专栏名称: 拼图资本

拼图资本以“构建最富价值教育资源生态”为愿景，致力于教育领域价值投资，已经成功投资：新府学外国语学校（国际学校）、环球优学（K12培训）、校企桥（职业教育）、乐智机器人（STEAM教育）、大美汉字（教育内容）等多个优质教育机构

教育机构如何做好直播 (在线私董会第九期回顾)

拼图资本 · 公众号 · · 2020-07-20 14:45

正文

拼图资本/无界加速第九期在线私董会内容回顾。具体和大家分享了教育行业如何做好直播。

回顾当天直播可以点击下方链接

与往期不同，这次我们邀请了三位嘉宾，采用了聊天这样更轻松的方式和屏幕前观众探讨包括线上与线下的区别有哪些、直播效果究竟如何还有未来线上直播会取代线下的商业模式在内的许多问题。

1.直播与线下见面的区别

（ 1）线下交流更多的是老朋友见面，也认识一下新伙伴，但是商业推广的角度，交互是有限的而且发展客户的效率也慢很多。

从做项目的角度上来说线上可以数百倍地扩大对目标客户的影响力，可以打破时空距离限制，让大家每天都见面，从交互频次来说大家关系变得更近了

不可否认直播缺失丧失线下交流的温度，但对于项目初步传播来说，线上已经足够了。

（2）在这次疫情期间，很多公司都被迫做起了线上交流和直播。但是 开展线上之后和员工交流频次增多了，沟通的效率也增加了 。但是对于早教幼教线上效果还是欠佳，也需要尽量弥补。

2.直播效果

（1） 在线直播体验性、参与性更强 ，也能一定程度降低成本。有一些线下公司为了削减成本近期没再续租线下办公场所，改为全面线上的模式，但一段时间后公司利润反而更高。

（2）仅从分享角度来说线上的方式会让人感觉更真实，无论是服装还是语言等会更随意，和线下相比形式由单向变成了交互，这也要求作为主播还是需要有热情，面对观众态度很重要。

（3） 一般来说直播效果比较好的都是可以实质性的提出某些问题的解决方案 ，在意观众感受，且可以及时地互动，主播个人和产品本身也很有趣、吸引人。

3.未来直播会取代线下吗

（1） 取代线下会很难，很多线下场景和体验是没办法替代的 。直播的好处是可以让品牌快速传播并扩大受众群体，同时直播这种手段可以促进教育公平化，让小城市的孩子们也能接触到更好的老师。

但是像母婴、早教这类产业没办法用直播来替代，小的孩子是需要有人面对面来交流的。

（2）有一部分线下产品线上无法替代，但所有教育企业都应该在线上试一试， 至少辅助的推广或销售手段可以考虑在线上实施 。

采用直播这样的新方式可能会对原有的商业模式造成影响，有时甚至更像是对产品、公司的重构，就像二次创业一样 ，这并不是适合所有人的，公司要不要付出这么多还是要根据自身的基因来测量。但毋庸置疑在现在的大环境下每家机构都应该做出一些尝试。

更多精彩的在线课程内容

请扫描下面二维码

参考阅读

教育产业各细分领域投资机会与布局