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把打火机卖给不抽烟的人,“国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销?

数据局  · 公众号  · 大数据  · 2017-06-14 18:36

正文

如今,越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党,打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。



想当年,打火机行业最繁荣的时候,仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂,现在大概已所剩无几,加上利润 实在微薄,更是让打火机市场濒临困境。


然而,即使是在中国打火机制造变成夕阳产业,烟民数量逐年减少的情况下,依然有业界翘楚“跃活”——堪称“国货中的Zippo”,将打火机这个产品经营得风生水起。



细分人群,挖掘潜在用户


一般人想到打火机的消费者,自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是跃活打火机的目标人群,除了抽烟的人之外,还着重推向不抽烟的人,并在此基础上细分出了三类潜在用户。


/  经常进行户外活动的人 /


普通打火机在室内使用没什么问题,但是在户外有风的时候可能就很难点着了。


跃活打火机正好抓住了这一大痛点,设计出电弧脉冲的防风打火方式,任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品,露营时当做随身工具



/  买打火机当礼物的女人 /


女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现,很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。


市面上的同类产品要么质量太次拿不出手,要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高,考虑到送礼需求,从外观设计到产品包装都非常精美


/ 喜欢收藏打火机的人士 /


很多男人都有收藏打火机的爱好,一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。就像跃活最新推出的E5电弧打火机,听到它的名字“刚毅黑”,看到它的全金属机身,感觉真是太man了。


一款好的打火机如同才华一样,让你更具存在感,举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒,以求在无声息间获取更多眼光。



优势强大,攻克一切难题


 跃活E5电弧脉冲打火机 

最为突出的特点就是


① 纯电动、电弧脉冲的打火方式



② 风再大也可任性点烟的防风特性



破解黑科技


除了以上这两点突出的特性以外

它们的特点优势还远不止这些




 上锁功能更安全 

金属材质自动滑盖,在点烟后自动回弹

智能防电锁

滑动三次就有上锁与解锁功能

防熊孩子有妙招,让使用、携带起来同样安全可靠

时尚好玩的功能,也可以再朋友们面前小炫一下




 超静音电弧设计 

超静音模式,静静点燃一支烟

开启全新时尚的进阶抽烟方式




 可循环充电使用 

小身材却有着大容量

380mAh的锂电电池

在充满电以后,可点烟近百次

用USB就可以为它快速充电



奢华外观,爱不释手


 身材小巧便携 

出色的手感

小巧时尚非常便于携带

可随意放进烟盒里




 全锌合金机身 

优质工艺,符合人体工学设计,柔美光滑又不失硬朗

选用优质锌合金,光泽有质感

与CHANEL NO.5香水灵感相似的机身

让使用更显品位




在便利店买的打火机便宜是便宜,就是不耐用

出门和朋友聚会,带几个打火机就会不见几个


很多打火机打完过后总有一股烟气

但电弧打火机却不会

它在点烟后会自动清理,烟油残留非常少

这对于抽烟的男女生又是一个新福利

全新的点火方式

就从E5电弧脉冲打火机 开始


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