把打火机卖给不抽烟的人，“国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销？

如今，越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党，打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。

想当年，打火机行业最繁荣的时候，仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂，现在大概已所剩无几，加上利润 实在微薄，更是让打火机市场濒临困境。

然而，即使是在中国打火机制造变成夕阳产业，烟民数量逐年减少的情况下，依然有业界翘楚 “跃活”——堪称“国货中的Zippo” ，将打火机这个产品经营得风生水起。

细分人群，挖掘潜在用户

一般人想到打火机的消费者，自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是跃活打火机的目标人群，除了抽烟的人之外，还着重推向不抽烟的人，并在此基础上细分出了三类潜在用户。

/  经常进行户外活动的人 /

普通打火机在室内使用没什么问题，但是在户外有风的时候可能就很难点着了。

跃活打火机正好抓住了这一大痛点，设计出 电弧脉冲的防风打火方式 ，任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品，露营时当做 随身工具 。

/  买打火机当礼物的女人 /

女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现，很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。

市面上的同类产品要么质量太次拿不出手，要么单价较高不值得买。而跃活打火机 性价比高 ，考虑到送礼需求， 从外观设计到产品包装都非常精美 。

/ 喜欢收藏打火机的人士 /

很多男人都有收藏打火机的爱好，一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。就像跃活 最新推出的E5电弧打火机 ，听到它的名字 “刚毅黑” ，看到它的 全金属机身 ，感觉真是太man了。

一款好的打火机如同才华一样，让你更具存在感，举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒，以求在无声息间获取更多眼光。

优势强大，攻克一切难题

跃活E5电弧脉冲打火机

最为突出的特点就是

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① 纯电动、电弧脉冲的打火方式

② 风再大也可任性点烟的防风特性

破解黑科技

除了以上这两点突出的特性以外

它们的特点优势还远不止这些

上锁功能更安全

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金属材质自动滑盖，在点烟后自动回弹

智能防电锁

滑动三次就有上锁与解锁功能

防熊孩子有妙招，让使用、携带起来同样安全可靠

时尚好玩的功能，也可以再朋友们面前小炫一下

超静音电弧设计

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超静音模式，静静点燃一支烟

开启全新时尚的进阶抽烟方式

可循环充电使用

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小身材却有着大容量

380mAh的锂电电池

在充满电以后，可点烟近百次

用USB就可以为它快速充电

奢华外观，爱不释手

身材小巧便携

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出色的手感

小巧时尚非常便于携带

可随意放进烟盒里

全锌合金机身

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优质工艺，符合人体工学设计，柔美光滑又不失硬朗