另外一个原因，则从一个数据开始。
教育部数据显示，2022 年、2023 年毕业生规模已一路上涨破千万，并且高校中也已经出现了，研究生人数多于本科生人数的“倒挂”现象。
然而，与待就业人数增多一起发生的则是，大环境下，社会中供给的岗位变少，社交平台中有关裁员降薪的讨论越来越多，许多学历、经验较好的待就业人士正在向下卷。
脉脉高聘发布的《2023 年春招人才迁徙报告》显示，2021 年到 2023 年春招，人才供需比一路从 0.45 上涨到了 2.36，平均 5 个人抢 2 个岗位。而在脉脉发布的 2024年春招报告中，应届生们更是给找工作这件事打出了 8 分的难度分（总分 10 分）。
《2023年春招人才迁徙报告》中显示本科学历通胀加剧 / 图源：脉脉高聘人才智库
大家都焦虑着找工作、换工作，有人为了应届生身份，有人为了身后的车贷房贷……
待业的人越来越多，越来越多的人涌入了 BOSS直聘。
2024 年上半年，BOSS直聘 的月活跃用户（MAU）已经达到了 5060 万人次，同比增长 21.3%。
BOSS直聘 的 MAU 水平是惊人的。要知道，根据月狐 iAPP 数据，7 月智联招聘的 MAU 为 2500 万，前程无忧为 1560 万，而猎聘则为 740 万。也就是说，BOSS直聘 一家的 MAU 就已经大幅超过了三家的总和。
2024年1-8月BOSS直聘APP月新增及MAU渗透 / 图源：月狐数据
前些年，BOSS直聘 遍布大江南北的营销，至此可算没有白做。当“找工作，和老板谈”的广告语印在应聘者心中时，BOSS直聘 也就靠着“差异化”，吸引来了更多的用户。
对企业来说，经济下行，它们可能会选择降本增效。这也导致了企业对不同工种有了“更多、更细致”的要求，希望应聘者没有过渡期，入职即上手，甚至一人兼多岗，并且招聘预算并不高，或更乐意招聘外包岗位。
社交平台上也有猎头戏称，如今的企业只想招到三类人：少年将军、救火英雄、落难凤凰。
这意味着，百分百吻合企业需求的求职者，不是那么好找的。
当大多数活跃的待业人士选择在 BOSS直聘 上留存，当企业越来越焦虑，想要在预算内有效率地招到一个合适人选时，企业就只能把目光放在这个招聘行业市场份额第一的“渠道商”身上。
然而，BOSS直聘 眼前的路，却并不如财报所展示的那么乐观。
尽管 2024 上半年，BOSS直聘 实现了营收、利润的双项强势增长，但股价却承压。比如，在 8 月末发布了 2024 年中期业绩时，其港股股价当即连跌三天，最高跌幅均超过 10%。
辉煌的业绩却没止住股价，主要还是未来预期原因。
这在财报中已有端倪，二季度 BOSS直聘 的现金收入同比增长了 20.5%，但环比却下滑了 4.9%；其二季度付费企业用户净增长为 20 万，是过去一年内最低值。
2024年第二季度经营活动提供的净现金为人民币8.686亿元(合1.195亿美元)，较2023年同期的人民币7.637亿元增长13.7% / 图源：BOSS直聘官网
BOSS直聘 在 2024 年 Q2 业绩会中也预计，公司三季度收入约为 19 亿— 19.2 亿元，同比大致增长 18.2%—19.5%。这略微放缓的增速，让部分投资者对公司未来的增长动力产生担忧。
在业绩会中，BOSS直聘 管理层也直言，二季度的现金收款环比情况比预期稍低，原因在于二季度后半段客户侧招聘需求和消费欲望走低，消费者少而求职者众多，而蓝领需求好于白领。
某种程度上，供需不平衡与其所带来的企业付费意愿，应当是一个“倒 U 型曲线”。
当供求不平衡保持在一定范围内，BOSS直聘 恰好最大程度发挥其平台渠道的优势；而一旦供求不平衡过大，更多的应聘者会选择向下寻找岗位，接受更多更严苛的条件，如果企业找到合适人选的效率越高，其对 BOSS直聘 的需求度也会降低。
当供求不平衡时，BOSS直聘 才是发挥其平台渠道的最好时机。
而目前，市场中的白领岗位已经接近饱和，企业也正在后撤，其本身的招聘需求和预算也在萎缩。CGL Consulting 数据显示，2024 年第一季度中高端市场新增职位需求同比下滑了 25.2%。
实际上，根据谷露数据，同样吃“找工作”这碗饭的猎头行业，在 2023 年的整体规模下滑了 180 亿元，10% 的猎企已经倒闭。
渠道并非稳赢，BOSS直聘 此时超出同行的成功，几乎是建立在其行业第一的市场份额和“移动互联网直聊”的商业模式之上的。
既然不乏“同行”被环境打败，BOSS直聘 也需要寻找中高端市场之外的增长点。譬如，蓝领市场。
根据《2024 年蓝领人才发展报告》，蓝领岗位招聘需求持续上涨，如果以 2019 年的蓝领市场情况为基数 1，至 2024 年一季度，指数已经达到 3.79。
2024年一季度，指数已经达到3.79 / 图源：智联招聘
针对这个市场，BOSS直聘 推出了面向制造业蓝领的“海螺优选”，2024 年 2 月又收购了 W.D Technology Investment Group Limited，希望能够挖掘业绩增量。而“海螺优选”也算没有辜负 Boss直聘 的期待，其二季度的收入超过 4000 万。
但蓝领与下沉市场存在可为之处，是市场的共识，如何找到攻下来这片完全不同的市场才是关键。因为，在这个市场中穿行的应聘者们，大多不会以投递简历的方式去找到一份工作，熟人介绍，或者直接上门应聘才是常态。
而根据中国新就业形态研究中心发布的《中国蓝领群体就业研究报告（2022）》，在互联网渠道方面，2022 年短视频/直播平台就已经成为了蓝领最主要的求职方式之一。快手所推出的“快聘”在这一方面当仁不让， 2022 年就已经吸引了月度达 2.5 亿人次的蓝领应聘者。
制作业蓝领占比为76% / 图源：《中国蓝领群体就业研究报告（2022）》
而与之对应的招聘方，那些可能藏在大街小巷里的饭店、工厂、快递驿站，或者有月嫂、保姆需求的个人，其预算也只会比传统意义上的企业更少。
竞争仍然激烈，不同的是，至少市场更广阔些。采用“互联网思维”做生意的 BOSS直聘 如何在这个市场中自处，我们拭目以待。
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