身在职场，很多人都想拼命突出自己的能力，好让老板注意到自己，甚至不惜采取一些奇技淫巧，但那些小心思真的有用吗？今天，就让冯叔与杨石头、温喜庆一起，谈谈升职加薪的窍门吧。
职场里的人分成很多种，有要钱的、要技能的、要经历的，还有要人脉的，这造成每个人的发展大不相同。
我们有一个机构叫中城联盟，里面全是董事长，大到万科，小到一般的房地产企业。这个机构里还有个年轻人在做秘书长，当初有个公司让他去当总经理，他有点动摇。
后来我就跟他谈，当总经理的确能满足他展现管理者的能力，但是在这里 3 年，他可以获得 10 个这样的机会，因为这里都是董事长。后来他留下来干了 3 年，果不其然，所有老板都想要他。
另外，在公司里，员工之间互相有些竞争挺好的，因为竞争可以让人检讨自己并发现别人的优点。但也有一些人会采取非良性的方法来博出位，希望在组织内部引起领导更多的重视，最后会使自己变成一个笑柄。
职场当中，内部的竞争和外部的竞争有很大关联。如果公司处于顺境，内部的竞争就会减弱，而当公司遇到困难、处在所谓「办丧事」的时候，彼此之间保持适度的竞争，可以让大家互相激励、共同朝前，这也是一名管理者的责任。当然，这也是一门艺术，说起来容易，但办起来还是要花点心思。
本期嘉宾：杨石头（智立方 CEO）
温喜庆（生意帮互动社群联合创始人）
冯叔：大概是 1989 年底，我去一家公司打工，每月 250 元，我就很高兴，因为我之前在机关里只有 125 元，直接翻了一番。
职场中的人都有自己的一套价值体系，有的不计较工资，还有的可能会觉得工资就是他的全部。反过来说，我们在选人的时候，会去选择那些对钱重视但不计较的人。我最不喜欢的就是面试时男的说「这事我回去跟家里商量商量」——就差这点钱，一个大老爷们儿还决策不了。
杨石头：我讲个小故事。20 世纪的时候，在盛产美女的苏州有一位长得比较普通的林姑娘，下嫁给一个做事唯唯诺诺的陆捕快，但她心里已经萌生了换丈夫的想法。
有一天，有个姓黄的彪形大汉到他们家来跟陆捕快谈个事儿，林姑娘在后院看到大汉有豪气，觉得他能成大事，但如果没人辅佐，迟早会死在更厉害的人手上。
后来她直接上门去跟那个大汉说：「我是刚才那个人的太太，你有没有老婆，要是没有，从今天开始我就是你老婆。我可以立刻跟你走，但以后有大事你都得跟我商量。」这女人居然这么有条理，姓黄的直接懵了。之后，他俩就开始一起打拼。
杨石头：有一天，洋人从上海带了封信，让姓黄的到上海协助摆平一件事，给他 100 两黄金。林姑娘想，既然洋人搞不定要来请他，就一定会准备好大价钱，让他狮子大开口，直接要赌场和电影院。结果洋人一看条件甩脸就走。没想到第二天，洋人就送来一封信，写着「谨遵台命」。
他们到了上海以后，把赌场和舞池搞得风生水起，瞬间成了上海有头有脸的人物。这时，林姑娘又跟姓黄的说，把其中的一个赌场给一个小伙子。姓黄的觉得自己凭什么要给他，但又觉得老婆好像挺有计谋，最终还是给了。后来这个小伙子竟然成功一统江湖。
这个小伙子叫杜月笙，姓黄的叫黄金荣，姓林的叫林桂生。如您所说，心怀大志向的人，不会在小地方计较得失。
温喜庆：老板虽然要担心这种什么都不要的人，但也要有胸怀能够留下这样的人。
冯叔：现在有些人学历特别高，那些外企的 HR 也总是先看这玩意，结果他们往往会比较自负，还会拿着学历跟老板抬杠要钱、跟同事较劲，相反，那些普通学校出来的人特爱干活。
我们曾经闹过一个笑话。有个人学历并不高，但是执行力、跟人打交道的能力特别强，我们发现他的履历上写着「在司法部门工作」。后来海南的房地产泡沫破灭了，公司要关门，他就开始闹事。这时我们又把他的简历调出来，问他在司法部门做什么，这才知道他坐了两年牢——监狱就是司法部门。
执行力很重要，像这种在监狱里待过的人，社会能力特别强，当一个企业在野蛮生长的阶段，要跟人打交道的时候，这些人就比高学历的人强很多。
杨石头：我感觉看人就看 4 件事：心理、智力、头脑、性格。我碰到过一个小伙子在做实习生，当时他要保送研究生了，我就让他去读。
没想到第二天，他写了一本《致下一任实习生》，我翻开一看，上面密密麻麻地写着这个组的老板是谁，他们定餐喜欢吃什么，复印机哪儿会卡，周边哪个餐馆可以打折……我当时感动坏了。这种孩子有心去做的事情，什么困难都挡不住。
冯叔：这可能是他善良的愿望和本性，愿意对别人多用一份心，而不是做作。想要在职场上做得好，第一，要做得超出老板预期；第二，不计较；第三，机会永远比收入重要。
冯叔：当你在职场往上升的时候，会进入一个相对复杂的环境里，情商就越来越重要，你面临的是一个多元方程，要处理好这些关系，就要会察言观色。
杨石头：现在都说「三年一代，五年一沟」。大学是关键点，这是第一阶，它给你的不是知识和技能，而是思维方式；第二阶是工作的前三年，你所在的公司血统会影响你的工作性格；到第三阶，就是选择做专业人员还是管理人员；到第四阶，即便你是专业领头人，也得成一件事；到第五阶，才是在做高管和创业之间选择。
走完这 5 个台阶才能水到渠成，但凡在这中间想去创业的，都是一腔热血、满口天真。就像悟空跟唐僧说：「如来蒙我们，让我们往西边走了十万八千里，直接往东边走不就到了吗？」其实如来没蒙他们，就算如来手捧真经给他，他也成不了真佛，因为少了这段负重的坚强。说到底，还是要靠自己修炼七十二变，面对这八十一难。
职场人的心态好像还跟年龄段有关，20 岁时基本是梦想，25 岁才开始有理智的梦想，到了 30 岁又会有焦虑症。现在是二十而立，三十就要成大器，没有及时成功就是失败，您该怎么用妙语解开这种心结？
冯叔：曾经有个老板跟我说，最好用的员工是 35-40 岁、长相中等的女性。第一，她们对钱最饥渴，在脸上花的钱会越来越多；第二，她们的小孩不大不小，老公不好不坏，为了吸引老公，她们还得花钱。
但这个年龄段的男人最危险，千万不要用，因为那时男人野心最为膨胀，看到大哥每天都在玩，好像很容易，他就会来挑战大哥。
杨石头：所以工作 5 年的是人，工作 10 年的是鬼，15 年的是妖精，工作 20 年的是人妖，再往后就是老鬼，像您现在这样就成仙了。
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编辑｜咸鱼王 主编｜寿佳茵
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