近期，上市公司半年报纷纷出炉，在经济稳中求进的背景下，上半年经营情况备受关注，其表现直接影响到下半年节奏的调整。
8月17日晚，华夏幸福(600340，SH)发布2017年上半年业绩报告，2017年上半年，公司实现营业收入222.6亿，同比增长26.4%；实现归属于上市公司股东的净利润53.7亿，同比增长35.7%。其中，上半年销售额共计696.20亿元，较上年同期增长19.14%，完成全年销售目标的48%。
如今的华夏幸福，已经脱去被外界当作银行或者基金公司的尴尬身份。以2015年固安工业园区入库国家发改委新型城镇化PPP示范项目为起点，华夏幸福在全球和全国范围内积极布局产业新城。
华夏幸福执行总裁赵威，区别于传统意义上的园区招商，华夏幸福有自己的“产业发展生态系统”和运行逻辑，只有建立产业链聚合平台，有的放矢地精准招商，才能产生产业集群效应，实现系统良性发展。
华夏幸福执行总裁赵威
净利润增速高居行业前列
今年3月以来，国家政策调控大背景之下，行业正处于降温阶段，以华夏幸福为代表的产业新城运营商具有显著的品牌优势、规模优势、成本优势、资金优势，有利于通过内生增长等方式实现销售业绩的持续增长。
中投证券研报指出，上半年行业集中度大幅飙升，拥有独特盈利模式的龙头优势公司其市占率迅速提升，在高成长优势公司中，华夏幸福市场占有率增长一骑绝尘。从已发布的上半年业绩报告中也印证了这一说法。
2017年上半年，华夏幸福实现营业收入222.6亿元，同比增长26.4%；实现归属于上市公司股东的净利润53.7亿元，同比增长35.7%；净利润率为24.1%。
值得注意的是，增长速度高于行业平均水平，净利润增速居同行业前列。
截至2017年6月末，预收款项余额约1330.6亿元，较期初增长29.8%。华夏幸福公告表示，预计将在未来3年内逐步结转为公司的营业收入与利润，有利于锁定未来三年持续高增长的经营业绩。
其中，上半年销售额共计696.20亿元，较上年同期增长19.14%。按业务来看，产业新城业务销售额共计646.03亿元，城市地产签约销售额38.18亿元，物业、酒店等其他业务销售额11.99亿元。
对于下半年经营计划，华夏幸福表示将强化核心竞争力，打造产业能力，推动区域产业集群谋划、破题，提升龙头项目招商能力，同时，突破新拓展区域，提升经营能力和水平，建立全面运营质量提升体系，提升产品品质。
精准招商只选择合适的
在北京现代汽车大厦19层，走进了华夏幸福产业发展集团(简称“产发集团”)。在办公平面的一角，立着一个超大的电视屏幕，上面是随时更新的产业园区招商情况。
大到“项目完成”，小到“初期沟通”，甚至合同签约到哪一步，租金收入是否到账等，在这个项目管理漏斗系统里，每一个项目的每一个细微的进程都被一览无余。
华夏幸福以“八大产业服务系统”为核心的招商模式。所谓“八大产业服务体系”指的是产业研究、全球招商、选址服务、行业圈层、资本驱动、产业载体、一揽子政策和全程服务。
招商第一步是产业研究，在全球招商过程中，紧密跟踪每一个节点可能的生变，才能保证招到“预定目标”。
赵威举了一个例子，“多年前，华夏幸福在找航空装备企业时，有机构推荐了一个做航空服务的企业，说他们的产品在飞机上销量很大，细问之下才明白，原来是给空姐做衣服的。精准招商，就意味着我要找航空装备的企业，给空姐做衣服的不能要；要找网联智能汽车的企业，做车载装饰的不能要”。
“有个比喻，说从前招商等同于下河逮鱼，甭管什么鱼，逮上来就行。但华夏幸福现在‘逮鱼’是有明确要求的，只要二两重的红尾巴鱼，除了这个，其他不要。”
简言之，在华夏幸福全球招商名单里，未来2年至3年甚至10年内有市场的前瞻性产业，才是华夏幸福的“菜”。
用了近四年时间，华夏幸福在固安成功完成了OLED产业集群的打造。
从上游材料及零部件到中游面板及模组制造再到下游行业应用，形成了一条包括鼎材科技等新材料产业企业、翌光科技等生产照明设备的拥有可量产生产线企业、主要生产面板的云谷第六代AMOLED项目和京东方等生产显示及手机膜组企业的OLED产业集群。
产业发展持续发力
事实上，华夏幸福早就发展成为国内数一数二的产业新城运营商。华夏幸福一直以来坚持“产业优先”战略，不断提升产业创新驱动能力，促进委托开发区域的产业升级。
2017年上半年业绩报告中，产业园区的收入贡献明显，其中园区结算收入额153.84亿元。除此之外，投资运营的园区新增签约入园企业222家，新增签约投资额约为731.5亿元。
值得注意的是，华夏幸福在产业园区的打造中更聚焦于产业集群打造，在与华为集团、美国ATI集团、航天振邦精密机械有限公司等行业开展深度战略合作时，能够更好地发挥龙头企业在资本、资源、市场等层面的优势，推动产业链上下游企业集聚，形成产业集群。
华夏幸福在内部搭建覆盖全价值链、多层次的产业投资体系，并与有关政府部门和机构共同打造若干基金平台，以出资29.99亿参与投资河北新型显示产业发展基金为例，该基金主要投向公司受托开发区域内的OLED新型显示产业相关项目，助力打造产业集群。
