【会议时间】2020年
2月4日（周二）11:00
【会议嘉宾】
张杰|移为通信董秘
【会议主持】
王林|通信首席研究员（S0570518120002）；赵悦媛|通信研究员（S0570519020001）
主持人：
今年物联网是5G应用具备规模，发展较快的时期，公司在终端领域具有领导者位置，在当前疫情的情况下，公司经营情况是否受到影响，请张总结合疫情和公司的核心业务经营情况给大家介绍一下。
张总：
我将就本次疫情对公司的影响方面跟各位投资人先做一个简单汇报。
整体的结论是疫情对公司基本上没有什么影响，公司的业绩基本上也没有受到什么冲击，保持正常的运行状态和发展轨迹。
应对这一次疫情公司管理层非常重视，积极的应对，做了充分的准备工作。
在春节期间也开了很多次的工作讨论会，除了在人员管控和疫情的防控方面做了很多细致的工作，也在公司的各条线上面做了很多的沟通了解，然后做了一些准备工作。
这一次疫情的影响，我将从采购、代工、物流、销售各方面做一下介绍。
在采购方面，我们年前订单也比较充裕，预计2020年收入增速较快，所以做了充分的采购和原材料的备货。
目前原材料库存方面可以存三个月以上的量，短期来说是没有影响的。
代工厂方面，主要是在深圳和东莞，当地政府通知2月10日复工，现在比原计划延后一周时间，我们了解到部分代工厂有一部分员工已经就位了，一旦复工之后产能都能跟得上。
而且代工厂希望早点复工，因为商业模式是成本加层加工的费用方式，代工厂肯定是希望把产能充分的释放。
目前代工厂的产能代工能力没有问题，延后一周发货量后面进度也可以赶上。
物流方面，目前大部分产品都通过航空物流，绝大部分物流公司都是2月10日开工，少部分像的海外跨境的物流公司已经开工，紧急发货的物品可以实现发货。
目前了解到，海外国家对中国终端产品暂时没有什么限制，国内也没有限制出口，暂时也没有接到要求产品额外的检验检疫的通知，对电子产品暂时没有看到太多的限制。
销售方面，目前来说海外销售团队和技术支持团队都是海外员工，至少35-40人海外员工，没有春节假期。
国内的技术支持和销售团队，基本实现自主的在家办公，我们可以7×24小时跟客户进行沟通和支持。
整体来说对我们各方面，各个业务目前来看基本上没有什么影响。
从长远来看，通过本次疫情政府和相关企业更加重视各项的物资生产，流通库管环节的实时管控，更加重视食品安全和食材溯源，公司在这些领域在海外都有成熟的解决方案，特别是动物类溯源管理和资产的管理，包括数据信息的收集等各方面，长期需求比较强，整体从长远来说利好整个行业。
对公司来说，包括2020年全年业绩和未来长远的发展情况，公司都非常有信心。
公司目前业务包括车载息智能终端，物品设备管理智能终端，动物类的溯源管理，共享出行领域的产品业务等，主要都在海外。
动物溯源业务，短期和未来增长都将很快，贡献业绩和空间也很大。
公司跟利德战略合作，也有电商平台推出来，这一块产品之前主要是做电子标签，
未来可以纳入疫情的防控，政府的疫情捕杀，实现精准的定位范围。
产品也可以用到药品溯源管理，应用需求也是很广阔的，我们希望这一块未来能够做规模做起来。
共享出行业务，之前海外的共享单车和智能车所，后面是共享滑板车、电动车、电瓶车等，产品增加了更多的功能，比如说人脸识别，产品的售价也有大幅提升。
目前整个业务不断延伸，海外的共享出行行业比较健康稳定发展，因为有成熟的盈利模式，并且海外的公共出行费用很高，能够实现成本快速回收。
我们认为短期共享业务酱油有明显的收入贡献，公司跟大部分海外共享出行企业建立合作关系，且客户需求量比较大，对2020年来说这一块业务增长还是很快的。
传统的海外车载和物品业务，原来每年都保持30-40%的增长，2019年增长主要也是靠传统海外的车载物品，我们预计2020年增速有望提升，主要原因是，首先新增大客户，以及老客户不断的拓展市场，不断的增加需求。
第
二，整个行业保持较快的增长会有新的能量。
第三，2G产品升级到3G、4G，需要产品的升级换代的潮流。
第四，公司也积极的去进行市场推广，除了传统的北美、欧洲，我们又拓展了一带一路市场，新的市场的增速也很快，而且公司在销售端也是不断的加码和发力，销售队伍未来也是从50多个人增加一倍以上，可能要到100多人，有一些区域采用代理经销方式，通过各种方式去抢占市场。
最终目标，公司希望能够成为具有全球领导品牌和领导市场地位和市场份额的公司，希望整个体量逐步做起来，公司实力获得客户认可，未来目标能够做大，希望投资人可以对我们保持长期的关注，远远还没有到天花板的阶段。
Q：
目前在春节阶段之后，公司现在库存、原材料和上游库存情况，短期物流和供应会不会有压力？
A：
春节假期之前出货量也比较大，公司提前备了很多货，包括有部分成品，有部分半成品，物料的支撑方面，据我了解采购部反馈是三个月以上，短期来说在物料上面没有太大问题。
Q：
原来销售都是拜访和上门交流，目前在疫情下未来一个阶段，会不会对于销售和订单一定程度上产生影响。
A：
现在国际一些国家对中国人员流动管控是比较严格的，海外出差会受一些限制。
公司目前聘请的当地一些资深海外销售人员，不需要国内员工去海外拜访客户，可以实现本地化的销售和服务，对这一块影响不大。
而且，公司的销售模式也不是地推，我们是2B业务，很多都是直接去找下游服务运营商，不需要频繁见面，整体来说对公司销售影响不大。
Q：
在动物产品上面，现在面临着疫情的防控，也会涉及到动物的疫情防控工作，可不可以就动物场景，在功能上和管控环境之间，能为疫情做一些什么样工作？
A：
我们之前做的电子标签都是射频识别的产品，可以简单实现一些功能，比如说食品安全溯源，电子标签有唯一的身份识别信息，当被屠宰了可以转移到牛羊肉，出现食品安全问题可以追踪溯源，进行管控包括疾病预防。
传统的产品是耳标有一个接受器，牛羊吃草的地方可以检测，生病了可以做到及早的预防。
