如何做一个让客户说“Wow”的报价单？

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外贸中我们经常用到报价单，一份好的报价单不仅能给客户 提供详细、规范的产品信息 ， 方便客户统计和汇总资料 ，还能为外贸公司树立品牌形象，彰显外贸人的专业程度。那么常见的报价单有几种类型？我们又如何制作一份完美的报价单呢？

常见的的外贸报价单有几种？

1.图片式

这是目前最常用的方式。让客户在看到产品图片的同事也能看到价格，此方式适合刚接触外贸的新人，简单直接。

2. 对比式

有一定经验的外贸人都比较喜欢这种形式。即将相同产品不同时期价格或不同产品价格作对比，又或者是将本公司报价与其他公司报价进行对比，供客户参考。

3. 分析式

开发新的市场领域时，一些经验丰富的外贸人在给客户提供报价的同时，还会附带一些产品的分析，比如，国外市场标准、淡旺季等。

4. 分割式

第一次报价之后，客户抱怨价格贵的情况下我们建议使用分隔式报价单，将产品各个性能价值分别展现给客户。

但是这种形式要求我们务必对产品非常了解，所以我们不建议第一次报价和没经验的新人使用！

制作报价单的注意事项

1.报价单的开头时，一定要 写明收件人，报价单制作时间和有效期 ！

2. 邮件正文里要放入总报价、公司优势，产品卖点 ！

3.报价单抬头部分 加入公司logo，名称，电话，传真，邮箱和公司的一些理念，口号等 ！

4.制作报价表格时，一定要把 产品信息的详细标注出来 ，型号、尺寸参数、品牌、质保年限、价格、付款方式等 ！