打法，通过丰满的人物形象做销售引导；
2
、了解人性。
微商所有的营销技巧都是围绕着人性在演变，你只要静下心来想一想人的各种欲望，就可以让粉丝从容变现。
3、
直营微商第一个大的阶段：和粉丝建立亲切的信任感；
4、
首先你要尊重朋友圈，你才会在朋友圈获得别人的尊重。
朋友圈是一个展示私人生活地带的地方，不是卖货平台，你可以偶尔卖一下货，但最重要的，还是私生活；
5、
要对你的粉丝有所了解，首先要看
TA
的朋友圈；这个也其实是晁天王经常所说的：
用
20%
时间发圈，
80%
的时间私聊
是一个道理。
6、
通过微友朋友圈的观察，要判断
TA
的社会阶层！再决定你以什么样的
IP
来塑造；
7、
普通微商培训上来就告诉你发朋友圈怎么发广告，几点发，发什么图，文字怎么排这种方式不同，以上的动作只有一种结果，就是被人屏蔽；
8、
不同微友的性别问题是要特别留意的。
男性粉和女性粉他们的需求点完全不同，
男性粉更多地容易被生理欲望所主导，女性粉更多地容易被消费欲望所主导；
最关键和重点是：你要理解你所对应的每一个人群，理解他们的痛苦，他们的欢喜，他们的视野。
舍身处地为你的粉丝们想一想，他们到底需要什么，你只有将自己放置在粉丝的位置，才能懂得他们的灵魂和需求；
9、
真诚是最好的套路。
都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋啊！
10
、晁天王再三重申一个观点：
请尊重朋友圈，朋友圈是一个展现生活的地方，不是一个闹哄哄的菜市场，
在消费者心智已经被教育过无数遍的今天，做微商一定要有深度，要温和，要懂得消费者的心理，最重要的，是要通人性。
所以别再发这类：现在只要
XXX
元，就可以成为省代理，可以在家赚钱
......
”这一类鸡血文，或者是“我爷爷快临终了，吃了
XX
酵素，现在又活过来
......
”一类弱智文案了；
11
、
八分生活，两分销售；
确切地说，要去塑造人，而不是塑造物。因为产品可能换，但人是不会换的。塑造一个成功的人物，比塑造一个产品更重要；
做微商，是先做人，再卖货。而不是先卖货，再做人。
你所有努力做的事情，都是让粉丝喜欢你，粉丝喜欢你才会买你的东西；
当你疯狂刷屏卖产品的时候，其实就是在透支个人的信用，你的亲友都不得不屏蔽你，陌生人则会直接删除你。
做一个优秀的人物，最成功的地方，就是能叫别人去翻你过去的朋友圈，对你产生浓厚的兴趣，假如有人在你过去的朋友圈内容点赞，说明你的朋友圈打造非常成功了。
12
、做有温度的人物；
晁天王一再重复说不要做简单粗暴的营销，做好营销要用感情，而要有感情，就需要你的人物有温度。
温度，即是感情和性格。
微商世界里，
塑造人物要靠
：爱恨贪嗔痴
五个字，
卖产品就要靠：
衣食住行性
个字。
这是微商的十字真言。
三、
朋友圈第三重境界：随心所欲成交版
到了此境界者，可以认为前面两个境界的全是胡扯。
此境界者，朋友圈只做一件事：成交截图！
每天至少
30
条朋友圈；
每条朋友圈都是成交截图；
铺天盖地、漫山遍野的成交截图；
四、
朋友圈第四重境界：大象无形隐士版
《道德经》上：
大象无形、大音稀声、大道至简。
朋友圈最厉害的境界就是大象无形隐士版了。
看过武侠小说的都知道，如果说前面三重境界是属于江湖上名声在外的，那真正的高手是不屑于这些江湖名声的。
她居然没发一条朋友圈，仅仅
40多天时间，就建立了8000多人的团队。
这里面当然包括只购买产品的
VIP顾客。
一个月就赚了几十万。
她们背后的共同点是什么？是怎么做的呢？
大约四年以前，我曾经总结过一篇文章《微商小白快速赚钱五步曲》，可以说，这些有结果的团队长就是把这种方法用到了极致的。
具体是哪五步呢？
第一步：改变思维；
第二步：发动自己所有的人脉资源；
第三步：加人；
第四步：聊天；
第五步：成交。
价值超级巨大，是经过了浓缩和总结，最适合微商小白的步骤。
第一步：改变思维
简单说，就是一句话：
想到就做
逢人就说！
第二步：发动自己所有的微信人脉资源
1
拿出纸和笔
；
2
把你所有的微信好友
挨个看一遍
；
因为现在微信相当于我们的身份证了。
如果没加你微信的，基本上你也不会再联系。
如果对方把你删了，或者你把对方删了，基本上你们之间是不会再联系了。
所以就先把自己的微信好友挨个的看一遍，这些就是你的最初的种子资源了。
3
逐一跟进
告诉你一个做微商的规律：
凡是你认为会成为代理的，十有八九都不会成为你的代理；
但只要你坚持下去，奇迹就会发生。
第三步：吸粉
流量当然重要。
