好久没骂人了。
最近看到下面这个土友的留言后，按捺不住了。
你好，土司大大。
今天我来了一个客户，我从早上去接他，然后到了我们工厂，他很不在状态。
我们经理跟他聊天，他表现得很困的样子，然后他说他需要糖，他就不会犯困了。我们经理拿来一包薯片，他开了就吃了，然后各种零食吃了起来。
我们经理说，他不像是来谈生意的。
这个客户跟我们说，他来深圳，他的宾馆是另外一个厂家给他订的；然后就好像是，他是客户，他来深圳，一切都有人给他准备好了，一切都免费的。
今天一天，我们尽地主之谊，一天吃饭的费用都是我们出的，打车费都是我们出的，明天他还要去我们办公室，晚上跟他聊，下午他又去见另外一个厂家，那个厂家带他去酒吧喝酒。
我回来过后，我男朋友跟我说，你凭什么给他付啊，外国人不是兴AA制么，他连样品都没买，你们一个个厂家表现得那么低贱，什么都给他准备好，会不会他就是来骗吃骗喝的。中国人招待外国人的方式实在无法理解，一个个表现得那么殷勤。
明天他还要来我们办公室，我该怎么办？
要他买样品吧，他应该是刚离职自己开的公司，所以现在处于收集产品阶段。明天怎么对待这样的客户，目的性不明确，样品也不买，感觉爱贪小便宜的客户。
我们中国人招待客户的方式都是这样么？
给客户各种优待，无论成不成？
还有其他各种献媚，献殷勤，讨好巴结的留言就不贴了。
实在是贴不出来。
感觉没这个脸。
不是老外就叫客户。
每次有人问我，我就先回这么一句话。
真的！老外是客户的年代早远去了。
15年前，20年前，那时候能来中国的老外绝大多数都是客户，都比咱们有钱，台湾的，韩国的，日本的，新加坡的，美国的，澳洲的，德国的，意大利的，法国的，英国的。
那时候人家来一趟中国不容易，费用高不说，手续还特特么麻烦。不过这些都不能阻止人家到中国来淘金。当然，在我们看来，他们就是金子。
现在呢？这些国家的客人来的越来越少了，相反，第三世界的兄弟来的很多，什么印度的，尼日利亚的，喀麦隆的，赞比亚的，塞内加尔的，加纳的，巴基斯坦的。
这些人动不动就发邮件或打电话来，一个项目没谈，一个样品没寄，就说我要来拜访，请给我发邀请函吧。还特别理直气壮。
你还别说，还真有人发。
不要为了接待而接待。
我们公司业务要是没搞清状况，跑来跟我说客户要来拜访，要邀请函之类的，基本会被我骂回去。
我就问你，你判断过客户的潜力没有？
目前手头有具体在谈的项目没有？
项目进展到什么程度？
有没有到邀请拜访的程度？
之前有没有送过样品？
客户所在国家之前是否有成功成交记录？
客户拜访的目的是什么？
要来谈什么？
我们有什么目的需要通过会面解决？
客户拜访的接送、住宿和行程又是如何考量的?
如果拜访，我们有没有把握成功拿下？
我们公司有一套完整的客户拜访评估SOP，你要不能达到，或者不能说服你主管或我，天王老子来也不接待。
你要没有完整流程，你就判断两点。
有没有项目在进行的？
有没有样品测试过？
这又不难，你问问老板，老板肯定知道。
之前我写过一篇文章《客户拜访，为什么我要拒绝你》，里面说到有4种情况我们是不接待的，有些人看完不认同，说这也不接待那也不接待，哪有那么多生意可做。
那我问你，这些情况你接待了，你生意都做下来了么。
还是说既花了精力又花了钱呢!
接待客户是要成本的。
就像上面这个土友说的，吃饭住宿交通喝酒，包括一包零食，一瓶矿泉水，都是要花钱的。
这还不包括你的时间成本和精力成本，你半天折算下多少工资，老板半天折算下多少工资，这都是人力成本。你浪费在一个不值得接待的客户上面，浪费不浪费，更何况你还没搞清他到底算不算客户。
想一想，真的是太亏了。
有人说，有老外来接待接待不是也是挺好的锻炼，练练口语也挺好啊。丫的！练口语你不能去英语角啊，现在哪个城市没英语角，而且里面很多都是说正宗片子的老外。你非的找个英语还没你说的好的老外练呐。
有些贱叫自己犯贱。
看上面那段文字，我和这个土友的男朋友一个感觉，就是贱。
特别犯贱。
早上接来晚上送去，一副无精打采很困的样子，竟然还要吃零食，还有人给定酒店，还有人请吃饭，还有人请喝酒，还有人请泡吧，我都不知道是不是还有人给安排妹子陪睡。
这连谈都没谈呢。人家要什么都没搞清楚，有没有生意都不知道，辛辛苦苦赚来的GDP就奉献了一堆。
不说贱，那叫什么。
最可恨的是，想犯贱的还排一溜，排着队等着伺候。
做生意这么多年，我没遇到过这样的客户，我也没接待过这样的客户。
真正的客户不这样做生意。
因为生意人都懂一个道理，吃了你的就要给你吐出来。羊毛出在羊身上。
我们为什么就这么贱!
我们怎么就这么贱！
我们能不能不要这么贱！
做生意讲究的是平等和互相尊重。
淘宝刚开始的时候，我们去买东西都觉得自己是大爷，想怎样就怎样，这几年教育下来，我们明白了，卖家也是人，你提过分的要求，人家可以不鸟你，非的做你的生意啊。
咱们这还算有生意的主呢。
客户是上帝了么。
欧美日韩咱现在也经常去了，你去酒店住宿，去餐厅吃饭，你像在国内一样对服务员大呼小叫？
你没有吧，因为你知道服务只是人家的工作职责，人家并没有比你低人一等。你要不尊重人，人家就没必要尊重你。
知道为什么有些餐厅拒绝中国人入内了么。
做生意最重要的是看产品和价格。
在决定要不要合作的因素里，人情只占非常非常小的比重。这不是谈恋爱，颜值高怎么看都顺眼，养着都愿意。
产品，不管好坏；
价格，不管高低，
你只要对上他的口就可以。
谁说质量差的就卖不出去，谁说价格高的就卖不好，关键看你有没有遇到对的人。
真的！
改革开放都三十多年了，我们现在生活在世界第二大经济体这个国家里，我们没必要把自己搞的那么低贱。
以前咱们是穷过，潦倒过，但现在我们比地球上的大多数人富裕，比他们过的好。以前我们总想着国外的月亮圆，但现在很多国家的人觉得我们的月亮圆，就比如刚说的那些第三世界兄弟国家，人家现在都想到我们这儿来，因为我们这儿机会更多，能吃饱饭，能赚到钱。
你都不知道，每年有多少外国人滞留在中国，在中国工作。
做外贸的你更有责任要自信起来，这是义务，也是责任。
生意成不成无所谓，骨气丢了那就完了。
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