除此之外，华夏幸福在香河打造智能技术与机器人协同创新平台，以此实现科技成果的垂直孵化；联合嘉善县政府、以色列企业共同启动“中以大健康示范基地”，推动中以两国在大健康创新领域的合作交流；促成清投智能(北京)科技股份有限公司、北京中嘉卫华科技发展有限公司等数十家国家级高新技术企业落户公司产业新城。
2017年上半年，华夏幸福与新加坡国立大学携手搭建国际产业和智慧城市领域的产、学、研合作体系，共同探索出国际智慧产业新城的创新性综合解决方案；与吉林大学开展合作，搭建平台促进智能网联汽车产业科技成果转化；与北京第二外国语学院共同探讨设立“国家文化贸易学术研究平台固安研究院”，推动文化产业国际创新合作。
对此，东华夏幸福提供一揽子园区开发方案，模式总体是很成功的，其对于产业的研发也有专业力量，所以能够实现高层次的产业园区运营。
汇聚上下游产业链打造产业集群
离开现代汽车大厦，又探访了位于河北省大厂镇的华夏幸福影视小镇。发现，从导演私人工作室，到剪片效果放映室、首映室，再到影视学院等一系列业态，这里多数都已配备。
众所周知，摄影棚“马道”越多，造价越高。
华夏幸福认准产业发展，不惜投入成本，聘请专业团队进行设计，以定制化的方式，搭建了三个摄影棚。如今大厂影视小镇最“繁忙”的就是这三个摄影棚，几乎没有“空档期”，成为影视小镇现金流收入的重要来源之一。
李颖是华夏幸福文创行业负责人，这位从美国归来的专业人士透露，接下来影视小镇将继续扩容，摄影棚将扩建至18个。
据了解，目前横店只有16个。在李颖看来，华夏幸福正力争把与电影相关的更多业态都“吸引”至此，形成产业集群，让大厂成为中国电影工业化生产基地。目前，世纪影业、Base FX等一批优质企业都已入园。
李颖表示，早先进驻的企业多关注政府税收、优惠政策、园区配套等，如今来入驻的企业越来越关注定制化服务、产业的上下游关系和融合互动效应。
两年前入驻固安产业新城中新材料产业园的翌光科技，就不乏被同行“引”来的因素。据记者了解，该企业是一家做OLED业务的企业，2010年在北京注册，在产品研发阶段，曾与材料供应商鼎材科技合作。
“决定要落户时，曾跟鼎材科技就产能是否能对得上进行过沟通。”翌光科技相关负责人谢静坦言，OLED行业更新换代很快，如果产业链协同不好，就会影响产能的提升。尤其在产品大规模量产时，有国内的原材料供应商，可以降低成本。
实际上，鼎材科技作为OLED产业集群的上游原材料企业，是华夏幸福当初想打造这一产业链时关注的第一批企业。
据鼎材科技相关负责人晏临利透露，不光翌光科技会向其采购原材料，同样落地于固安产业新城做显示面板的云谷科技，“能吃掉我们近一半产能”。换句话说，不出园区，大部分销售任务可能就完成了。
除了产业链的上下协同效应外，创新且贴心的定制化服务也是鼎材科技放弃先前考察的不少地方，最终选择在距离北京较近的固安“安家”的重要动因。
谢静和晏临利都表示，在京津冀一体化发展战略之下，华夏幸福为其提供定制化厂房和昂贵的实验和生产设备，是非常有吸引力的。
“从房子的洁净度到防震能力，都是按照我们的要求来做的，而我们只要拎包入住就可以了。”谢静和晏临利都表示，华夏幸福收取的租金很低廉，并且给每家公司配备了专门的服务人员。
在华夏幸福入园企业中，有一句话颇为流行，就是“专心做自己的业务，其他的都由华夏幸福来操心”。小到厂房里电路插线面板的预留位置、注册公司代跑政府部门递交材料、招聘员工和组织研讨会，大到购买国外昂贵的研发设备、配备员工宿舍和健身房，代建厂房等，都是华夏幸福一手“操办”。
在固安产业新城肽谷生物医药产业园里，有一栋非常漂亮的红砖独栋实验楼，周围绿荫环绕。这是华夏幸福为德阳生物定制的1号中试楼，即本文开头所提到的赵明志工作的地方。
赵明志是跟随德阳生物创始人刘宏宇最早的公司元老之一，也是现在研发治疗肠道感染、器官移植感染等感染疾病干扰素药物的核心研究人员。
资本驱动助企业安心
在产业集群打造方面，如果说精准招商明确了“是什么”的宏观问题，那么龙头引领则解决了“联通产业链上下游”的中观问题，而资本驱动则是从微观层面助力企业发展的催化剂。
走访了多家固安产业新城企业，很多企业负责人表示，资本对其吸引力很大。
以翌光科技为例，其固安项目整体投资达5.5亿元，量产后预计年盈利收入4亿元。负责人谢静说，其资金来源中有政府基金，也有华夏幸福的一部分投资，资本驱动成为公司在固安“安家”的重要因素之一。
鼎材科技晏临利对记者说，“我们当初选择来这里，除了华夏幸福能提供定制化厂房和设备外，资金支持也是一个重要因素”。德阳生物赵明志也透露，公司资金主要来源于三个方面，分别是投资机构、科研资助和政府奖励资金。
资本驱动也是吸引影视文创类企业落户大厂产业新城的原因之一。李颖介绍道，“除了能够提供各种定制化服务和影视产业集群带来的协同效应外，华夏幸福还能找来资本。”
不难看出，华夏幸福多年耕耘形成了独具特色的产业发展和运营逻辑，以打造先进的产业集群为抓手，努力追求有质量的增长，成为区域经济发展的“助推器”。
资料来源：每日经济新闻、证券日报
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